Başarılı Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma İşletmesi Nasıl Kurulur: Müşteri Edinimi İçin Etkili İpuçları

Bir potansiyel müşteri yaratma ajansı kurmanın temellerini gözden geçirelim.

Potansiyel müşterileri nasıl çekeceğinizi belirleyin.

Müşterileriniz için nitelikli potansiyel müşteriler yaratmanın birçok yolu vardır. Tek bir yöntem seçmek zorunda değilsiniz, ancak kapsamınızı daraltmak belirli bir segmente ve hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir. Belirli potansiyel müşteri yaratma çalışmalarına ne kadar odaklanırsanız, o alanda o kadar uzmanlaşırsınız.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve İçerik Pazarlaması

Arama motoru optimizasyonunu (SEO) önceliklendiren içerik pazarlama stratejileri, potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yoludur. SEO ve içerik pazarlaması, sattığınız ürün veya hizmetle ilgilenen potansiyel müşterileri çektiği için en etkili potansiyel müşteri yaratma stratejileri arasındadır.

Potansiyel müşterileri sitenize çekecek yararlı içeriklerden oluşan bir kütüphane oluşturmak Müşterilerinizin açılış sayfaları en önemli sayfalardan biridir Etkili potansiyel müşteri yaratma stratejileri.

Dijital reklamcılık

Dijital reklamlarınızı gönderirken çalışabileceğiniz birçok platform bulunmaktadır.

Bunlardan bazıları:

• Arama Motoru Pazarlaması: Google Ads ve Bing Ads
• Görüntülü Reklamlar: Çeşitli blog ve web sitelerinde banner ve açılır reklamlar
• Sosyal Medya Reklamları: Facebook, Instagram, TikTok
• Video Reklamlar: YouTube

Tartışmak faydalı olabilir. Google Ads ve Facebook Ads Karşılaştırması Bunlardan biriyle mi yoksa ikisiyle mi doğrudan çalışacağınıza karar verin. Potansiyel müşteri yaratmanın birçok yolu vardır ve hangilerinde iyi olduğunuza ve hangilerine odaklanmak istediğinize karar vermelisiniz.

Kapsamınızı kesinlikle tek bir platformla sınırlamak zorunda değilsiniz. Ancak, bu alanlarda uzmanlaşmak için uzmanlaşmayı düşünebilirsiniz.

soğuk iletişim

Soğuk iletişim, potansiyel müşterileri çekmenin uzun zamandır uygulanan bir yöntemidir.

İster soğuk e-posta ister telefonla aramayı tercih edin, bu hedef kitlenize ulaşmanın ve potansiyel müşterileri çekmenin harika bir yolu olabilir. Sizi doğrudan reddedilmeye maruz bırakmasa da, çoğu satış ve pazarlama ekibi bunu önemsemez.

En yaygın türleri anlamak Soğuk aramada kişilik kalıpları Soğuk aramanın sizin için doğru olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacaktır.

Fiyatlandırma yapınızı belirleyin

Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınızı nasıl yürütmek istediğinize karar verdikten sonra, müşterilerinizden nasıl ücret alacağınızı belirleme zamanı geldi. Potansiyel müşteri yaratma sektöründe yaygın olarak kullanılan birkaç farklı yöntem vardır ve ajansınız için hangisinin doğru olduğuna karar vermek size kalmıştır.

Sınıflandırma ve Kiralama ile Potansiyel Müşteri Oluşturma Arasındaki Farklar

Potansiyel müşteri yaratma işletmeleri için en yaygın fiyatlandırma yapılarını ele almadan önce, derecelendirme ve kiralama yönteminden kısaca bahsetmek istiyoruz. Bu yaklaşım, potansiyel müşteri yaratma hizmetleri sunmaya benzer ve alternatif bir fiyatlandırma modeli olarak tartışılmaya değerdir.

Sıralama ve kiralama, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak ve organik trafik çekmek için bir web sitesi oluşturup geliştirmeyi içerir. Web sitesi sahibi daha sonra web sitesini niş alanındaki şirketlere kiralar. Bu, şirketlerin daha hızlı ve kolay bir şekilde potansiyel müşteri toplamasını sağlar.

Derecelendirme ve kiralama web sitelerini düşündüğünüzde, bunları şu şekilde düşünün: Dijital Gayrimenkulİşletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmak için kullanabilecekleri çevrimiçi reklam panolarıdır. Zaten mevcutturlar ve etkileşimli bir çevrimiçi kitleye sahiptirler. İşletmeler potansiyel müşterileri yakalamak için bunları kiralarlar.

Birçok SEO uzmanı, web sitesi portföyü oluşturmak ve yüksek gelir elde etmek için bu yöntemi kullanıyor. James Dooley, müşterileri için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak amacıyla sıralama ve kiralama modelini başarıyla kullanıyor. 56 milyon birinci sayfa sıralamasına sahip ve milyonlarca dolar kazanıyor. Kendi potansiyel müşteri yaratma ajansınız için ilham almak üzere hikayesini okuyun!

Aylık tutma

Müşteri adayı yaratma hizmetlerini müşteri sadakati ücreti temelinde sunmak, müşterilerinizden hizmetleriniz için aylık bir ücret talep ettiğiniz anlamına gelir. Çalışma kapsamınız değişmediği veya müşteri adayı yaratma oranlarınızı artırmadığınız sürece, bu ücretler genellikle aydan aya değişmez.

Bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek şöyledir:

• Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, aylık elde tutma ücretine ek olarak her yeni potansiyel müşteri için kampanya kurulum ücreti alır. Kurulum ücretleri kampanya başına 500 ABD dolarıdır.
• Potansiyel müşteri yaratma çabaları için aylık müşteri sadakat ücreti, müşterilerinin ücretli reklamlara harcadığı tutara bağlıdır. Bir müşteri reklamlara ayda 10,000 dolar harcıyorsa, GoogleBunların saklama ücreti aylık 1,000 dolardır.
• Müşteriden bu potansiyel müşteri yaratma hizmetleri için başlangıçta 500 dolar ve aylık 1,000 dolar ücret alınıyor.

Aylık saklama ücretlerinin avantajları ve dezavantajları

Aylık tutma ücreti fiyatlandırma modeliyle, potansiyel müşteri üreten şirketler her ay ne kadar para kazanacaklarını bilmenin avantajını yaşarlar.

Potansiyel müşteri yaratma ajansınız on müşteriye sahipse ve her biri ayda 1,000 dolar tutma ücreti ödüyorsa, sözleşme imzaladığınız sürece ayda 10,000 dolar kazanacağınızı bilirsiniz.

Bu, ileriye dönük planlama yapmanıza ve potansiyel müşteri yaratma işinizde kendinizi rahat hissetmenize yardımcı olur. Ayrıca, kârınızın her ay istikrarlı olması anlamına gelir.

Müşteriniz, potansiyel müşteri yaratma kampanyalarınız sayesinde ister 5,000 TL ister 50,000 TL satış yapsın, aynı miktarda kazanırsınız. Potansiyel müşteri yaratma ajansınız piyasa dalgalanmalarından korunur, ancak siz de bundan faydalanmazsınız.

Potansiyel müşteri başına topla

Potansiyel müşteri yaratma şirketiniz için bir diğer fiyatlandırma yapısı, müşterilerinizden potansiyel müşteri başına ücret almaktır.

Yüksek değerli potansiyel müşterileri hedeflerken, bu yöntem potansiyel müşteri yaratma ajansları arasında daha popüler olabilir. Potansiyel müşteri yaratma ajanslarına, aylık müşteri tutma ücreti almalarına kıyasla daha fazla para kazanma fırsatı sunar.

İşte bir örnek:

• Bir müşteri adayı yaratma şirketi, parke zeminleri yenileyen bir müşteriyle çalışıyor. Bu müşteri, sipariş başına ortalama 10,000 dolar harcıyor.
• Potansiyel müşteri yaratma şirketleri, müşterilerine gönderilen nitelikli potansiyel müşterilerden elde edilen satışların %10'unu ücretlendirir. Bu, bir potansiyel müşteri müşteriye dönüştüğünde şirketin ortalama 1,000 dolar kazandığı anlamına gelir.

Potansiyel müşteri başına ücretlendirme, potansiyel müşteri yaratma çabalarınız karşılığında işletmenizi doğrudan ödüllendirir.

Potansiyel müşteri başına ücretlendirmenin avantajları ve dezavantajları

Bu fiyatlandırma modelinin avantajları ve dezavantajları da bulunmaktadır.

Potansiyel müşteri yaratmada potansiyel müşteri başına ücretlendirmenin avantajı, kazanç potansiyelinizin sınırsız olmasıdır. Bu, müşterinizin ödeyen müşterilere dönüştürdüğü yüksek kaliteli potansiyel müşteri sayısına bağlıdır.

Müşteriniz, potansiyel müşterileri kapatmak için motive olur çünkü işinin kâr getirmesini ister. Bu, müşteriniz ne kadar çok para kazanırsa, işletmenizin potansiyel müşterilerden o kadar çok para kazanacağı anlamına gelir.

Bu modelin dezavantajı, müşteriniz gönderdiğiniz satış potansiyellerini kapatamazsa, işletmenizin de bundan zarar görmesidir. Siz onlara yüksek kaliteli potansiyel müşteriler gönderiyor olabilirsiniz, ancak satış ekibi satışları kapatamayabilir. Bu, onlara gönderdiğiniz nitelikli potansiyel müşteriler için komisyon almayacağınız anlamına gelir.

Potansiyel müşteri başına ücretlendirmenin bir diğer dezavantajı, müşterilerinizle şeffaf satış verileri oluşturmanın zor olabilmesidir. Müşterinizin tüm satış verileri konusunda tamamen dürüst olduğundan nasıl emin olabilirsiniz? Şeffaf iletişim, bu süreci iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Paketlenmiş Fiyatlandırma Modeli

Sonuç olarak, birçok potansiyel müşteri yaratma şirketi, tartıştığımız iki yöntemi birleştiren bir fiyatlandırma yönteminde karar kılıyor.

Müşterilerinden reklam harcamalarına göre aylık abonelik ücreti alıyorlar ve ödeyen müşteriye dönüşen her potansiyel müşteri için bir komisyon yüzdesi alıyorlar.

Potansiyel müşteri yaratma şirketinizi bu şekilde fiyatlandırmak avantajlıdır çünkü hem yaptığınız iş için temel bir ödeme almanızı hem de müşterileriniz için ürettiğiniz satışa uygun potansiyel müşteriler için adil bir ödül almanızı sağlar. Bu yöntemi kullandığınızda, komisyon oranınız muhtemelen yalnızca komisyon üzerinden ödeme aldığınız duruma göre daha düşük olacaktır.

Bahsettiğimiz tüm fiyatlandırma yöntemlerinde olduğu gibi, her birinin kendine özgü avantajları ve dezavantajları vardır. Potansiyel müşteri yaratma işiniz için en uygun olanı ve çalışmanızın karşılığını yeterince aldığınızı hissettiren şeyi belirlemeniz gerekir.

Kendi potansiyel müşteri oluşturma süreçlerinizi oluşturun

Potansiyel müşteri yaratma işinizin temellerini attınız. Şimdi, potansiyel müşteri yakalama sürecinizi tanımlayalım.

Müşterilerinizi, potansiyel müşteri hazırlama aşamasından potansiyel müşteri teslimatına taşımak için potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi tanımlayın. Bu süreç, potansiyel müşterilerinizi doğru şekilde beslemenize yardımcı olacak potansiyel müşteri oluşturma yazılımlarını da içerecektir.

Bu kuralları kendiniz için oluşturmanız, ilk müşterilerinizi kurup potansiyel müşteri üretmeye başladığınızda her şeyin daha sorunsuz ilerlemesine yardımcı olacaktır.

Müşterileri potansiyel müşteri yaratma şirketinize çekmek için ipuçları

Potansiyel müşteri yaratma işinizi kurduktan sonra, satışa hazır potansiyel müşterileri kendiniz üretmenin zamanı geldi! Bir kavram içinde bir kavram.

Hedef kitlenizi tanımlayın

Potansiyel müşterilere reklam vermeye başlamadan önce, onların kim olduğunu bilmeniz gerekir.

Hedef kitlenizi daraltırken dikkate almanız gereken bazı niş alanlar şunlardır:

• Yerel şirketler: Yerel topluluğunuzdaki işletmelere odaklanın. Hedeflediğiniz konumun kapsamlı bir şekilde anlaşılması faydalı olabilir.
• Ev hizmetleri: Ev sahipleri, tadilat ve bakım ihtiyaçlarını karşılamak için yerel şirketlere ihtiyaç duyar. Bu hizmetler genellikle acil ve pahalıdır.
• Güzellik hizmetleri: Tırnak, saç ve solaryum salonlarının, hizmetlerine düzenli olarak ihtiyaç duyan bir müşteri kitlesi vardır. Portföylerini oluştururken yardıma ihtiyaç duyacaklardır.

Pazarlama stratejilerinizi etkili bir şekilde tasarlayabilmek için öncelikle hedef kitlenizi tanımlayın.

Potansiyel müşteri yaratma işinizi pazarlayın

Artık kime pazarlama yapmak istediğinizi bildiğinize göre, potansiyel müşteri yaratma işiniz için marka bilinirliğini nasıl oluşturacağınıza karar vermelisiniz.

Bundan sonra Şirketiniz için bir web sitesi oluşturulduHangi pazarlama kanallarına öncelik vereceğinize karar vermenize yardımcı olacak bazı fikirler şunlardır:

• E-posta Pazarlama: Beslemek, yol açar Pazarlama yolu E-posta yoluyla çekici.
• Soğuk arama: Çalışmak istediğiniz şirketlerle doğrudan iletişime geçin ve onlara teklif verin.
• Soğuk e-posta gönderme: Soğuk arama size göre değilse, hedef kitlenize doğrudan soğuk e-postalar göndermeyi düşünebilirsiniz. Bu, şirketlere nasıl değer sağlayabileceğinizi anlatmanın harika bir yoludur.
• Sosyal medya pazarlaması: Sosyal medyada düşünce lideri olarak kendinizi kanıtlayın. Hedef kitlenize ulaşmanız için en etkili olacak sosyal medya platformlarını belirleyin.

Bunlar kullanabileceğiniz araçlardan sadece birkaçı. Potansiyel müşteri yaratmak için Kendi şirketiniz için.

Bina ilişki ağı

Potansiyel müşterilerinize ulaşmaya başladığınızda ağınızı genişletmeniz büyük fayda sağlayacaktır.

Ağ kurma hem yüz yüze hem de çevrimiçi olarak yapılabilir. Hedef şirketlerinizin bulunduğu yere bağlı olarak, benzer topluluklarda ilişkiler kurmaya başlayın. Yerellerse, insanlarla şahsen tanışmayı deneyin. Farklı yerlerde bulunuyorlarsa, çevrimiçi ağ kurma fırsatları arayın.

Gruplardan Facebook Yerel forumlardan özel çevrimiçi forumlara kadar potansiyel müşterilerle tanışabileceğiniz birçok yer var.

İlk müşterileriniz için potansiyel müşteri yaratmada başarılı olduğunuzda, umarız sizi kendi ağlarındaki kişilere yönlendirmeye başlarlar. Bu ilişkileri beslemek, kendi işletmeniz için potansiyel müşteri yaratmanın harika bir yoludur.

Takip et Sürekli

Satış sürecinin en önemli unsurlarından biri tutarlı takiptir.

İstenmeyen aramalar veya e-postalar gönderdikten sonra, ilk birkaç temas noktanız muhtemelen bir dönüşümle sonuçlanmayacaktır. Yanıt vermemeleri bir ret değildir. Özellikle beklenmedik potansiyel müşterilerle iletişime geçtiğinizde, sizinle çalışmaya hazır hale gelmeden önce genellikle birden fazla kişiye ulaşmaları gerekir.

Müşterilerinizle satın alma işleminden önce kaç temas noktanız olmalı? Uzmanlar, yeni bir potansiyel müşteriyi kapatmak için ortalama sekiz temas noktası gerektiğini söylüyor.

Potansiyel müşterilerinizi beslerken ve onlara sunabileceğiniz değer konusunda bilgi verirken onları takip etmeye devam edin. Ancak bu, potansiyel müşterilerinize spam gönderebileceğiniz anlamına gelmez. Makul aralıklarla takip edin ve sizden bir daha iletişime geçmemenizi isterlerse, buna saygı gösterin.

Müşteri ilişkileri yönetimi sistemleri örneğin: OPNsense Potansiyel müşterilerinizi düzenlemenize yardımcı oluyoruz. İncelememize göz atın Ontraport Bir CRM sisteminin sizin için doğru olup olmadığına karar vermenize yardımcı olmak.

Sonuç olarak, birçok satış, beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığınıza bağlı olarak kaybedilebilir veya kazanılabilir. Denemeye devam edin!

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı başlatın

Biraz dikkatli planlama ve bu kılavuzu kullanarak kendi başarılı potansiyel müşteri yaratma projenizi başlatabilirsiniz. Öyleyse, potansiyel müşteri yaratmaya başlayın ve işletmenizin büyümesini izleyin!