İlk yılında 87 dolar kazandı; uzmanlık alanı PowerPoint sunumlarıydı.

Linda Tran, kurumsal dünyada grafik tasarımcı olarak yeterince uzun süre çalıştığı için, bir konuşmanın sonuç vermediğini ne zaman anlayacağını biliyor.

Zam istedim. Sonra tekrar istedim. Ama nafile.

💼 Yan proje:

Sunum tasarımı ( LindaTran.com )

💰 Gelir: Yıllık yüz binlerce doları aşan rakamlar

🗓️ Başlangıç ​​tarihi: 2022

Öne çıkan alıntı:
"Müşteriler beni sunumların güzel görünmesi için değil, onaylanacak slaytlar tasarlamak için işe alıyorlar."

Şöyle dedi: "Bu son derece sinir bozucu bir durumdu. Geleceğinizin başkası tarafından belirlendiğini bilmek çok kötü."

Bu yüzden 2022'de beklemeyi bıraktı. Google'da 500 dolarlık bir reklam verdi, ek iş olarak yaptığı tasarım işine odaklandı ve Toronto'daki dairesinden serbest çalışan müşterilerle görüşmeye başladı.

Bunlar logo değildi. Tam bir görsel kimlik paketi de değildi. Bunlar PowerPoint sunumlarıydı.

İlk yılında 87,000 dolar kazandı. Ertesi yıl ise kazancı altı haneli rakamlara ulaştı. Bugün, programı haftalar öncesinden dolu ve çoğu tasarımcının gözden kaçırdığı bir şey üzerine bir iş kurdu: iyi, geleneksel slayt sunumları.

Google Reklamı, Bir Müşteri ve Beklemediğiniz Bir Yol

Tran daha önce serbest çalışan olarak çalışmıştı. Mottosu şuydu: burada bir hizmet, orada bir hizmet. Arkadaşlar, tanıdıklar, isteyen herkes. Ama bu sadece ek bir gelir kaynağıydı.

Şöyle dedi: "Rekabet son derece çetin geçti. Tüm bu gürültünün arasında öne çıkamadım."

2022'nin başlarında farklı bir şey denedim. 500 dolar harcadım ve Google'da kısa bir reklam yayınladım; bu reklam, iş sunumları ve sunum dosyaları konusunda yardım arayan kişileri hedefliyordu. Karmaşık bir pazarlama hunisi yoktu. Ve mükemmel bir web sitesi de yoktu.

Bir hafta sonra biri onunla iletişime geçti.

İlk müşteri reklam masraflarını karşıladı. Sonra başka bir proje için tekrar ona başvurdular. Şirket değiştirdikten sonra bile onu işe almaya devam ettiler.

Bu onu ikna etmeye yetti. Logo tasarımları peşinde koşmasına veya Instagram'daki diğer tüm tasarımcılarla rekabet etmesine gerek yoktu. Müşterilerinin profesyonel görünmesini sağlayan, temiz ve iyi tasarlanmış sunumlara yönelik gerçek ve sürekli bir talep vardı.

Daha da iyisi, bu görevleri tanımlamak daha kolay ve tamamlamak daha hızlıydı. Marka keşif oturumları yoktu, bitmek bilmeyen renk ayarlamaları yoktu. Sadece net bir son hedefi olan odaklanmış bir çalışma.

Bu yüzden çabalarını bu alana yoğunlaştırdı. Sunumlar onun uzmanlık alanı oldu. Müşterilerin her hafta sunuma ihtiyacı vardı ve o da bu açığı kapatmaya hazırdı.

İlgili konu: Grafik tasarımcı nasıl olunur?

Uzmanlaşmanın gücü

Başlangıçta Tran'ın net bir planı yoktu. Kusursuz bir müşteri karşılama süreci ya da hazır hizmet paketleri bulunmuyordu. Her şeyi adım adım keşfediyor ve öğreniyordu.

Şöyle dedi: " Müşterilerin ne kadar ödemeye razı olduklarını bilmiyordum . Sadece adil görünen bir şey sunmak istedim."

Bu yüzden fiyatlarını test etmeye başladım. Fiyatları biraz yükselttim, insanların tepkisini bekledim ve sonra tekrar yükselttim.

İkinci yılda fiyatları %40 artmış ve geliri yüz binlerce doları aşmıştı . Bu durum müşterileri caydırmak yerine tam tersi bir etki yarattı; müşteriler hizmetlerini önceden rezerve etmeye başladılar. Hatta bazıları yer garantisi için bir ay önceden randevu aldılar.

Şöyle dedi: "Bazı insanların her hafta yardıma ihtiyacı var."

Yaptığı iş gösterişli değildi, ama çok önemliydi. Müşterileri "göz alıcı" şeyler aramıyordu; yönetim kurullarına sunum yapıyorlar, fon topluyorlar ve projelerini paydaşlara tanıtıyorlardı. Profesyonel bir imaj sergilemeleri gerekiyordu ve her sunum etkili olmalıydı.

Bu baskı bir avantaja dönüştü. Sürecini kolaylaştırmasına, beklentileri belirlemesine ve çok özel bir alanda başvurulacak kişi haline gelmesine yardımcı oldu.

Uzmanlık alanı çok açık olduğu için sürekli kendini pazarlamasına gerek kalmadı. İnsanlar onu buldu. Ve yeni müşterilerinin çoğu hala LinkedIn üzerinden geliyor; ya profilinden, ya içeriklerinden ya da daha önce birlikte çalıştığı birinin tavsiyesiyle.

İlgili konu: Küçük işletmeler için 21 düşük maliyetli veya ücretsiz pazarlama fikri

Keşke daha önce bilseydim dediği şey

Linda serbest çalışmaya ilk başladığında, en zor kısmın müşteri bulmak olacağını düşünmüştü. Ama öyle olmadı.

Şöyle dedi: “Tasarım yapmayı biliyordum. Bilmediğim şey ise projelerin fiyatlandırılması, kapsamının belirlenmesi, geri bildirimlerin yönetilmesi veya faturaların takibiydi. Bu kısım beni çabucak şaşırttı.”

Google'da sözleşme şablonları arayarak, her işten sonra fiyatlarını ayarlayarak ve gerekenden daha fazla talep kabul ederek bu zorluğun üstesinden gelmeyi başardı. Ancak geriye dönüp baktığında, ilk dönemdeki stresinin çoğunun yapı eksikliğinden kaynaklandığını söyledi. "Her şeyi bilmeme gerek yoktu," diye ekledi, "sadece bir sisteme ihtiyacım vardı."

İlk başlarda aldığı en iyi kararlardan biri neydi? Hizmet sözleşmesini hazırlamak için bir avukat tutmak. "Başlangıçta internette bulduğum bir şeyi kullandım," dedi. "Ama sonunda profesyonel birine hazırlattım. Bunu sadece bir kez yapmanız yeterli, buna değer." Artık her yeni müşteri bu sözleşmeyi imzalıyor ve işe başlamadan önce bir depozito ödüyor.

Kendi işini kurmayı düşünen diğer tasarımcılara söyleyeceği şey şu olurdu: Mükemmel olmanıza gerek yok, sadece hazırlıklı olun. Başlangıçta birkaç akıllı sistem, daha sonra haftalarca sürecek kaostan sizi kurtarabilir.

💡 Linda'nın serbest çalışan tasarımcılar için ipuçları

• Rahatsız edici görünse bile, hızla uzmanlaşın. “Hayatta kalabilmek için her şeyi – logoları, görsel kimliği, web sitelerini – kendim yapmak zorunda olduğumu sanıyordum. Gerçek şu ki, netlik satan şeydir.”
• Kime yardım ettiğiniz konusunda kesinlikle net olun. “Sadece ‘grafik tasarımcı’ demeyin. Kime hizmet ettiğinizi ve onların neyi başarmalarına yardımcı olduğunuzu belirtin.”
• Takviminizi koruyun. Linda artık müşteriyi tanımadığı sürece acil projeleri reddediyor. "Eğer biri Cuma günü e-posta gönderip Pazartesi günü ihtiyacı varsa, o benim müşterim değil."
• Kusursuz bir web sitesi için beklemeyin. İlk müşterilerini bir Google reklamı ve profesyonel bir LinkedIn sayfası aracılığıyla buldu; bir portföye ihtiyacı yoktu.
• Değer, estetik görünümünde değil. Şöyle dedi: "Müşteriler beni güzel şeyler yapmak için işe almıyorlar. Beni onay alacak slaytlar hazırlamak için işe alıyorlar."
• Teklifinizi tekrar rezerve edilebilir hale getirin. Düzenli dosya teslimi, hızlı tamamlanma ve sakin bir süreç, müşterilerin tekrar tekrar gelmesini ve önceden rezervasyon yapmasını sağlayan faktörlerdir.
• Gerçek anlaşmalarla başlayın. Şöyle dedi: "Gösterişli bir hukuk ekibine ihtiyacınız yok. Sadece sizi ve müşterinizi koruyan düzgün bir hizmet sözleşmesi yeterli."

İlgili konu: Yan projeler: Çoğu neden başarısız oluyor ve hangileri gerçekten başarılı oluyor?

Geleceğe bakış: Linda için sırada ne var?

Bugün Linda'nın takvimi haftalar öncesinden dolu ve kabul ettiğinden daha fazla işi reddediyor. Müşterilerinin çoğu onu Google veya LinkedIn aracılığıyla buluyor; soğuk e-postalar yok, dışarıdan arama yok. "İnsanlar riskler yüksek olduğunda bana geliyorlar," diyor. "Finansman sağlamaya veya bir yönetim kurulunu ikna etmeye çalışıyorlar. Güzel slaytlar istemiyorlar. Açık, ikna edici slaytlar istiyorlar."

Ama olay burada bitmiyor.

İş akışının büyük bir bölümünü tekrarlanabilir sistemlere dönüştürdü; şablonlar, kurulum modelleri ve proje çerçeveleri kullanarak her şeyi baştan sona kolaylaştırdı. "Bu, enerjimi koruyor," dedi. "Her tasarımcı bunu düşünmez, ama önemli. Yaratıcılığımı canlı tutuyor."

Müşteri eleme süreçleri de aynı derecede titizlikle yürütülüyor. Her yeni talep, web sitelerindeki bir form aracılığıyla değerlendiriliyor ve bu formda bütçe, zaman çizelgesi ve proje kapsamı için alanlar bulunuyor. Ayrıca, herhangi bir işe başlamadan önce bir ön görüşme, imzalı bir sözleşme ve peşin ödeme gerektiren ön araştırma da yapıyorlar.

Ürün cephesinde ise, henüz özel tasarım işlerine maddi gücü yetmeyen girişimler için Squarespace şablonları ve PowerPoint sunum kaynakları da dahil olmak üzere dijital ürünlerle denemeler yapmaya başladılar. Ayrıca, B2B alanına girmeye çalışan tasarımcılar için eğitimler, perde arkası içerikler ve ara sıra demo gösterimleri de sunuyorlar.

Şu ana kadar vardığınız en büyük sonuç nedir?

Şöyle dedi: “İyi bir iş kurmak için genişlemenize gerek yok. Tek ihtiyacınız olan, çok özel bir sorunu çözmekle tanınmak ve bunu gerçekten iyi yapmaktır.”