Bir sanatçı, eserlerini lisanslayarak ayda 5 dolardan fazla nasıl kazandığını açıklıyor.

2019'da Laura Eal, ilham vermeyen işlerinden ayrılıp sanat tutkusunun peşinden gitme cesur kararını aldı. Pandemi sırasında evcil hayvanların özel resimlerini sunarak başlattığı bir bağış toplama kampanyası, hızla ivme kazanarak 10,000 doların üzerinde para topladı ve geniş yankı uyandırdı.

Artan talep üzerine Laura, işletmesini Stellar Villa adlı çevrimiçi bir platforma taşıdı . Daha sonra, özel sipariş resimlerden genişletilebilir sanat baskılarına geçerek Instagram'da 100,000'den fazla takipçi edindi ve lisanslama alanına da girdi. Başarılı bir sanat baskı işletmesi kurma hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Laura tutkusundan nasıl bir iş kurdu?

Laura'nın hayatı boyunca sanat, Litvanya'nın Vilnius şehrindeki çocukluğundan başlayarak sürekli bir yol arkadaşı olmuştur. "Küçük bir kızken resim çizdiğimi, hayal gücümün özgürce uçmasına izin verdiğimi ve gerçeklikten kaçmamı sağlayan dünyalar yarattığımı hatırlıyorum," dedi. Genç yaşta İrlanda'ya taşındıktan sonra, yeni bir kültüre uyum sağlarken ve İngilizce öğrenirken sanat onun sığınağı oldu. Destekleyici bir sanat öğretmeni, prestijli bir İrlanda sanat kolejine kabul edilmesini sağlayan bir portföy geliştirmesine yardımcı oldu; ancak New York'a taşındığında hayat beklenmedik bir dönüş aldı.

Laura, New York'ta hayvan hastanelerinden emlakçılığa kadar çeşitli ve garip işlerde çalışarak tatmin arayışındaydı. "Bana asla sanatçı olarak başarılı olamayacağım söylendi," diye açıkladı. Bu şüphelere rağmen, bir Yeni Yıl kararı sanat tutkusunu yeniden alevlendirdi. İşinden ayrıldı, geçimini sağlamak için garsonluk yaptı ve her boş anını resim yaparak geçirdi.

Hayatındaki dönüm noktası, COVID-19 pandemisi sırasında hayvan barınaklarına yardım amacıyla evcil hayvan çizimleri için bir bağış kampanyası başlatmasıyla geldi. " 500 dolarlık bir hedef belirlemiştim, ancak kampanya viral oldu ve 10,000 dolardan fazla para topladı," dedi. Kampanya, Patch , The Hill ve News 12 de dahil olmak üzere birçok medya kuruluşunun dikkatini çekti ve bu da erişimini önemli ölçüde artırdı.

Bu deneyim, Laura'ya sanat eserleri için medyada aktif olarak yer almanın önemine dair sağlam bir inanç aşıladı ve bu da Forbes , Marie Claire ve Cosmopolitan gibi önde gelen yayınlarda hakkında makaleler çıkmasına ve markasının önemli ölçüde güçlenmesine yol açtı. Siparişlerin yağmasıyla birlikte Laura, Stellar Villa'yı resmen faaliyete geçirdi ve sonraki iki yıl boyunca tam zamanlı olarak yönetti.

Sipariş üzerine yapılan sanat eserlerinden sanat baskılarına geçiş

Başlangıçta Stellar Villa, özel evcil hayvan portrelerine odaklanmıştı. Laura, "İnsanlar evcil hayvanlarının fotoğrafını yüklerdi ve ben de ona dayanarak bir sanat eseri yaratırdım" diye açıkladı. Yoğun talebe rağmen, tüm siparişlere yetişmekte zorlanıyordu. "Sipariş almayı bırakmak zorunda kaldım, çünkü yetişemiyordum" diye ekledi. Yoğunluğu yönetmek için, her ayın ilk günü sınırlı sayıda özel sipariş kontenjanı açarak bir kıtlık modeli uyguladı. "İnsanlar yer ayırtmak için web sitesinde beklerdi ve ben her şeyi dakikalar içinde satardım" diye hatırladı.

İş yükü ve karlılığı dengelemek için fiyatları artırmasına rağmen, özel siparişe dayalı iş modeli hala çok zorlayıcıydı. Ölçeklenebilirlik ihtiyacını fark eden Laura, sanat baskıları satmaya yöneldi. "Baskılar, tekrar tekrar satabileceğiniz tek ürün," diye açıkladı. Bu geçiş, operasyonları kolaylaştırmasına ve girişimcilerin sıklıkla kullandığı diğer dijital ürün fikirlerine benzer şekilde yaratıcı özgürlüğe odaklanmasına olanak sağladı . Baskılar ve lisanslama üzerine kurulu bu ikili odaklanma, birden fazla gelir akışı yarattı ve sadece lisanslama bile aylık birkaç bin dolar ek gelir sağladı.

Laura, süreci daha da kolaylaştırmak için baskı ve kargo işlemlerini bir güzel sanatlar tesisine yaptırdı. "Güvenilir bir ortak bulmak için çok deneme yanılma yaptım, ama buna değdi," dedi. Bu hamle, yeni eserler yaratmak için ona zaman kazandırdı ve sürdürülebilir büyümenin temelini attı.

İlgili konu: (Zengin olmasanız bile) güzel sanatlara yatırım yapmanın 4 yolu

Sanat eserlerinin lisanslanması ve satışı yoluyla karı maksimize edin.

Laura'nın sanat eserlerini lisanslama deneyimi, Penguin Random House'un eserlerinden birini İngiltere'de yayınlanacak bir kitapta kullanmak için kendisiyle iletişime geçmesiyle başladı. "Instagram'da eserlerimden birini bulmuşlar ve * The Rainfall Market * adlı kitaplarında kullanmak istemişler," diye hatırlıyor. Bu fırsat, lisanslamanın ek gelir kaynağı olarak gücünü ona gösterdi. " Zaten yaptığım işlerden pasif gelir elde etme fikri bana çok cazip geldi," diye ekliyor .

Lisanslama, sanatçıların sürekli yeni eserler üretmek zorunda kalmadan birden fazla gelir akışı oluşturmasına olanak tanır. Laura, "Zaten tamamladığım sanat eserlerini lisanslayabilmek ideal," diye açıklıyor. "Bu sayede, özel sipariş taleplerini kabul etmek zorunda kalmadan yeni projelere odaklanabiliyorum." Lisanslama şu anda gelirinin %5'inden azını oluşturmasına rağmen, her anlaşma 1,000 ila 5,000 dolar arasında gelir sağlıyor. Bu rakamlarla Laura, sanat baskı satışlarının yanı sıra istikrarlı bir gelir akışı oluşturmayı umarak işinin bu yönünü aktif olarak genişletmeye çalışıyor.

Müzakere taktikleri ve stratejileri

Laura, başarılı lisanslamanın sadece yaratıcılığa değil, aynı zamanda stratejik müzakereye de bağlı olduğunu fark etti. Şirketlerin ilk teklifi yapmasına izin vermeyi tavsiye ediyor: "Bazen ilk teklifleri sizi şaşırtabilir ve her zaman onların önerdiği rakamla başlamak en iyisidir."

Bütçeler kısıtlı olsa bile, Laura uygun şartlar elde etmek için yaratıcı yollar buluyor. "Şirket fiyatı düşürmezse," diyor, "daha kısa bir lisans süresi veya münhasır olmayan haklar için pazarlık yaparım." Bu esneklik, aynı çalışmayı diğer ortaklara lisanslamasına ve fırsatlarını artırmasına olanak tanıyor.

Lisanslama fırsatlarını araştırmak isteyen sanatçılar için Laura, yayınevleri, tebrik kartı şirketleri ve teknoloji aksesuar markaları gibi aktif olarak sanat eseri arayan sektörlere odaklanmayı öneriyor. "Çok fazla fırsat var," diye vurguladı; "sadece çalışmalarınızı doğru şirketlerle eşleştirmeniz gerekiyor."

Gelecekteki başarı için güçlü ortaklıklar kurmak

Yüksek kaliteli işler her zaman yeni fırsatlara ve devam eden iş ilişkilerine kapı açar. Laura, "Bir yapboz şirketiyle yakın zamanda yaptığım anlaşma son derece başarılı oldu ve gelecekteki koleksiyonlar için benimle iletişime geçtiler bile" dedi. Ortaklarla güçlü ilişkiler sürdürmek, lisanslama çalışmalarını büyütmek için önemli bir strateji haline geldi.

Büyümeyi sağlamak için lisanslama çalışmalarını genişletmek

Laura şu anda lisans anlaşmalarını kendisi yönetiyor olsa da, iletişim ve müzakere işlerini yürütecek birini işe almayı planlıyor. "Büyüme potansiyeli çok büyük," diye açıklıyor, "ve destek almak, yaratıcı tarafa daha fazla odaklanmamı sağlayacak." Portföyünü genişleterek ve işin ticari yönünü devrederek, lisanslamadan sürdürülebilir ve ölçeklenebilir bir gelir akışı oluşturmayı hedefliyor.

Lisanslama ve basılı satışları dengeleme şeklindeki bu ikili odaklanma, Laura'nın sürdürülebilir bir iş modeli oluşturmasına olanak sağladı . "Lisans bana pasif gelir sağlarken, doğrudan satışlar istikrarlı bir nakit akışı sağlıyor," diye açıkladı. Bu gelir akışları birlikte finansal istikrar ve yaratıcı özgürlük sağlayarak, Stellar Villa'yı büyütmeye odaklanmasını ve bunalmamasını kolaylaştırıyor.

İlgili haber: Bir avukat, arşivlenmiş müzikleri satarak 10,000 dolar nasıl kazandı?

Instagram'da 100 takipçi nasıl kazanılır?

Sosyal medya, Laura'nın gelişiminde çok önemli bir rol oynadı. "Yorumlara cevap vermek için her zaman zaman ayırıyorum; küçük bir jest ama gerçek ilişkiler kuruyor ," dedi. Laura, tamamlanmış sanat eserlerini sergilemenin yanı sıra, perde arkası videoları ve kişisel hikayelerini de paylaşarak izleyicilerinin çalışmaları ve yolculuğuyla bağlantı kurmasına yardımcı oluyor. "İnsanlar sadece ürünlerle değil, hikayelerle de etkileşim kuruyor," diye ekledi.

Başlangıçta, en ilgili takipçilerinin kadın köpek sahipleri olduğunu keşfetti ve bu da içeriğini şekillendirmesine yardımcı oldu. "Bu nişi belirlemek, ilk 10,000 takipçimi hızla kazanmama yardımcı oldu," dedi. Instagram'dan bir süre uzak kaldıktan sonra, Laura 2023'ün sonlarında hesabını yeniden başlattı , aynı prensipleri uyguladı ve sadece bir yıl içinde 90,000 takipçiye ulaştı.

İşte Laura'nın sosyal medyada takipçi kitlesi oluşturmak için kullandığı temel stratejiler:

• Bölümünüzü seçin: Laura, "Bu nişi belirlemek, ilk 10 takipçimi hızla artırmama yardımcı oldu," diye açıkladı ve köpek sahiplerinin içeriğiyle oldukça ilgili olduğunu keşfettiğini belirtti.
• Etiketleri (hashtag'leri) akıllıca kullanın: Laura, "Trend olan hashtag'ler hala kapıları açıyor; paylaşımlarınızın konularla alakalı olduğundan emin olun," diye tavsiye etti. Doğru hashtag'leri kullanmak görünürlüğünü artırdı ve ona yeni takipçiler kazandırdı.
• Kamera arkası içeriklerden yararlanmak: Laura, duygusal bağlar kurmak için devam eden çalışmalarını, kişisel hikayelerini ve yaratım sürecine dair videoları paylaşıyor. "İnsanlar sadece ürünlerle değil, hikayelerle de bağ kurarlar," diye vurgulayan Laura, bu unsurların markasını nasıl insancıllaştırdığını belirtiyor.
• Düzenli olarak etkileşimde bulunun: Laura, "Yorumlara cevap vermek için her zaman zaman ayırıyorum; bu küçük bir jest ama gerçek ilişkiler kuruyor," diye belirtti.
• Virüsün yayılmasından en iyi şekilde yararlanmak: Laura, “Bir gönderi viral hale geldiğinde, eski içerikleriniz bile ivme kazanıyor. Hesabınız popülerken düzenli olarak paylaşım yapmaya devam etmek önemli,” diye açıkladı. Viral yayılmanın dalgalarını yakalamak, büyümesini hızlandırmaya yardımcı oldu.
• E-posta listesi oluşturmak: “Sosyal medya platformları görünürlüğü sınırlıyor, ancak E-posta listesi oluşturma Laura, "Yüzde 98'i aşan teslimat oranıyla doğrudan erişim sağlıyor," diyerek e-posta pazarlamasının uzun vadeli hedef kitle etkileşimi için çok önemli bir araç olduğunu vurguladı.

Bu incelikli stratejiler, Laura'nın rekabetçi bir ortamda öne çıkmasını ve Instagram hesabını hem etkileşim hem de büyüme açısından gelişen bir platforma dönüştürmesini sağladı.

İlgili haber: Bu şef yemek blogundan ayda 2000 doları nasıl kazanıyor?

Eserlerini lisanslamayı düşünen sanatçılar için pratik ipuçları

Laura, sanatçıları gelir kaynaklarını çeşitlendirmenin bir yolu olarak eserlerini lisanslamayı düşünmeye teşvik ediyor. Şöyle diyor: “Mevcut eserlerinizi lisanslamaya odaklanın; bu, minimum çabayla daha fazla kazanmanın bir yoludur.” Yeni talepler için, şirketlerin önce tekliflerini yapmalarını beklemeyi öneriyor. “Beklediğinizden daha iyi bir anlaşma yapabilirsiniz.”

Değeri en üst düzeye çıkarmak için şartları dikkatlice müzakere etmek çok önemlidir. "Bütçeniz sınırlıysa, daha kısa bir süre veya münhasır olmayan haklar için pazarlık yapmayı deneyin" dedi. Bu yaklaşım, sanatçıların aynı eseri birden fazla ortağa lisanslamasına olanak tanır.

Güçlü ilişkiler kurmak da aynı derecede önemli. Laura, "Başarılı bir ilk anlaşma genellikle daha fazlasına yol açar," diye belirtti. Yakın zamanda bir doğalgaz şirketiyle yaptığı anlaşmayı örnek gösterdi. "Şimdiden gelecekteki satın almalar için iletişime geçtiler bile."

Laura, sanatçılara yaratıcı olmayan işleri dışarıdan yaptırmalarını ve böylece büyümeye odaklanmalarını tavsiye ediyor. “Mümkün olan her yerde otomasyon kullanın – baskı ve kargo hizmetlerini dışarıdan yaptırın – böylece yaratıcı sürece konsantre olabilirsiniz,” diyor. Yeni başlayanlar için ise bir kitle oluşturmanın önemini vurguluyor. “Sosyal medya harika,” diye ekliyor, “ama bir e-posta listesi size etkileşim ve büyüme üzerinde daha fazla kontrol sağlıyor.”

İlişkili:

• Bir kadının mobil hediye paketleme işi kurarak nasıl 300 dolar kazandığının öyküsü. 1.000 dolar yıllık
• 1000 doları hızlıca kazanmanın 16 yolu
• Bir kadın evcil hayvan kimlik etiketleri satarak ayda 2500 dolar nasıl kazanıyor?

109
مشاركة