Sitemizdeki bağlantılardan birinden bir şey satın aldığınızda, ortaklık komisyonu kazanabiliriz.
İş dünyasında başarısız girişimler kaçınılmazdır.
Ancak bu, yeni iş girişiminizde sizi durdurmamalı. Yaygın iş engelleri hakkında kendinizi eğitmek size haksız bir avantaj sağlayabilir.
Bu makalede, tarihteki en büyük girişim başarısızlıklarından ders çıkaracak ve olası aksilikleri fırsatlara dönüştürmenin yollarını keşfedeceksiniz.
Başlayalım.
Girişimlerin Başarısız Olmasının Yaygın Nedenleri
Tarihteki en büyük girişim başarısızlıklarını incelemeden önce, şirketlerin başlangıçta başarısızlığa uğramasının evrensel yollarına bir bakalım.
Ürün-pazar uyumsuzluğu
İşletmelerin başarısızlığa uğramasının en yaygın nedenlerinden biri, ürüne yönelik pazar ihtiyacının olmamasıdır.
Başka bir deyişle, ürün ile pazar arasında bir uyumsuzluk var . Bunu göstermek, girişim kurucularının ilk günlerinde çok önemlidir. Ancak pazar değişiklikleri, eğer işletme uyum sağlamazsa, iş başarısını da etkileyebilir. Buna birazdan değineceğiz.
Yeni kurulan işletmelerin başarısızlık oranı oldukça yüksek olduğundan, iş fikrinizi doğrulamak için en iyi yöntemlerden bazıları pazar araştırması yapmak, rakipleri analiz etmek ve basit, uygulanabilir bir ürün (MVP) oluşturmaktır.
Bu konuda yardımcı olabilecek harika bir kitap da Eric Ries'in "The Lean Startup" adlı eseridir.
yetersiz sermaye
Yetersiz finansman veya nakit akışı yaratacak varlıkların eksikliği de girişimlerin başarısız olmasının bir diğer nedenidir.
Bunun çeşitli nedenleri olabilir; örneğin yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi için gereken sermayenin küçümsenmesi ve ürüne olan talebin abartılması, aşırı harcamalara yol açabilir.
Kötü yönetim ve karar verme
Etkili süreçler, stratejiler ve iletişim olmadan işletmenin yönü belirsizleşir.
Bu durum , bir girişimin başarısını veya başarısızlığını belirleyebilecek kötü karar alma ve yönetime yol açabilir .
İşte bu yüzden her iş girişiminde liderliğin rolü çok önemlidir.
Piyasa değişikliklerine uyum sağlayamama
Teknoloji ve iş dünyasındaki değişim hızı tüm zamanların en yüksek seviyesinde. Yapay zekâ sayesinde bu değişim hızı giderek artıyor.
İşte bu durum, birçok yeni girişimin çağa ayak uyduramaması nedeniyle iflas etmesine yol açıyor .
Eğrinin önünde kalmak için ortaya çıkan eğilimleri, tüketici davranışlarındaki değişimleri ve teknolojideki yenilikleri takip etmek önemlidir.
Bu alanda pazar istihbaratı araçlarının kullanımının benimsenmesi çok faydalı olabilir.
Yoğun rekabet
Yoğun rekabet, girişimlerin başarısız olmasının bir başka nedenidir. Yeni şirketler, köklü oyuncularla rekabet etmeye çalıştıklarında, neden başladıklarını unutabilirler.
"Rekabeti yenmekten" daha önemli olan, kendinizi farklılaştırmak ve potansiyel müşterilerinizde yankı uyandıracak yenilikçi çözümler ve deneyimler sunmaktır .
Pazarınızı rakiplerinizden daha iyi anladığınızda rekabet önemsiz hale gelir.
Bilmeniz Gereken 5 Önemli Başarısız Girişim
1. Quibi
Quibi , küresel salgının başlamasından sadece birkaç hafta sonra, Nisan 2020'de bir teknoloji girişim şirketi tarafından kurulan bir yayın hizmetiydi .
Jeffrey Katzenberg tarafından kurulan ve CEO Meg Whitman liderliğindeki platform, hareket halindeki insanlara kısa içerikler sunmayı amaçlıyordu.
Quibi, 1.75 milyar dolar gibi devasa bir meblağ toplamasına rağmen , sadece altı ay sonra, Aralık 2020'de hizmete son verdi.
Başarısızlığın nedenleri:
- Pazar ihtiyacı yok: İçerik yalnızca mobil cihazlarda mevcuttu ve bu da erişilebilirliği sınırlıyordu. Kullanıcılar ayrıca içerik paylaşımı da yapamıyordu. Sosyal medya içeriğiBu durum platformun büyümesini engelledi.
- Kötü zamanlama: Lansmanın zamanlaması daha kötü olamazdı. Üstelik, hizmet hareket halindeyken tüketim için tasarlandığından, karantinalar başladığında bu fikir suya düştü.
- Mali suistimal: Şirket, konseptini bir MVP ile kanıtlamadan önce önemli miktarda para topladı. Ayrıca, ürün-pazar uyumunu sağlamadan önce bu sermayenin büyük bir kısmını içerik ve pazarlamaya harcadı.
- İyi içerik eksikliği: Mevcut içeriklerin çoğu standartların altındaydı ve özgünlükten yoksundu. İnsanlar, daha ilgi çekici içerikleri ücretsiz olarak sunan YouTube ve TikTok gibi diğer platformlara yatırım yapmaya başlamıştı.
2. Çene kemiği
1999 yılında kurulan Jawbone, başlangıçta ABD Donanması gibi kuruluşlar için üstün gürültü bastırma özelliğine sahip sesli iletişim teknolojisi geliştirmeye odaklandı.
Şirket, 2007 yılında gürültü engelleme ve ses algılama özelliklerine sahip ilk kablosuz Bluetooth kulaklığı piyasaya sürdü. Ayrıca, olumlu eleştiriler alan JamBox adlı kablosuz hoparlörlerini de piyasaya sürdü.
2014 yılı itibarıyla şirket yaklaşık 900 milyon dolar gelir elde etmiş ve yaklaşık 3.2 milyar dolar değerinde bir piyasa değerine ulaşmıştı.
Başarısızlığın nedenleri:
- Finansal zorluklar: Jawbone'un geliri 2014 yılında 900 milyon dolara ulaşmış ancak düşük brüt kar marjları finansal zorluklara yol açarak şirketin düşüşüne neden olmuştu.
- Müşteri hizmetleri sorunları: Mali zorluklar, müşteri hizmetlerinde yaşanan kötü deneyimlere yol açarak birçok müşteriyi öfkelendirdi.
- Hukuki uyuşmazlıklar: FitBit ile ticari sırlar ve patent ihlalleri konusunda hukuki mücadeleler verdiler ve bu da kaynakların tükenmesine yol açtı.
3. Theranos
Theranos, 2003 yılında 19 yaşındaki Elizabeth Holmes tarafından kurulan bir sağlık teknolojisi şirketiydi.
Şirket, bu teknolojinin sadece birkaç damla kandan çok çeşitli testler yapılabileceğini, böylece daha ucuz, daha hızlı ve daha rahat kan testleri yapılabileceğini iddia ediyor.
Theranos, 2018'deki çöküşünden önce dikkat çekici bir başarı elde etti. Walgreens ile ortaklık kurdu, 700 milyon dolardan fazla girişim sermayesi topladı ve zirve noktasında 10 milyar dolarlık piyasa değerine ulaştı.
Forbes dergisi, Holmes'u kendi kendini yetiştirmiş en genç kadın milyarder olarak bile gösterdi. 2015 yılında ise, kullandığı teknolojinin güvenilirliği hakkındaki gerçekler ortaya çıkmaya başladı.
Başarısızlığın nedenleri:
- Teknolojiyi sorgulamak: The Wall Street Journal'ın yaptığı araştırma, teknolojinin şirketin iddia ettiği kadar etkili olmadığını ortaya koydu.
- Sahte iddialar: 2018 yılında ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu, Holmes ve eski iş ortağını dolandırıcılıkla suçladı ve ikisi de hapse atıldı. Holmes 11 yıl 3 ay, Balwani ise 12 yıl 11 ay hapis cezasına çarptırıldı.
4. Webvan
Louis Borders tarafından 1999 yılında kurulan Webvan, bir çevrimiçi market hizmetiydi. Amacı, market sektöründe devrim yaratarak müşterilerin çevrimiçi yemek sipariş etmelerini ve 30 dakika içinde teslim almalarını sağlamaktı.
Şirket, lojistik ve teslimatı yönetmek için son derece otomatik ve gelişmiş dağıtım merkezleri inşa etti.
Verimlilik ve büyüme oranı vizyonuyla yatırımcılardan yaklaşık 800 milyon dolar çeken Webvan , aynı zamanda kuruluş yılında halka arz edilerek 375 milyon dolar daha fon topladı ve 6 milyar dolarlık piyasa değerine ulaştı.
Başlangıçtaki başarısına rağmen şirket sermayesini aştı ve Haziran 2001'de iflasını ilan etti.
Başarısızlığın nedenleri:
- Aşırı genişleme:
Webvan, dağıtım merkezlerinin yeteneklerini test etmeden önce bile çok hızlı bir şekilde büyük miktarda para harcadı. Ayrıca, iş modelini kanıtlamadan birden fazla pazara açıldı. - Yüksek maliyetler: Hızlı büyümenin maliyeti oldukça yüksekti; her bir tesisin maliyeti yaklaşık 30 milyon dolardı ve bu da sürdürülemez mali zorluklara yol açtı.
- Operasyonel zorluklar: Operasyonları yönetmek başlangıçta tahmin edilenden daha karmaşık hale geldi. Market alışverişlerinden yiyecekler için ideal sıcaklığın korunmasına kadar, müşteri hizmetleri kötüleşmeye başladı.
- Sektör deneyiminin eksikliği: Webvan'ın yöneticilerinin tamamının market sektöründe deneyimi olmaması, şirketin büyümesine olumsuz katkı sağladı.
5. Yak Yak
Başarısız bir girişimin son örneği, bir sürpriz barındırıyor. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
Yik Yak, üniversite öğrencileri Tyler Drool ve Brooks Buffington tarafından kurulan bir sosyal ağ uygulamasıydı. İlk olarak 2013 yılında, kullanıcıların yakınlardaki kişilerle içerik görüntülemesine ve paylaşmasına olanak sağlamak amacıyla kullanıma sunuldu.
Üniversite kampüslerinde 5 mil yarıçapındaki diğer öğrencilerle tartışmalara katılmak için popüler hale geldi. Uygulama ivme kazandı ve ilk yılında 73.5 milyon dolar girişim sermayesi topladı . Yik Yak'ın 2014 başlarında çoğunluğu üniversite öğrencisi olmak üzere 1.8 milyondan fazla aktif kullanıcısı vardı.
Uygulama 2017 yılında kapatıldı ve yetenek ve fikri mülkiyetinden yararlanmak amacıyla Square Inc. tarafından satın alındı.
Ancak Yik Yak, 2021 yılında iOS cihazlarda " zorbalıktan, tehditlerden ve her türlü olumsuzluktan arınmış eğlenceli bir yer " olma taahhüdüyle yeniden piyasaya sürüldü .
Başarısızlığın nedenleri:
- Siber zorbalık: Başlıca özelliği anonimlikti ve bu da siber zorbalık, nefret söylemi ve tehditler için verimli bir zemin oluşturuyordu.
- Düşük kullanıcı etkileşimi: 2016 yılı sonuna gelindiğinde, indirmeler bir önceki yıla göre %76 oranında düşmüştü. Şirket, Plus'a ilgi çekmek umuduyla yeni özellikler ekledi, ancak bu yeterli olmadı.
- Finansal zorluklar: Şirket, maliyetleri kısmak ve stratejisini değiştirmek için çalışanlarının yarısından fazlasını işten çıkardı ancak bu çabalar kapanmayı önlemeye yetmedi.
Neredeyse Başarısız Olup Sonra Tekrar Yükselen Girişimler
1. Reddit
Google'ın algoritma değişiklikleri sayesinde Reddit, son aylarda organik trafiğinde muazzam bir büyüme kaydetti . Mayıs 2024 itibarıyla site, ayda yaklaşık 600 milyon ziyaretçi alıyor.
Bu büyük artıştan önce bile Reddit , internetin en çok ziyaret edilen web sitelerinden biri haline gelmişti .
Ama işler başlangıçta böyle değildi. İlk zamanlarda, kurucular Steve Huffman ve Alexis Ohanian, siteye kimse katılmadığı için çok sayıda sahte hesap oluşturmuşlardı.
Gerçek kullanıcıların dikkatini çekmek için sahte kullanıcılar arasında sahte konuşmalar oluşturdular. Ve plan işe yaradı.
Şu soru hala geçerliliğini koruyor: Bu plan bugün başarılı olacak mı? İşte bu yüzden IRL adlı sosyal ağ uygulaması kapatıldı, çünkü kullanıcılarının %95'i sahteydi.
2. GoDaddy
GoDaddy'nin kurucusu Bob Parsons , hosting şirketini kurduktan sadece dört yıl sonra neredeyse şirketi kapatıyordu.
Maddi sıkıntılar ve sektördeki gerileme nedeniyle Parsons , şirketi kapatma konusunda nasıl bir yol izleyeceğini değerlendirmek üzere Hawaii'ye bir gezi yaptı.
Ancak Parsons'ın aklına ilham verici bir fikir geldi ve bakış açısı değişti . Otelin vale park görevlisinin mutluluğuna tanık olduktan sonra, GoDaddy'yi kapatma kararını yeniden gözden geçirmeye karar verdi ve birçok başarılı girişimcide gördüğümüz azmi sergileyerek yoluna devam etmeye kararlı oldu.
Kararı işe yaradı ve şirket o yıl ilk kez zararını telafi etti.
Başlangıç Başarısızlığını Önlemek İçin 4 Temel Adım
Artık en büyük girişim başarısızlıklarından bazılarından değerli bilgiler edindiğinize göre, onların yaptığı hataları yapmamak için atabileceğiniz bazı adımlara bakalım.
1. Kapsamlı bir pazar araştırması yapın.
Pazarı ve hedef kitleyi anlamak hayati önem taşır. Bir girişimci olarak, pazar araştırması, işletme sahipleri için çok önemli olan, hedef kitlenin davranışları , zaafları ve motivasyonlarının yanı sıra rakipler ve pazar trendleri hakkında da bilgi sağlar.
Araştırma yaparak ürün fikirlerinizi doğrulayabilir, riskleri azaltabilir ve daha iyi kararlar alabilirsiniz.
Bu süreç, mevcut pazar ortamı hakkında veri toplamak için araçlar kullanmayı içerir. Ayrıca , hedef kitlenizin ne aradığını öğrenmek için anketler yapabilir ve anahtar kelime araştırması yürütebilirsiniz.
Hedef kitlenizle sosyal medya kanalları aracılığıyla etkileşim kurarak onların ihtiyaçlarını anlayabilir ve potansiyel çözümler üretebilirsiniz.
2. Yeterli finansmanın sağlanması
Girişimlerin başarısında bir diğer önemli adım da yeterli finansman sağlamaktır. Bu, özellikle girişiminizin ilk günlerinde büyük önem taşır.
Sermaye, ürün geliştirmeye, işletme giderlerini karşılamaya ve pazarlamaya katkı sağlamaya yardımcı olacak.
Yeterli finansman ve dikkatli bir finansal yönetim olmadan, küçük işletmeler ve risk sermayesi destekli yeni kurulan şirketler nakit akışı yaratmakta ve büyümeyi sürdürmekte zorlanacaktır.
Girişiminiz için finansman sağlamak adına aralarında öz sermaye finansmanı, kredi ve hatta kendi kendini finanse etme gibi seçeneklerin de bulunduğu çeşitli seçenekler mevcuttur.
3. Güçlü ve uyumlu bir ekip oluşturmak
Başarılı bir girişim şirketinin omurgası ekibinizdir . Önemli olan, şirketinizin misyonuna ve hedeflerine tutkuyla bağlı doğru insanları işe almaktır.
İş birliğini ve uyum yeteneğini teşvik eden özellik ve becerileri aramak önemlidir. Çeşitli yetenekler sorunların çözümünde önemli rol oynarken, güçlü liderlik büyümeyi ve sağlıklı bir kültürü sürdürecektir.
Doğru insanları bulmanın en iyi yollarından bazıları sektör etkinliklerine ve buluşmalarına katılmak, ağ kurmak ve iş ilanları veya işe alım platformlarını kullanmaktır.
4. Esnek olun ve pazar değişikliklerine uyum sağlayın.
Bu, özellikle günümüzün sürekli değişen ortamında çok önemlidir. Yapay zekâ ve diğer teknolojik gelişmelerdeki ilerlemelerle birlikte, piyasa değişikliklerine uyum sağlama göz ardı edilmemelidir.
Bilgi çağı şartları belirliyor. Teknoloji ilerledikçe, pazar ve tüketicilerin alışveriş yapma biçimleri de değişiyor. Bu nedenle, yenilikçi olmak ve esnek olmak önemli.
Bunun en güzel örneklerinden biri, Slack'in bir video oyunundan en başarılı iş yeri mesajlaşma platformuna dönüşmesi ve başarılı kurucuların zorlukları nasıl fırsatlara dönüştürebileceğini göstermesidir.
Sonuç
Yeni kurulan şirketlerin başarısızlığına yol açan yaygın hataları anlamak , projenizin benzer bir kaderle karşılaşmasını önlemenin en iyi yoludur.
Bu makaledeki ipuçlarını takip ederek ve başarısızlığa uğramış diğer şirketlerin deneyimlerinden ders çıkararak, girişiminizi doğru yöne, yani aradığı başarıya yönlendirebilirsiniz.
Başarısızlığın son olmadığını her zaman hatırlayın . Daha da önemlisi, başarısızlık çoğu zaman büyüme ve yenilik için gereklidir.
