Bilmeniz gereken en önemli şeyler
- Melody, küçük evini dönüştürerek ve zaten sahip olduğu Pilates ekipmanlarını kullanarak ilk yılında 23,000 dolarlık net gelir elde etti; bu da aylık 350 dolarlık emlak giderlerini karşılayan düşük maliyetli bir iş modeliyle sonuçlandı.
- Melody, ilk müşterilerini çekmek için basit ve hedefli bir Facebook reklamına güvendi; bu da birkaç gün içinde 50'den fazla yanıt almasına yol açtı. Ardından, deneyimi basitleştirmek için rezervasyon ve ödeme sürecini basit bir web sitesi (Squarespace) aracılığıyla tamamladı.
- Melody, bir stüdyonun başarısının "mükemmel bir atmosfer" veya büyük bir iş planı gerektirmediğini, bunun yerine metodolojinin tam olarak kavranmasına, mevcut alanın kullanılmasına, somut sonuçlar elde edilmesine ve müşterilerle gerçek kişisel ilişkiler kurulmasına bağlı olduğunu vurguluyor.
Melody, Pilates dünyasına yabancı değil. Yirmi yılı aşkın süredir bu sanatı öğretiyor ve daha önce Houston'da tam hizmet veren The Good Space stüdyosunu yönetti.
???? Yan proje:
Pilates Stüdyosu
Elmwood Place Pilates
💰 Net gelir : Yıllık 23,000 dolar
🗓️ Başlangıç tarihi: 2024'ten itibaren
Öne çıkan alıntı:
“Büyük bir iş planıyla başlamadım. Bir sertifikayla, birkaç sadık müşteriyle ve huzurlu bir yerle başladım.”
Ancak şehir hayatının koşuşturmacasından uzaklaştıktan sonra, daha basit bir şey arayışına girdi: Kendi temposunda, kendi arazisinde, ticari kira veya tam zamanlı bir çalışma programının yükü olmadan çalışmanın bir yolunu.
Sonuç olarak Elmwood Place Pilates ortaya çıktı: Teksas'ın Palestine şehrinde, ailesine ait arazide bulunan, küçük ve yenilenmiş bir evin içinde yer alan, çakıllı yollar, bahçeler ve huzurla çevrili butik bir hareket stüdyosu.
Kişisel bir yenilenme olarak başlayan bu süreç , yılda 20,000 dolardan fazla kazanan, düşük maliyetli bir özel ders işletmesine dönüştü ; bu da mülk masraflarını karşılamaya yetiyor ve müşterilerine nadir bulunan bir şey sunuyor: huzur, süreklilik ve nefes alma alanı.
Küçük bir evi nasıl çalışma stüdyosuna dönüştürdüm
Melody, minik evler moda olmadan çok önce, 2017'de bu minik evi satın aldı. O zamanlar, burası sadece ailenin arazisindeki sakin bir yerdi; herhangi bir iş planının parçası değildi.
Şöyle dedi: "Başlangıçta bu bir ticari karar değildi. COVID döneminde bir yıl boyunca orada tam zamanlı olarak yaşadık ve orası kısmen sığınak, kısmen sınıf, kısmen de barınak görevi gördü."
2022'deki boşanmasının ardından, mülkte ara sıra inziva ve atölye çalışmaları düzenlemeye başladı. Müşteriler araba kullanmaktan çekinmediler; bazıları sakin atmosferi, kişiselleştirilmiş ilgisi ve ferahlık hissi için 15 ila 30 dakika uzaklıktan geldiler.
Şöyle dedi: "Birinin Pilates yapmak için kırsal bölgeye kadar araba süreceğinden emin değildim. Ama gidiyorlar. Çok seviyorlar."
2024 yılında Melody, haftalık dersler ekledi ve programlama ve ödemeleri yönetmek için basit bir web sitesi oluşturdu. Ekipman zaten mevcut olduğundan, küçük ev neredeyse otomatik olarak tam zamanlı bir eğitim alanına dönüştü.
Şöyle dedi: “Houston'daki stüdyomdan zaten her şeye sahiptim. Gerçek dönüşüm, altyapıyı kurmakta oldu; web sitesi, rezervasyon sistemi, program takvimi.”
Kişisel bir yenilenme olarak başlayan süreç, artık kendi masraflarını karşılayan düşük maliyetli bir stüdyoya dönüştü; ticari kira yok, tabela yok, çalışan yok.
Stüdyoyu açmak için gereken başlangıç maliyetleri ve gerçek yatırımlar
Melody'nin Elmwood Place Pilates'i kurarken sahip olduğu en büyük avantajlardan biri, ekipman satın almasına gerek olmamasıydı; Houston'daki önceki stüdyosundan zaten dört Reformer makinesi, bir Cadillac makinesi, bir kule ve eksiksiz bir yardımcı alet seti vardı.
Şöyle dedi: "Donanım zaten önceden ödenmişti. Bu yüzden işe başlamak için 10,000 ila 20,000 dolar arasında bir harcama yapmak zorunda kalmadım."
Bu minik evi 2017'de satın aldığında yaklaşık 40,000 dolara mal olmuştu. Zamanla, mülke özenle düşünülmüş dokunuşlar ekledi; çakıllı bir araba yolu, bahçe alanları, bir yoga platformu ve hatta küçük bir gölet... Ancak bunların hiçbiri başlamak için gerekli değildi.
Şöyle dedi: "Şu anda ödediğim tek şey elektrik faturası ve aylık yaklaşık 350 dolarlık küçük ev taksiti. Stüdyo bu masrafları rahatlıkla karşılıyor."
Sıfırdan başlayanlar için, temel bir kurulumun nasıl görünebileceğine dair kabaca bir fikir vermek gerekirse, işte birkaç örnek.
Melody tarafından hazırlanmıştır.
- Küçük ev: 40,000 $ (2017) + Bahçe/Yoga/Havuz İyileştirmeleri
- Teçhizat: Sahip olunan cihazlar — 4 Reformer cihazı, Cadillac, Tower, Utility
- Aylık giderler: Yaklaşık 350 dolar (kredi ödemesi + faturalar)
- Rezervasyon sistemi: Squarespace
Toplam: Yaklaşık 44,000$+ (ekstralar hariç)
Sınırlı bütçeyle stüdyo kurmak
- Kiralanan alan: Saatlik 20-50 dolar veya aylık 500-800 dolar
- Teçhizat: 200 ila 500 dolar (veya reformcu için 3 dolar ve üzeri)
- Aylık araçlar: Rezervasyonlar, sigorta, faturalar (75 ila 150 dolar)
- Rezervasyon sistemi: Calendly, Acuity veya Wix
Toplam: Başlamak için 1,000 ila 5,000 dolar ve üzeri
Melody'nin sıfırdan başlayanlara tavsiyesi mi? İşleri fazla karmaşıklaştırmayın. Öğretmenliğe başlamak için aynalara, bir markaya veya kusursuz bir estetiğe ihtiyacınız olduğunu varsaymayın. Elinizdeki alana odaklanın ve bunun yasal ve güvenli olduğundan emin olun.
Şöyle dedi: “Müşterilerinizi iyi tanımıyorsanız, oturma odanızdan ders vermeyin. Bir garajı yenileyin, saatlik kiralayın veya kullanılabilir alanı olan biriyle paylaşın. Her zaman imar kurallarını, site yönetim kurulu (HOA) kısıtlamalarını ve park durumunu kontrol edin. Ve sigortalı olduğunuzdan emin olun.”
İmar ve kullanım kuralları eyaletten eyalete, hatta mahalleye göre değişmektedir. Örneğin, bazı şehirler evden çalışan işletmelerde günlük ziyaretçi sayısını sınırlamakta veya şartlı izinler gerektirmektedir. Sorumluluk sigortası ve imzalı feragatnameler sadece başlangıçtır; uzun vadede stüdyonuzun ayakta kalmasını sağlayacak olan şey yerel düzenlemelere uymaktır.
Ayrıca sadece sertifika almak değil, eğitimin önemini de vurguladı.
“Pilates geçici bir moda değil, eksiksiz bir sistemdir.” dedi ve ekledi: “Ona saygı duyun, derinlemesine inceleyin ve tüm cihazlarda nasıl rehberlik edeceğinizi, düzelteceğinizi ve öğreteceğinizi öğrenin. Bu bilgi sizin süper gücünüzdür.”
İlgili konu: Yan projeler: Çoğu neden başarısız oluyor ve hangileri gerçekten başarılı oluyor?
İlk müşterilerini nasıl edindi?
Melody, stüdyosunu açmak için kulaktan kulağa pazarlamaya veya organik ziyaretlere güvenmedi, bunun yerine komşu şehirleri hedefleyen basit bir Facebook reklamına başvurdu.
“Şöyle dedi: ‘Profesyonel birinden benim için bir Meta reklamı oluşturmasını istedim. Birkaç gün içinde 50'den fazla yanıt aldım.’”
Bundan sonraki dönüşüm süreci oldukça basitti: insanlar onun web sitesini ziyaret etti, ders programına göz attı ve doğrudan Squarespace üzerinden rezervasyon yaptı.
Bu süreci otomatikleştirme yeteneği bir dönüm noktası oldu.
“Şöyle dedi: ‘Artık birbirimize mesaj atmaya gerek yok. İnsanlar artık istedikleri zaman hizmetlere göz atabilir, ödeme yapabilir ve rezervasyon yaptırabilirler. Her şey değişti.’”
Yeni başlayan fitness eğitmenleri için Squarespace Scheduling veya Acuity gibi rezervasyon platformları, müşteri kayıt formlarını ve feragatnamelerin toplanmasını da halledebilir. Dijital feragatnameler sadece yasal sorumluluk meselesi değil; işe alım sürecini kolaylaştırır ve evrak işleriyle uğraşmak yerine eğitime odaklanmanızı sağlar.
Öğrencilerinin çoğu artık 10 veya 20 derslik paketler satın alıyor veya aylık üyeliklere abone oluyor. Ayrıca daha kişiselleştirilmiş bir deneyim için özel ve bire bir dersler de sunuyor; bu da daha büyük stüdyolarda bulması zor bir şey.
Eğitmenler genellikle ders paketleri fiyatlandırmayı tercih ederler çünkü bu, müşterileri katı sözleşmelerle bağlamadan bağlılıklarını artırır. Burada belirtilen fiyat aralığı, özellikle düşük işletme maliyetleri ve yüksek kaliteli hizmetleri göz önüne alındığında, niş (butik) stüdyolar için tipiktir, ancak konum, ders sayısı ve mat tabanlı veya ekipman tabanlı eğitim sunup sunmadığınıza bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.
Müşterileri tekrar tekrar gelmeye iten şey sadece mekan değil, aynı zamanda kurulan kişisel ilişkidir.
“Şöyle dedi: ‘İşi kişiselleştirin. İsimlerini bilin. Onlar için sonuçlar elde edin. Deneyimi o kadar sağlam ve huzurlu hale getirin ki başka yere gitmek istemesinler.’”
İlgili konu: Küçük işletmeler için 21 düşük maliyetli veya ücretsiz pazarlama fikri
Programı, fiyatları ve gerçekte ne kadar kazandığı
Melody haftada 10 ila 14 seans arasında ders veriyor. Bunlardan bazıları mat üzerinde veya reformer aletleri kullanılarak yapılan küçük grup seansları; diğerleri ise mevsime bağlı olarak gençler için seanslar veya hafta sonu inzivaları şeklinde oluyor.
“Şöyle dedi: ‘Bu bilerek yarı zamanlı bir iş. Tam zamanlı stüdyo hayatına geri dönmek istemedim, daha sürdürülebilir bir şey istedim.’”
Elmwood Place Pilates, faaliyet gösterdiği ilk tam yılında 23,000 dolarlık net gelir elde etti. Tek gerçek giderleri küçük bir ev kredisi (ayda yaklaşık 350 dolar) ve faturalardır. Çalışanı, kirası veya ara sıra yapılan reklamlar dışında düzenli pazarlama gideri bulunmamaktadır.
“Şöyle dedi: ‘Stüdyo kendi masraflarını karşılıyor. Arsa masraflarını, faturaları ve hatta sıfır dönüşlü çim biçme makinesinin bakımını bile karşılıyor.’”
Öğrencilerin çoğu, 250 ila 400 dolar arasında fiyatlandırılan, 10 veya 20 dersten oluşan ders paketleri satın alıyor. Melody ayrıca, daha kişiselleştirilmiş bir yaklaşım isteyenler için aylık üyelikler ve özel dersler de sunuyor.
Şöyle dedi: “İşe yarıyor çünkü basit. Sistemler otomatik olarak çalışıyor ve ben sadece öğretebildiğim şeyleri öğretiyorum.”
Kendi stüdyosunu kurmak isteyenlere verdiği tavsiyeler
Melody'nin bir stüdyo açma planı yoktu. Tek istediği, birkaç müşterisine ders verebileceği, yolculuk yapmak zorunda kalmayacağı, yüksek işletme maliyetlerine katlanmak zorunda kalmayacağı veya başkasının politikalarına bağlı kalmayacağı sessiz bir yerdi.
Şöyle dedi: “Büyük bir iş planıyla başlamadım. Bir sertifikayla, birkaç sadık müşteriyle ve bana huzur veren bir yerle başladım.”
Bu bilinçli başlangıç her şeyi şekillendirdi; haftalarını nasıl planladığını, seanslarının fiyatını nasıl belirlediğini ve hatta mekanın tasarımını bile. Borçtan kaçındı, çevrimiçi ortamda mükemmel görünme baskısını görmezden geldi ve kendine daha yavaş bir tempoda ilerleme izni verdi.
Şöyle dedi: “Bence birçok insan özel bir atmosfere ihtiyaç duyduklarını varsayıyor – aynalar, neon tabelalar, estetik. Gerçekte buna ihtiyacınız yok. Tekrara ihtiyacınız var. Sonuçlara ihtiyacınız var.”
Her şeyi yapmaya çalışmadı. Bunun yerine, klasik reformer Pilates'e, özel ve bire bir seanslara ve müşterilerinin güvenebileceği pratik ve istikrarlı bir deneyime odaklandı. Ve işe yaradı.
İşte aynı şeyi başarmayı uman herkes için bazı ipuçları - ister boş bir odada, ister kiralık bir ofiste, hatta arka bahçenizde başlayın:
💡 Melody'nin sağlıklı bir stüdyo kurmak için ipuçları
- Müfredatı bütünüyle inceleyin. “Bu sadece sertifika almakla ilgili değil. Nesneleri nasıl göreceğinizi, düzeltmeleri nasıl yapacağınızı ve açık bir şekilde nasıl öğreteceğinizi bilmeniz gerekiyor.”
- Mevcut alanı en iyi şekilde değerlendirin. “Parklarda, oturma odalarında ve küçük evlerde ders verdim. Mükemmel bir ortama ihtiyacınız yok, tekrara ihtiyacınız var.”
- Kökenlerinizi bilin. “Çağdaş veya füzyonist yöntemler öğretmeyi planlasanız bile, önce klasik sistemi inceleyin. Bu sistem, bedeni iyileştirmek, onarmak ve akıllıca geliştirmek için tasarlanmıştır.”
- Rahatlama için alan sağlayın. Gelen kutunuzdaki karmaşayı önlemek ve ders vermeye odaklanmak için dijital feragat formları, otomatik ödeme ve rezervasyon sistemi gibi araçlar kullanın.
- Rol yapma. “Bir marka yaratmanıza gerek yok. Sadece kendiniz olmanız yeterli. İnsanların tekrar tekrar gelmesinin sebebi bu.”
- Çalışmalarınızı hayatınıza göre şekillendirin. “Antrenmanları sıkıştırarak yapmıyorum. Haftamı, verebileceğim enerjiye göre şekillendiriyorum.”
Sıfırdan başlıyorsanız, eğitiminiz için önemli miktarda zaman ve para yatırmanız gerekeceğini unutmayın. Peak Pilates® Seviye 1 gibi klasik sertifikalar genellikle dört ila altı ay süren yarı zamanlı çalışmaları içerir ve gözlem ve uygulamalı eğitimleri kapsar. Çoğunun maliyeti, merkeze bağlı olarak 2,500 ila 4,000 dolar arasında değişir, ancak bu sertifikalar sizi sadece Pilates matında değil, tüm önemli ekipmanlarda güvenli bir şekilde ders vermeye yetkin kılar.
İlgili konular: Fazla mesai ekonomisi: Bundan gerçekten kim faydalanıyor?
Sonraki aşama: Dikkatli büyüme ve nazik liderlik
Kırsal bir stüdyo işletmek Instagram'da mükemmel görünebilir, ancak Melody bunun hiç de kolay bir iş olmadığını doğrulayan ilk kişi.
Şöyle dedi: "Ortada bir ekip yok. Siz hem pazarlamacı, hem temizlikçi, hem teknik destek görevlisi, hem de atların neden olduğu Wi-Fi kesintilerini gideren kişisiniz."
Bazı haftalar reform dersleri veriyor ve kamplara hazırlanıyor. Diğer haftalar ise saman taşıyor veya okuldan çocukları alma saatlerine göre programını yeniden düzenliyor. Birçok serbest çalışan gibi, o da zamanını ve enerjisini, herhangi bir ticari varlık gibi, titizlikle korumayı öğrenmiş.
"Enerjime rağmen değil, enerjime uygun bir program oluşturmayı öğrendim."
Aynı yaklaşım, onun bir sonraki aşamasını da şekillendiriyor. Melody, hareket, ritim ve sinir sistemi düzenlemesine dayalı bir fizyoterapi kursu olan Motion of Emotion™'ı başlatıyor. Ayrıca Word Rocks™ ürün serisini genişletiyor ve eğitmenler için kamplar, mini düğünler ve sürekli eğitim hafta sonları düzenlemeye devam ediyor. Daha uzun vadede, sadece vücudu şekillendirmekle kalmayıp sinir sistemi dengesini de yeniden sağlamak üzere tasarlanmış, doğadan ilham alan mekanlardan oluşan bir Pilates Cowgirl® stüdyo modeli hayal ediyor.
Ama şimdilik odak noktası köklerimize bağlı kalmak.
Çoğu insan sadece aktivite için değil, aynı zamanda sağladığı huzur ve sessizlik için de her hafta geri dönüyor.
"Parkta yalınayak yürümeye, insanlara yeniden nasıl nefes alacaklarını öğretmeye ve kadınlara dinlenmenin tembellik değil, liderlik olduğunu hatırlatmaya devam etmeyi planlıyorum."
