Stoksuz satış iş modeli Artıları ve eksileri var: Başlıca artıları kolaylık, düşük başlangıç sermayesi ve satacağınız dropshipping ürünlerini deneme özgürlüğüdür. Ancak dropshipping'in en büyük dezavantajı, tüm sipariş karşılama süreci üzerinde daha az kontrole sahip olmasıdır. Alışveriş söz konusu olduğunda en önemli soru şudur: Hangi ürünler iyi satar?
Halihazırda çok fazla envanter sipariş ettiğiniz için belirli türdeki ürünleri satmak ve elinizde tutmak zorunda olduğunuz geleneksel e-ticaret mağazalarının aksine, Stoksuz satış iş modeli Herhangi bir hisse senedi tutmadan piyasayı test etmenizi sağlar. Yani, belirli bir ürün satılmazsa, satılmayan ürünler veya gelir kaybı konusunda endişelenmenize gerek kalmadan kolayca başka bir ürüne geçebilirsiniz.
Ancak hangi stoksuz satış ürününün iyi sattığını, hangilerinin satmadığını görmek için deneme yapmak için muhtemelen yeterli zamanınız yok. Bu iş modelini kullanmadan önce hangi ürünlerin iyi sattığı konusunda zaten bir fikriniz varsa ideal olacağını düşünüyorum.
Örneğin tişörtlerin oyunlardan daha mı iyi satıldığını bilmek isteyebilirsiniz. Cevap şu; duruma göre değişir. Her şey nişinize bağlıdır, ancak nişinizde iyi satılıp satılmayacağını görmek için hangi dropshipping ürünlerini satabileceğinize bakarken aklınızda tutabileceğiniz bazı ürün kriterleri vardır.
Satılacak dropshipping ürünleri nasıl bulunur?
Popüler ürünleri bulun (bu, rakiplerinizden daha fazla olsa bile)
Popüler ürünlerin satışı kolay veya zor olabilir. Örneğin Amazon, eBay ve Etsy'deki popüler bir ürünün sizin gibi küçük bir perakendeci tarafından pazarlanması kolay olmayabilir. Ayrıca popüler ürünlerin çok sayıda rakip satıcısı olduğundan, bu tür ürünler size çok az kar marjı bırakabilir. İşin püf noktası, bir şekilde kendi mağazanıza özgü hale getirebileceğiniz popüler bir ürün bulmak ve diğer perakendecilerle fiyat, gönderim süreci veya stok durumu açısından rekabet etmenin bir yolunu bulmaktır. Örneğin: Tişörtler, oyuncaklar ve moda ürünlerinin hepsi iyi satan popüler dropshipping ürünleridir, ancak rekabet avantajınız yoksa rekabet etmeniz zor olabilir.
<!– wp:embed {“url”:”
Youtube'da izleyin https://youtu.be/J75WKDEcUc8
Bir niş içinde popüler olmayan ürünleri bulun (daha az rekabet olacaktır)
Bu tür bir ürün nakit ineğiniz olabilir. Niş bir pazara erişiminiz olduğu sürece satılacak en iyi ürün türü bu olabilir. Daha az popüler olan ürünler var ve satılacak harika ürünler var çünkü tüketiciler onları çok istiyor. Bunları bulmak için niş pazarları izlemeniz ve daha derinlemesine analiz etmeniz gerekir. İyi satılabilecek nadir stoksuz satış ürünlerinden bazıları şunlardır: kurşun geçirmez yelekler, paintball silahları ve dalış ekipmanları. Bunlar, bazı tüketicilerin istediği, hedefe yönelik ürünlerdir ancak tüm tüketiciler için geçerli değildir.
Doğru fiyat noktasını bulun (nişiniz için)
Nichek'te her ürün kategorisi için en iyi fiyat noktalarını öğrenin. Örneğin, fiyatı 50 doların üzerinde olan lüks bir tişört kabul edilebilir, ancak evde vakit geçirmek için giyilen günlük beyaz bir tişört kabul edilmez. En iyi fiyat noktalarını bulmak için derinlemesine araştırma yapmak gerekir.
Kâr marjınızı doğru şekilde belirleyin (kârlı olsun ya da olmasın)
%30 veya daha fazla kar marjıyla satabileceğiniz ürünleri seçin. Ürünler ne kadar popüler olursa kârınızın düşme olasılığı da o kadar artar çünkü rekabetçi kalabilmek için fiyatlarınızı düşük tutmak zorunda kalacaksınız. Ancak, iyi kar elde etmenizi sağlayan bazı ürünler vardır; bunları bulmak için daha derine inmeniz ve kar marjının buna değip değmeyeceğine kendiniz karar vermeniz yeterlidir.
Tedarikçi itibarına odaklanma (güvenilirlik ve destek)
Obrelo gibi dropshipping ürün tedarik hizmetlerini kullandığınızda, tedarikçilerin iyi bir itibara sahip olduğundan ve muhtemelen söz verdikleri gibi performans göstereceklerinden emin olabilirsiniz. Aksi takdirde, stoksuz satış konusunda uzmanlaşmış ve yalnızca sizinle çalışan tedarikçiler bulmak isteyebilirsiniz veya stoksuz satış iş modeline aşina olduklarından emin olmak için tedarikçilerle önceden iletişime geçmek isteyebilirsiniz, böylece aynı sayfada olursunuz ve müşterilerinizle ilişkinizi tehlikeye atmazsınız. Tedarikçileriniz, stoksuz satış sürecinin ayrılmaz bir parçası olabilmeleri için müşterilerinize ürünü sağlar.
Kişisel deneyiminizi kullanın (müşterilerle paylaşılabilecek ürün bilgisi)
Kullanma konusunda gerçek deneyiminiz olan bir ürün kategorisi seçmeyi düşünün. Bu size rekabet avantajı sağlar çünkü ürünün teknik yönlerini ve birçok kullanım alanını potansiyel müşterilere açıklayarak ürünü satmanıza yardımcı olabilirsiniz. Örneğin, profesyonel bir drone operatörüyseniz, insanlara ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını öğreterek ve kendilerine en uygun olanı seçmelerine yardımcı olarak, farklı türdeki drone'ları çevrimiçi olarak satabilirsiniz. Deneyiminiz, ürünlerinizin satılmasına yardımcı olacak kaldıraç olacaktır.
Hikaye Anlatımı (Satış Pazarlama Taktiği Plus)
Pazarlamada, özellikle de hikaye anlatımında güçlüyseniz, hikayelerinizde yankı uyandıran ve potansiyel müşterilerinize sizi iyi anlatabilecek ürün kategorilerini seçin. Başarılı dropshipper'ların çoğu, benzer ürünlerin satıcıları ve doğrudan rakipleri arasında kendilerini öne çıkaracak hikaye anlatma pazarlama becerisine sahiptir.
Hedef pazarınızı ve nişinizi tanımanıza yardımcı olacak ipuçları
Pazar araştırmanızın iyi yapılmasını sağlamak, işletmeniz için sağlam bir temel oluşturacaktır. Hedef pazarınızı ve nişinizi daha iyi tanımanıza yardımcı olacak bazı ipuçları:
- İlk adım: ürününüze yönelik mevcut talebi ölçün. Bir araç kullanın KWFinder Ürününüzün anahtar kelimelerinin aylık sıralamasını öğrenin. Bu, Google gibi arama motorlarında her ay kaç kişinin ürününüzü aradığı hakkında bir fikir verecek ve ürününüze olan talep hakkında genel bir fikir verecektir. İdeal olarak, bir işletme kurmayı planlıyorsanız, aylık binlerce arama alan anahtar kelimeleri aramak isteyeceksiniz, ancak ürününüz gelişmekte olan bir pazara hizmet ediyorsa, henüz onu arayan kimse olmayabilir. Anahtar kelime araştırması ve işletmenizi başarılı bir şekilde kurmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için Kapsamlı Anahtar Kelime Araştırması Kılavuzumuza göz atın. KWFinder aracı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, KWFinder incelememize göz atın.
- Adım 2: İkinci adım, mevsimsel zamanların müşterinizin satın alma kalıplarını nasıl etkileyebileceğini anlamaktır. Bazı ürünler yalnızca sezonluk ürünlerdir, diğerleri ise yıl boyunca işe yarar, ancak ikisi arasındaki farkı nasıl anlarsınız? Sadece kullanabildiğiniz zaman tahmin etmek işe yaramaz ve gereksiz olabilir. Google Arama Trendleri. Bu araç, kullanıcıya herhangi bir ürün (veya anahtar kelime) için uzun bir süre boyunca en yoğun arama sezonlarının grafiksel analizini sağlar. Trendleri tahmin etmek, yıl boyunca düşüşlere veya satış artışlarına hazırlanmanıza ve sinirlenmediğinizden emin olmanıza yardımcı olabilir.
- Üçüncü Adım: Üçüncü adım, rakiplerinizi tanımlamak ve pazarla nasıl etkileşime girdiklerini gözlemlemektir. Rakiplerinizin web sitelerini, sosyal medya platformlarını veya Amazon ve eBay gibi pazardaki varlıklarını araştırın ve aldıkları derecelendirme, inceleme, yorum ve genel katılım sayısını ve müşterilerinin söylediklerini yakından takip edin. Rakiplerinizin pazar beklentilerini karşılamadığı herhangi bir fırsat bulup bulamayacağınıza bakın, böylece ilerleyebilir ve bu açığı kapatabilirsiniz.
Hedef pazarınızda dikkate almanız gereken gerçekler
Hedef pazarınızı analiz ederken göz önünde bulundurmanız gereken faktörler şunlardır:
- Demografi: Hedef kitlenizin büyüklüğünü, nerede bulunduklarını ve sunulan ürünlere nasıl hitap edebileceğinizi bilmek için hedef kitlenizin fiziksel/coğrafi konumu, gelir grubu vb. gibi demografik özelliklerini anlamak önemlidir. onlarla birlikte gönderilir.
- Cinsiyet: İstatistiksel olarak, erkekler ve kadınlar farklı alışveriş yapıyor ve konu stoktan satılan ürünler veya genel olarak sadece ürünler olduğunda farklı harcama ve satın alma kalıplarına sahipler. Potansiyel hedef pazarınızın cinsiyeti bilmeniz gereken en önemli husus olmasa da dikkate alınmaya değer olabilir.
- Alışveriş yapmak için kullandıkları cihazın türü, onlara uygun içerik türü (yorumlar, ürün açıklamaları vb.), müşterileri dönüşüme motive edecek dil türü - tüm bu faktörler cinsiyetten de etkilenebilir.
- Yaş Grubu: Farklı yaş gruplarının harcama kalıplarını ve satın alma kalıplarını anlayabilmek inanılmaz derecede faydalı olabilir. Y kuşağının (1980 ile 2000 yılları arasında doğan bireylerin) daha düşük gelir kategorisine girdiği ve istatistiksel olarak daha az harcadığı gösterilmiştir ve bu nedenle, özellikle genç yaş grubunu hedef alan pahalı ürünlerin stoksuz satışla satılması pek de tavsiye edilmeyebilir. Aynı şey 60+ segmenti için de geçerli çünkü stoksuz satış olsun ya da olmasın, genel olarak ürünleri çevrimiçi satın alma konusunda rahat değiller.
- Organizasyon türü: Ürünlerinizi doğrudan müşterilere, diğer şirketlere veya devlet kuruluşlarına mı satıyorsunuz? Toplu olarak gönderilen malları, işletmeden tüketiciye (B2C), işletmeden işletmeye (B2B) veya işletmeden devlete (B2G) satıyor olmanız, müşterilerinizin tam olarak kim olduğu gibi işletmenizin birçok yönünü etkileyecektir. Sizden hangi ürünleri satın aldıklarını, ürünlerinizi satın almalarının temel amacını, ürünlerinizi onlara nasıl pazarladığınızı ve daha fazlasını düşünün; bunun işletmenizi genel olarak nasıl etkileyeceğini düşünün.
Rekabetinizi bilin
Rekabeti yenmek için rakibinizi tanımanız gerekir. Satmak istediğiniz ürün zaten satıcılar tarafından oluşturulmuşsa bu aslında iyiye işarettir. Ancak bu alanda çok fazla satıcı varsa şirketinizin diğerleri arasında öne çıkması sorun olabilir.
Rekabetin kapsamını genişletmek için şu yöntemleri kullanabilirsiniz:
- Rakiplerinizin web siteleri hakkındaki bilginizi genişletmek için çevrimiçi araçlar kullanın: SEMrush gibi çevrimiçi web sitesi keşif araçları, yalnızca URL'yi kullanarak seçtiğiniz herhangi bir web sitesinin sıralamasını ve alan adı yetkisini kontrol etmenizi sağlar. Bu, anahtar kelimeler ve diğer bağlantıların ne kadar trafik sağladığı ve tam olarak nereden geldiği konusunda iyi bir fikir edinmenize yardımcı olur. Web sitelerini kişisel olarak tanımlamanın yanı sıra, bu size web sitesinin faaliyetleri hakkında güvenilir bilgiler ve rakamlarla dolu kapsamlı bir genel bakış sunacaktır. SEMrush hakkında daha fazla bilgi edinmek için SEMrush incelememize göz atın.
- Nasıl çalıştıkları hakkında fikir edinmek için bir rakipten ürün sipariş edin: Açıkçası, bir şeyin çevrimiçi görünme şekli gerçek hayatta farklı olabilir. Bir rakibe sormak size onun tuhaflıkları, marka deneyimindeki dezavantajları ve hatta kendi şirketiniz için fikir ve ipuçları hakkında fikir verebilir. Ancak, alışveriş ve gönderim süreçlerinin bir kısmını veya tamamını mutlaka kopyalamayın; yalnızca kusurlarından herhangi birini not edin, böylece kendi müşteri deneyiminiz için bunları iyileştirmeye çalışabilirsiniz.
- Sosyal medya kanallarını analiz edin: Rakibinizin sosyal medya kanalları, işletmeleri hakkında doğrudan müşteri geri bildirimi almanın harika bir yoludur ve aynı zamanda size onların pazarlama stratejilerini analiz etmek için iyi bir temel sağlar. Ne tür bir marka çağrışımına sahip olduğuna ve markanız için hangi dezavantajları iyileştirebileceğine göz atın. İçeriğinizin ne tür içerik olduğunu ve bunu hangi ölçekte ürettiğini bildiğinizde içeriğiniz de onların içeriğine göre daha iyi hale getirilebilir.
Stoksuz satış için doğru ürünleri bulun
Stoksuz satış yapmak istediğiniz ürünü öğrendikten sonra, bu ürünü gerçekte nereden temin edeceğinizi bulmanız gerekir.
Bir ürünü nerede bulduğunuzu kaybetmemek için adların ve kaynakların yer aldığı bir liste, tercihen bir e-tablo (Google E-Tablolar veya AirTable kullanın) oluşturarak bu süreci başlatın. Bu e-tablo/liste gelecekte referans olarak kullanılmak üzere bir veritabanı görevi görebilir.
Basit bir Google aramasının gücünü hafife almayın. Potansiyel ürününüzü Google'da arayın ve otomatik tamamlamanın sihrini nasıl gerçekleştirdiğini izleyin. Otomatik tamamlama önerilerinin çoğu, diğer arama motoru kullanıcılarının (yani potansiyel müşteriler veya tedarikçiler) aradıklarına dayalı popüler anahtar kelimelerdir. Ayrıca, birbirine bağlı terimler vb. bulabileceğiniz için marka stratejinize yön vermek için bu otomatik tamamlama sonuçlarına bağlı kalabilirsiniz. Ayrıca Google arama sonuçları, yüksek hacimli arama terimleri için esasen benzer anahtar kelimeler olan "ilgili aramaların" bir listesini de gösterecektir.
Ürün seçiminizi tüketici talebine göre yapmanın bir diğer benzersiz yolu da ürün forumlarına ve inceleme sitelerine göz atmaktır. İlginizi çeken belirli ürün türleri için incelemeler bulun ve ardından bunları paylaşın. İnceleme siteleri aynı zamanda bir sıralama parametresi olarak da kullanılabilir, çünkü daha popüler ürünler daha üst sıralarda yer alır ve bu da belirli bir ürün için satış yaratma şansının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Tüketici güvenini ve talebini daha iyi anlamak için ürünle ilgili Reddit başlıklarına göz atın ve Uncrate, AcquireMag ve Bless This Stuff gibi popüler ürün inceleme bloglarına veya PSFK, Cool Hunting ve The Cool Hunter gibi popüler yayınlara göz atın. Bu kaynakların daha kapsamlı bir listesini ürün odaklı çevrimiçi satış başlığımız olan The Ultimate Resource'da bulabilirsiniz.
Geçmişte çok popüler olan ve bu yıl özellikle popüler olan bazı ürünler:
- Özel telefon kutuları
- Telefon aksesuarları
- Özel tişörtler
- takı
- Kamp ekipmanları
- Sağlıklı/süper gıdalar
- Spor salonu ve fitness ekipmanları
- Bebek ürünleri
- Cilt bakım ürünleri
- Özel kupalar
Bu ürünlerin çoğu, alıcıları etkileyen popüler kültür ve sosyal medya trendleriyle ilişkilendirilebilir; dolayısıyla bu, geçen yıl satılan en popüler ürünler olan neyin işe yarayacağının kesin bir listesi değildir. Medyadaki trendleri anladığınızda, ürün trendlerini tahmin etmek için çalışmanızı mükemmelleştirmeniz de size fayda sağlayabilir.
Satacağınız dropshipping ürünleri için doğru tedarikçileri bulun
Peki satacağınız ürün kategorisini bulduktan sonra doğru tedarikçiyi nasıl bulacaksınız? Aralarından seçim yapabileceğiniz iki rota vardır: kısa rota veya uzun rota.
Kısa yol:
Shopify için bir dropshipping uygulaması olan Oberlo gibi önceden incelenmiş dropshipping ürün kaynaklarını kullanın. En uygun ürünleri doğrudan kontrol panelinizden kolayca arayabilirsiniz. Tüm tedarikçiler ön incelemeden geçtiğinden, onların saygın olduklarını ve stoksuz satış müşterileriyle ilgili daha önce deneyime sahip olduklarını bilerek kendinizi rahat hissedebilirsiniz.
Uzun yol:
AliExpress'e gidin ve ürün kategorisini seçin ve ürünün adını veya açıklamasını yazın. Veya en çok satan ürünlerimize göz atabilir ve oradan başlayabilirsiniz.
Ürün özelliklerini e-ticaret web sitenize yüklemeden önce her tedarikçiyi dikkatlice inceleyin ve onlarla iletişime geçin. Başka bir deyişle, hizmetlerin müşterilerinize uygun şekilde sağlanacağından ve ürün spesifikasyonlarınızın karşılanıp söz verildiği gibi gönderileceğinden emin olmak için hizmet sağlayıcılarınızın her birini kendiniz incelemelisiniz.
Bir diğer konumuzda ise satacağınız dropshipping ürünleri için doğru tedarikçiyi nasıl bulacağınızı öğreneceğiz.
Sonuç
Genel olarak, dropshipping oldukça umut vadeden bir iş modelidir. Doğru ürün türünü seçip ek satışlar elde ettiğinizde daha da umut verici hale gelir. İşin iyi yanı, sizin için işe yarayan bir şeyin başkaları için işe yaramayabileceğidir; böylece seçtiğiniz yolu takip etmeye ilham alabilecek rakip satıcılar konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
Doğru türdeki dropshipping ürünlerini elde etmek için yapabileceğiniz birkaç şey vardır: Amazon ve eBay gibi büyük perakendecilerin en çok satan ürünlerini inceleyerek başlayın. Daha sonra daha az popüler olan ürünleri filtreleyebilir ve güçlü nişleri seçebilirsiniz.
Satılacak dropshipping ürünlerini nasıl bulacağınızı belirlerken göz önünde bulundurulması gereken diğer hususlar arasında ne kadar kar marjı istediğiniz, tedarikçilere olan aşinalığınız ve onların itibarı ile ürünlerle ilgili bilginiz ve deneyiminiz yer alır. Son olarak, eğer güçlü bir hikaye anlatıcısıysanız anlatabileceğiniz hikayelerle eşleşen ürünleri seçebilirsiniz.
Sonuç olarak, "çılgınlar gibi satılacak en iyi dropshipping ürünleri"nin ne olduğu satıcıdan satıcıya farklılık göstermektedir. Bir ürünün deli gibi satılmasını sağlamak için ürünün faydaları ile satıcının rekabet avantajının bir kombinasyonuna ihtiyaç vardır. Bu iş modelinin izin verdiği kadar çok ürünle denemeler yapın.
