Bir hukuk fakültesi mezunu Amazon'da nasıl milyon dolarlık bir iş kurdu?

2018'de Shafi Qureshi, Hofstra Üniversitesi'nde hukuk öğrencisiydi ve akademik baskılarla boğuşurken gerçek tutkusunun başka bir yerde olduğunu fark ediyordu. 2024'e gelindiğinde ise Qureshi hayatını tamamen dönüştürmüş, yıllık 1 milyon dolardan fazla gelir elde eden başarılı bir Amazon FBA işletmesi kurmuştu.

İlk yılında 350,000 dolarlık şaşırtıcı satış rakamıyla Quraishi'nin girişimi katlanarak büyüdü, her yıl gelirini ikiye katladı ve rekabetçi e-ticaret pazarındaki yerini sağlamlaştırdı. Hukuk öğrenciliğinden başarılı bir e-ticaret girişimcisine, doğru ürünleri bulmaktan Amazon'da satış yapmanın inceliklerini öğrenmeye kadar Quraishi'nin yolculuğu, yeni şeyler öğrenmeye istekli olmanın getirebileceği beklenmedik başarının bir kanıtıdır.

Hukuk fakültesinden e-ticarete

Qureshi'nin hukuk alanında çalışmaktan başarılı bir Amazon FBA projesini yönetmeye geçişi, önemli bir farkındalıkla başladı. Akademik başarılarına rağmen (Hofstra Üniversitesi Hukuk Fakültesi'nden hukuk diploması almıştı), Qureshi hukuk mesleğindeki geleceğini sorgulamaya başladı.

Şöyle dedi: “Hukuk fakültesindeki ilk yılımda yoğun bir şekilde çalışmama rağmen, en yüksek notları alma beklentimi karşılayamadım. Tüm bunlar, hiç ilgimi çekmeyen dersleri kendimi zorlayarak çalışırken oldu. Becerilerimin başka bir alana, belki de çevrimiçi bir iş girişimine daha uygun olacağına karar verdim .”

Qureshi, Lego parçalarından ve yapbozlardan tutun da Ikea mobilyalarını monte etmeye kadar her zaman bir şeyler inşa etmekten keyif almıştır. Bu pratik ve yaratıcı ruh, onu geleneksel kariyer yollarında kalıpların dışında düşünmeye yöneltti. "Hukuk fakültesinde birinci olamayacaksam," diye belirtti, "başka bir yerde birinci olmak istedim."

2018 yılında, hukuk fakültesinin ikinci sınıfındayken, Qureshi e-ticaret dünyasını keşfetmeye başladı. Amazon FBA üzerine yoğun bir araştırma için altı ayını ayırdı; 20'den fazla kitap okudu ve sayısız podcast dinledi. "Eğer Yale'in seçkin avukatları tarafından yazılmış 20 sayfalık karmaşık hukuki görüşü özümseyebilirsem, her şeyi anlayabileceğimden emindim," diye açıkladı. 2019'un ortalarına gelindiğinde, biri ofis malzemeleri, diğeri ise aletler ve ev geliştirme alanında olmak üzere iki marka kurmuştu.

Bugün Qureshi, kendi markalarından birkaçını yönetiyor ve Amazon performans pazarlama ajansı Jungle Advisor'a büyük bir tutkuyla bağlı . Hukuk fakültesinden e-ticarete uzanan yolculuğu, yeteneklerini ve ilgi alanlarını tam olarak kullanmasına olanak tanıyan bir sektöre doğru pratik bir geçişi vurguluyor.

Amazon FBA'ya itiraz

Qureshi, ölçeklenebilirliği nedeniyle Amazon FBA modeline ilgi duydu . "Girişimcilerin işletmelerini çok hızlı bir şekilde milyonlarca dolara çıkardıklarını gördüm," diye hatırlıyor. FBA modeli, Amazon depolama, paketleme ve müşterilere gönderimi üstlenirken, kendisinin ürünlerine talep yaratmaya odaklanmasını sağladı. "Amazon FBA'da özel etiketli bir işletmeci olarak," diye açıklıyor, "öncelikle müşterilerinizin önemsediği pazarlama, fiyatlandırma ve özelliklere odaklanarak ürünlerinize talep yaratmaya yoğunlaşıyorsunuz."

Qureshi için doğru nişi seçmek çok önemli bir karardı. Sonuç olarak, daha düşük rekabet ve ürün farklılaştırma potansiyeli nedeniyle hırdavat ve ev geliştirme işini bırakarak ofis malzemeleri kategorisini tercih etti. Şöyle açıkladı: “Ofis malzemeleri cazip bir kategoriydi çünkü taklit edilemeyecek benzersiz ürünler geliştirebildim.”

Diğer kategorilerde, özellikle uluslararası satıcılardan gelen yoğun rekabet, ofis malzemelerini sürdürülebilir bir marka oluşturmak için daha uygun bir seçenek haline getirdi. Qureshi, "Çinli rakipler Amazon'da son derece şiddetliydi ve hala da öyle çünkü ürünler kopyalanıp çok daha düşük fiyatlarla satılabiliyor" dedi. Fiyattan ziyade kaliteye odaklanarak, Qureshi ürünlerini pazarda öne çıkaracak şekilde konumlandırdı.

Ofis ürünleriyle ilişkili düşük pazarlama maliyetleri de kararında önemli bir rol oynadı. Qureshi, “Ofis ürünlerinin pazarlama maliyeti düşüktü, bu da müşteri edinimine daha büyük bütçeler ayırmamıza olanak sağladı” diye ekledi. Bu stratejik seçim, Qureshi'nin müşteri edinimine daha fazla kaynak ayırmasını ve markasının büyümesinin temelini atmasını sağladı.

İlgili konu: 8 basit adımda dropshipping işine nasıl başlanır?

Muazzam büyüme ve büyük başarılar

Qureshi'nin Amazon FBA işi, ilk yılından bu yana dikkat çekici bir büyüme kaydetti. "İlk yılımızda 350.000 dolarlık satış gerçekleştirdik ve o zamandan beri gelirimiz her yıl %100'den fazla arttı," dedi. Bugün Qureshi'nin işi yıllık 1 milyon doların üzerinde gelir elde ediyor.

Bu büyümenin kilit faktörlerinden biri, Qureshi'nin belirli bir müşteri kitlesinin ihtiyaçlarını belirli bir ürünle karşılamaya odaklanmasıydı. Şöyle açıkladı: "Bu büyümeden faydalanmamıza yardımcı olan şeylerden biri, tek bir müşteriye ve o müşterinin sorununu çözen tek bir ürüne odaklanmaktı."

Qureshi, tek bir probleme odaklanarak ve onu ustalıkla çözerek sadık bir müşteri tabanı oluşturmayı başardı. Şöyle ekledi: “Müşterilerimiz için bu eşsiz problemi çözdükten sonra, müşteriyi çok iyi anlayabildik. Bundan sonra, ürün kataloğumuzun geri kalanını satmak da kolaylaştı.”

Qureshi, kalabalık bir pazarda markasını farklılaştırmaya yardımcı olan bir strateji olan tek bir sorunu çözmeye odaklanmanın önemini vurguladı. Şöyle dedi: “Tek bir sorunu çözmeye odaklanmaya kesinlikle inanıyorum. Sizi rakiplerinizden ayıran şey budur. Bir şeyi gerçekten iyi yapabilirseniz, pazarda kendinize bir isim yaparsınız, çünkü memnun müşterileriniz bunu başkalarına anlatacaktır.” Birçok girişimcinin ürünlerini başlangıçta başarılı kılan şeyi gözden kaçırdığını belirten Qureshi, müşterileri çeken temel değere bağlı kalmayı tavsiye etti.

Zorlukların üstesinden gelme ve öğrenme kaynakları

Qureshi için Amazon FBA aracılığıyla iş kurmak zorluklarla doluydu. Karşılaştığı en büyük engellerden biri, envanterini korumak ve büyütmek için sürekli yatırım yapma ihtiyacıydı. Şöyle açıkladı: "Amazon satıcısı için zorluklardan biri, sipariş fazlası envantere sürekli para yatırma ihtiyacıdır." Markası başlangıçta karlı olsa da, genişleme daha da büyük finansal kaynaklar gerektiriyordu.

Neyse ki, Qureshi ailesinin desteğinden faydalanabildi. "Ailemde seri yatırımcı olan üyelerim olduğu için çok şanslıydım," dedi. "Bir fon toplama sunumu hazırladım ve amcalarımdan birini yatırım yapmaya ikna ettim." Bu deneyim ona, gerekli kaynakları sağlamak için birinci sınıf bir satış elemanı olmanın önemini öğretti. Belirttiği gibi, "İş hayatında başarınızı en üst düzeye çıkarmak için birinci sınıf bir satış elemanı olmanız gerekir," bu ilke yan projeler için de geçerlidir.

Öğrenme kaynakları konusunda Qureshi, bilgi birikimini oluşturmak için kitaplara, podcast'lere ve çevrimiçi kurslara yöneldi. İlk olarak Renae Clark'ın "Product Research 101" ve Money Maker Publishing'in " How to Sell on Amazon for Beginners" kitaplarını okudu .

Qureshi şunları paylaştı: “Son zamanlarda Amazon FBA hakkında birçok kitap yayınlandı. Ancak okuduğum en iyi ve en bilgilendirici kitap Tomer Rabinovich'in *Ride the Amazon Wave* adlı kitabı.” Nick Landofsky'nin *The Private Labeler Show * gibi podcast'ler de değerli bilgiler sağladı .

Qureshi, e-ticaretin dinamik yapısını vurgulayarak, uygulamalı bir öğrenme yaklaşımını önerdi. "E-ticaret alanının yüksek dinamizmi nedeniyle birçok içerik güncelliğini yitiriyor. Udemy.com gerçekten harika bir kaynak. Udemy.com'da Amazon FBA hakkında kolayca başlangıç ​​seviyesi kurslar alabilirsiniz. Ancak her zaman olduğu gibi, öğrenmenin en iyi yolu, gerçekten başlayarak pratik deneyim kazanmaktır," diye tavsiye etti Qureshi.

Qureshi, yeni başlayanlar için dijital perakendecilik perspektifinden finans, tedarik zinciri ve pazarlama gibi temel iş prensiplerine odaklanmayı önerdi. Ayrıca, "Yukarıda belirtilen konularla ilgili Udemy.com'da kolayca ve uygun fiyatlı bir kurs alabilirsiniz" diye ekledi.

Ürün tedariki ve rekabet stratejileri

Ürün tedarikinin karmaşıklıklarında yol almak ve rekabette önde kalmak, başarılı bir Amazon FBA işletmesi yürütmenin çok önemli yönleridir. Qureshi'den ürün bulma ve tedarik etme stratejilerini ve piyasadaki rekabet baskılarıyla nasıl başa çıktığını paylaşmasını istedik.

“E-ticaret alanı çok dinamik ve her soruna yönelik yeni çözümler her zaman mevcut,” diyor Qureshi. Başlangıçta, tedarik yaklaşımı, en uygun seçeneği bulmak için çok sayıda üreticiyle iletişime geçmeyi ve numune istemeyi içeriyordu. “Markamı kurduğumda, geleneksel tedarik yöntemini kullandık,” diye açıklıyor. “Amazon'da beş ila on üreticiyle iletişime geçer ve ihtiyaçlarınızı karşılayacak olanları görmek için üç veya dördünden numune isterdiniz.” İşletmesi büyüdükçe, Qureshi güvenilir üreticileri belirlemek için danışmanlar ve tedarik uzmanlarıyla çalışmaya başladı. “Bugünlerde, yeteneklerimiz ve ihtiyaçlarımız göz önüne alındığında,” diye açıklıyor, “güvenilir üreticileri bulma görevini üstlenen danışmanlarımız ve tedarik uzmanlarımız var.”

2024'te başarılı bir ürün lansmanının anahtarı, sadece bir pazar boşluğunu doldurmanın ötesine geçiyor. Qureshi, "2021'den önce, pazar boşluklarını belirlemek için veri toplar ve ardından bunları harika bir ürün lansmanıyla doldururduk," diye açıklıyor. "2024'te, pazar boşluklarını belirlemek için veri toplamak hala çok önemli. Ancak başarılı bir ürün lansmanı, deneysel verilerden daha fazlasını gerektiriyor. Ayrıca muhteşem yaratıcı içerik, markanız veya ürününüz etrafında güçlü halkla ilişkiler ve en önemlisi, müşteriye 5 yıldızlı bir deneyim sunmak için yeterince yenilik yapmanız gerekiyor." Müşteri edinme maliyetlerinin artmasıyla birlikte, Qureshi, sadece bir pazarlama kampanyası başlatmanın artık yeterli olmadığını vurguluyor.

Özellikle ofis malzemeleri kategorisinde rekabeti yönetmek, sürekli yenilik ve uyum gerektirir. Qureshi, “Ofis malzemeleri kategorisindeki rekabet, pazara yeni markaların girmesi veya mevcut markaların müşteri çekmek için fiyatları düşürmesi nedeniyle her yıl artıyor” diyor. Önde kalmak için ekibi, yeni yazılım çözümlerinden yararlanmaya, ürün kataloğunu yenilemeye ve yeni pazarlar ve satış kanalları keşfetmeye odaklanıyor. Bu proaktif yaklaşım, kalabalık bir pazarda rekabet avantajını korumalarına yardımcı oluyor.

İlgili konu: Girişimciler için 48 Küçük İşletme Fikri

Yeni bir ürün piyasaya sürmek

Qureshi, Amazon FBA'da yeni ürünler piyasaya sürmek için titiz bir süreç geliştirdiğini ve başarıyı sağlamak için pazar verilerini ve müşteri geri bildirimlerini birleştirdiğini söylüyor.

Qureshi, “Amazon'da yeni bir ürün piyasaya sürmek, pazar verilerini müşteri geri bildirimleriyle birleştirmeniz gereken bir süreçtir” diye açıkladı. Bu yaklaşım, öne çıkan ürünler yaratmak için pazar ihtiyaçlarının ve müşteri tercihlerinin kapsamlı bir şekilde incelenmesini içerir. Sözlerine şöyle devam etti: “Bu uzun bir süreç ve hata yaparsanız ilk ürününüz başarılı olmayabilir. Ancak bu süreci ustaca yönetebilirseniz, sürdürülebilir bir iş kurabilirsiniz.”

Qureshi, ürün araştırmasına ve ürün listelemelerinin iyileştirilmesine yardımcı olan birkaç temel yazılım aracını önerdi:

• Satıcı panosu: Mali raporlar için
• Keepa: Satış sıralamalarını kronolojik formatta takip etmek için
• SmartScout: Pazar araştırması ve alt kategoriler için
• Datarova: Anahtar kelime araştırması
• Orman İzcisi: Ürün araştırması için

“Başlamak için doğru yazılıma ihtiyacınız var” diye vurguladı. Bu araçlar, Qureshi ve ekibinin pazardaki boşlukları belirlemesine, ürün listelerini optimize etmesine ve performans ölçütlerini izlemesine yardımcı olarak ürünlerinin pazar taleplerini ve müşteri beklentilerini karşılamasını sağlıyor.

İlgili konu: İnternetten Satılabilecek 19 Kârlı Dijital Ürün Fikri

Lojistik ve Stok Yönetimi

Ürünlerin her zaman stokta bulunmasını ve sevkiyata hazır olmasını sağlamak, herhangi bir e-ticaret işletmesinin başarısında veya başarısızlığında kritik bir faktördür ve Qureshi bu zorluklarla başa çıkmak için stratejik bir yaklaşım geliştirmiştir.

Qureshi, “Amazon'da envanter yönetimi işinizi ya batırır ya da yükseltir. Sistemde son derece stratejik olmanız gereken tek kısım burası çünkü en fazla sermayeyi barındırıyor . ” diye açıkladı. Envanter seviyelerini korumak ve stokların tükenmesini önlemek için ekibi, envanteri yakından izlemelerine yardımcı olan manuel elektronik tablolar oluşturdu. “Genellikle her zaman 60 gün yetecek kadar envanter bulunduruyoruz.” diye belirtti.

Quraishi'nin stok yönetim stratejisi, stoklarının büyük çoğunluğunu Kaliforniya, Los Angeles'ta bulundurmayı, aynı zamanda yerel olarak da bir miktar stok tutmayı içeriyor. Bu yaklaşım, stoklarını hızlı ve verimli bir şekilde yenileyebilmelerini ve müşteri talebini karşılayabilmelerini sağlıyor. Şirket yetkilisi, "Stoklarımızın büyük çoğunluğu Kaliforniya, Los Angeles'ta bulunurken, bir kısmı da yerel olarak tutuluyor" diye ekledi.

Optimum stok seviyelerini korumak ve stratejik dağıtım, Quraishi'nin iş büyümesinde çok önemli bir rol oynamış, aşırı stoklama veya popüler ürünlerin tükenmesi risklerinden kaçınmasına yardımcı olmuştur. Lojistiğe gösterdiği titiz özen, müşterilerin siparişlerini hızlı bir şekilde almalarını sağlayarak müşteri memnuniyetini ve tekrar eden iş ilişkilerini artırmaktadır.

İlgili konu: Amazon'dan nasıl para kazanılır (14 yaygın yöntem)

Sık yapılan hatalar ve çıkarılan önemli dersler

Yeni Amazon FBA satıcıları için dikkat edilmesi gereken birkaç yaygın hata vardır ve Qureshi bu tuzaklardan nasıl kaçınılacağına dair bazı pratik ipuçları sunuyor. Qureshi şu uyarıda bulunuyor: “Yeni ve hevesli Amazon FBA satıcıları, yenilik yapmak ve kategoriyi alt üst etmek amacıyla pazara giriyorlar. Ancak ürünlerinin mevcut ürünlerden daha iyi olması gerektiğini unutuyorlar.”

Qureshi, ürün listelemelerini çekici görseller ve net bir anlatımla sergilemenin önemini vurguladı. "Görsellerinizin ürününüzün hikayesini daha net bir şekilde anlatmasını sağlayacak bir yol bulun" diye tavsiyede bulundu. Ayrıca yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmeye karşı da uyardı. "Fiyat konusunda dibe doğru yarışmayın; her zaman premium bir ürün sunabilirsiniz."

Etkili dijital pazarlama, başarının bir diğer önemli bileşenidir . Qureshi, stratejik reklam kampanyaları başlatmayı ve birden fazla kaynaktan trafik çekmeyi önerdi. "Stratejik reklamlar başlatın ve birden fazla kaynaktan trafik çekin" dedi.

Kendi yolculuğunu değerlendiren Qureshi, başarısına katkıda bulunan temel faktörleri belirledi ve farklı neler yapabileceğini paylaştı. “Herkesin başarıya giden kendi yolu vardır; karşılaştığımız zorluklar farklıdır,” diye açıkladı. “Ancak bence markamın başarısındaki en önemli faktör, e-ticarette satış yapma konusunda sürekli yeni şeyler öğrenmemdi.” Qureshi haftanın yedi günü çalıştı ve genellikle hukuk eğitimini gelişen işiyle birlikte yürüttü. “Eskiden haftanın yedi günü çalışırdım ve çalışmadığım bir günü hatırlamıyorum. Hala haftanın altı günü çalışıyorum ve ofiste değilsem iPhone'umda çalışıyorum.”

Qureshi'nin Amazon FBA girişimcilerine verdiği tavsiyeler, dayanıklılık ve sabrın önemini vurguluyor. Şöyle diyor: "Amazon FBA satıcısı olmak isteyenlere bir diğer tavsiyem de aksiliklerin üstesinden gelebilmeleri. Son olarak, sabırlı olun ve sürece güvenin. Her şey bir gecede, bir haftada, bir ayda, hatta altı ayda bile olmaz. Ama pes etmeyin ve yaptığınız işi ciddiye alın."

Qureshi kariyer yolundan pişmanlık duymasa da, hukuk eğitimini kendi işiyle dengelemenin zorluklarını düşünüyor. Şöyle diyor: “Zamanı geri alabilseydim, hukuk eğitiminden vazgeçer ve tamamen iş kurmaya odaklanırdım. Hem derslerimi hem de iş geliştirme faaliyetlerimi dengelemeye çalışırken kendimi fiziksel ve zihinsel olarak tükettim. Ayrıca o dönemde birçok aile ilişkisini ve yakın arkadaşlığımı ihmal ettim.”

Gelecek ne getirecek?

Qureshi'nin girişimcilik yolculuğu Amazon FBA'deki başarısıyla sona ermiyor. Aynı zamanda Amazon performans pazarlaması konusunda uzmanlaşmış ajansı JungleAdvisor.com'a da tutkusunu yöneltiyor. "Markalara Amazon'da performans pazarlaması (PPC) ve marka yönetimi konusunda yardımcı oluyoruz" dedi.

Ajansı şimdiden önemli bir etki yarattı ve dokuz haneli satış rakamlarına ulaşan satıcıların bile Amazon işletmelerini büyütmelerine ve pazarlama çabalarını geliştirmelerine yardımcı oldu . Şöyle ekliyor: "Ajansımız, yedi ve dokuz haneli satış rakamlarına ulaşan birçok satıcının Amazon işletmelerini büyütmelerine ve pazarlamalarını her zamankinden daha verimli hale getirmelerine yardımcı oldu."