Kendi çevrimiçi işinizi kurmakla ilgileniyorsanız, "dropshipping" terimini duymuş olabilirsiniz. Peki bu gerçekten ne anlama geliyor? Bu ne anlama geliyor? Neden her yıl bu konuyu daha çok duyuyoruz? Daha da önemlisi, bu teknoloji işinizi büyütmenize nasıl yardımcı olabilir?
Maksimum kar elde etmek için sıfırdan başlamak için gerekli tüm konuları ve adımları, bunu yapmanıza yardımcı olacak tüm araç ve püf noktaları ile birlikte bu makalenin alt kısmındaki makaleler aracılığıyla sunacağız.
Çevrimiçi iş dünyasında yeni olan ve e-ticaret sahnesine adım atmak isteyen biri için dropshipping süreci biraz korkutucu görünebilir çünkü bilmeniz gereken her şeyi size anlatacak güvenilir bir kaynak bulmak zor olabilir.
Buraya - Dropshipping için nihai rehber. Terimin temelde ne anlama geldiğinden, söz konusu iş modelinin nasıl çalıştığına ve eğer sizin için de durum buysa, başarılı ve gelişen bir e-ticaret işini yürütmek için doğru ürünü ve tedarikçiyi nasıl bulabileceğinize kadar her şeyi kapsar. O halde hadi derinlere dalalım!
Bu kılavuz, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm bu soruları ve daha fazlasını yanıtlayacaktır:
- Dropshipping nedir?
- Dropshipping'in faydaları nelerdir?
- Doğru tedarikçiyi nasıl bulabilirim?
- İşletmem için en iyi tedarikçiyi nasıl seçerim?
Plus'ı öğrenmek için aşağıyı okuyun!
Dropshipping'i anlamak
Stoksuz satış nedir?
Dropshipping, bir şirketin envanter tutmasına veya ürünlerini depolamak için bir depoya sahip olmasına, hatta ürünlerini müşterilerine bizzat göndermesine gerek kalmadan faaliyet göstermesine olanak tanıyan bir iş modeli türüdür. Bu, perakendecinin, ürünleri üreten ve/veya depolayan, ürünleri paketleyen ve bunları doğrudan müşteriye perakendeci adına gönderen bir stoksuz satış tedarikçisiyle ortaklık kurmasıyla yapılır.
Daha basit bir ifadeyle dropshipping şu şekilde çalışır:
- Bir müşteri çevrimiçi bir perakendeciden bir ürün siparişi verir.
- Perakendeci, siparişi ve müşteri ayrıntılarını otomatik veya manuel olarak stoksuz satış tedarikçisine iletir.
- Dropship tedarikçisi, siparişi doğrudan perakendecinin adına paketler ve müşteriye gönderir.
Bu tür iş modeli çok caziptir çünkü mağaza sahibinin ofis alanı veya depo gibi fiziksel bir iş lokasyonuna sahip olma ihtiyacını ortadan kaldırır; bunun yerine tek ihtiyacı olan bir dizüstü bilgisayar ve internet bağlantısıdır.
Not: Kendi fiziksel alanlarına (ofisler veya depolar) sahip birçok şirket, diğer ürünler için kaynak ve yer açmaya yardımcı olduğundan, bazı malları için doğrudan nakliyeyi de kullanıyor.
Kısacası dropshipping, kargo derdiyle uğraşmadan web sitenizde bir ürünü satmakla ilgilidir. Dropshipping'in bir diğer büyük avantajı, müşteri ödeme yapana kadar ürünün satıcısına yani tedarikçiye ödeme yapmamanızdır; bu da dropshipping'i, ilk envantere çok fazla harcamak istemeyen veya stok yapmak istemeyen kişiler için cazip bir seçenek haline getirir. satılmayacak ürünleri satın alma riskini göze almak. Girişin önündeki bu düşük engel, hem yeni başlayanların hem de profesyonellerin uygun bir niş seçmelerine ve kendi dropshipping tabanlı e-ticaret mağazalarını yönetmelerine olanak tanır.
Bu, dropshipping modelinin sizin için uygun olduğu anlamına mı geliyor? Cevap, hedeflerinize ve becerilerinizin nerede olduğuna bağlı olarak değişir. Başlangıç olarak dropshipping'in artılarına ve eksilerine bir göz atalım.
Dropshipping'in artıları
Bir iş modeli olarak Dropshipping'in faydasını kanıtlayan birçok farklı yönü vardır:
- KURULUMU KOLAY: Kurulumu bir köyün tamamını gerektirmez, çünkü yalnızca 3 adımdan oluşur: bir tedarikçi bulun, web sitenizi kurun ve ürünleri satmaya başlayın! E-ticaret sektörüne yeni başlayan biri için bu iş modelinin anlaşılması ve uygulanması nispeten kolaydır.
- Stoksuz satış modelini kullanarak çevrimiçi işinizi kurmanın maliyeti hemen hemen sıfırdır: Geleneksel iş modellerinde maliyetlerin çoğu, perakende operasyonlarının kurulması ve yürütülmesiyle, yani envanter satın alınmasıyla ilişkilidir. Dropshipping bu adımı ve dolayısıyla maliyeti ortadan kaldırdığından, ödemeniz gereken tek şey web sitenizi çalıştırmayla ilgili maliyetlerdir (barındırma, tema, eklentiler vb.).
- Pahalı genel giderler konusunda endişelenmenize gerek yok: Daha önce de belirtildiği gibi, işletme sahibinin envanter satın almasına ve dolayısıyla bir depo/ofis kiralama veya satın alma maliyetlerine ve bununla ilgili diğer küçük ama önemli maliyetlere (elektrik/telefon faturaları, kırtasiye vb.). Bir web sitesini çalıştırmanın sabit maliyetleri, bir işletme sahibinin endişelenmesi gereken tek şeydir.
- Bir iş modeli olarak stoksuz satışın riski önemli ölçüde daha düşüktür: Şirket ürünleri satmazsa, yine de hiçbir şey kaybetmemiş olursunuz, dolayısıyla envanterinizi satmak zorunda kalmanın stresi çok az olur.
- İşletme her yerden yönetilebilir, böylece işletme sahibi lokasyondan bağımsız olur: ofis yok, depo yok, çalışan yok, sorun yok. Fiziksel bir alana çok az bağlılık veya hiç bağlılık olmaması, sahilde oturup kahvenizi yudumlarken bir yandan da kar elde edebileceğiniz anlamına gelir. İhtiyacınız olan tek şey dizüstü bilgisayarınız ve internetiniz.
- Satmak istediğiniz ürünler söz konusu olduğunda çok fazla çeşitlilik vardır: Satmak istediğiniz hemen hemen her şeyin bir tedarikçisi vardır! Tek bir harika ürüne güvenebilir, aynı anda birden fazla ürün satabilir veya bunları karıştırabilirsiniz. O size kalmış. Niş alanınızı bulmalısınız ve buna hitap eden bir kaynak mutlaka olacaktır.
- İşletmenizi ölçeklendirmek için daha fazla zaman ve kaynak: Geleneksel perakende iş modellerinde, daha fazla para kazanmak istiyorsanız daha fazla çalışmanız ve kaynaklarınızın büyük bir kısmını yatırmanız gerekir. Dropshipping'de ise tek yapmanız gereken, dropshipping tedarikçinize daha fazla sipariş göndermek ve siz kâr ederken geri kalan her şeyi onlara bırakmaktır. Böylece iş planlarınızı geliştirmek ve ölçeklendirmek için daha fazla zamanınız olur!
- Hasarlı mallar için daha az kayıp: Sevkiyat doğrudan tedarikçiden müşteriye gittiğinden, daha az nakliye adımı söz konusudur ve bu da öğelerin bir fiziksel konumdan diğerine taşınırken hasar görmesi riskini büyük ölçüde azaltır.
Dropshipping'in eksileri
Hayattaki her şeyde olduğu gibi dropshipping'in birçok avantajının yanında bazı dezavantajları da var. Dropship iş modelinin bazı dezavantajları şunlardır:
- Toptancı veya üreticiden ürün almaya kıyasla biraz daha düşük kar marjı: Nişinize, konumunuza veya gereksinimlerinize bağlı olarak tedarikçiler ve satıcılar sizden daha yüksek fiyatlar talep edecektir Dropshipping ürünleri için , bu da kar marjlarınızı tüketir.
- Bir şeyler ters gittiğinde, tedarikçinin hatası olsa bile tam sorumluluk: Müşteri, ürünü perakendecinin web sitesinden satın aldığından, tedarikçi bir şeyi bozarsa, bu yine de satıcının hatasıdır çünkü marka, perakende operasyonunun yüzüdür. Doğru tedarikçiyi seçmenin bu kadar önemli olmasının nedenlerinden biri de budur.
- Markanın kontrol düzeyi çok daha düşük: Müşteri memnuniyeti genellikle ayrıntılara bağlıdır - kişiselleştirilmiş ambalaj, sevk edilen ürünlerin markalanması, ücretsiz kargo, siparişe eşlik eden notlar - her zaman önemli olan daha küçük şeylerdir. Ne yazık ki stoksuz satış modeli, ürünleri gönderen tedarikçi olduğundan perakendecilere teslimat ve sipariş karşılama sürecinde markalarının nasıl sunulduğunu kontrol etme fırsatını nadiren veriyor. Ancak, bu ekstra mesafeyi kat etmeye istekli olabilecek bazı tedarikçiler vardır; size bilgi verilmesi gerekir ve bu size pahalıya mal olabilir.
- Nakliye karmaşıklıkları nedeniyle bazı sorunlar ortaya çıkabilir: Birden fazla ürün satmak, satışları artırmanın ve büyük kar elde etmenin iyi bir yolu gibi görünebilir, ancak perakendecinin bu ürünler için birden fazla tedarikçisi varsa bu aslında mantık dışı olabilir. Farklı tedarikçiler, konum, ürün türü vb. faktörlere bağlı olarak farklı nakliye maliyetleri talep edecektir. Bir müşteri farklı tedarikçilerden birden fazla ürün sipariş ederse, perakendecinin ayrı ayrı çalışması ve nakliye masraflarını ödemesi gerekecektir. Farklı nakliye maliyetlerinin müşteriye yansıtılması, dönüşüm oranlarını olumsuz yönde etkileyebilir ve dolayısıyla kar marjlarını etkileyebilir.
- Rekabet seviyesi nispeten yüksek: Dropshipping iş modelinin çekiciliği ve popülaritesi, her segment ve nişteki perakendeciler için artı değer anlamına geliyor. Tabii ki emekli olmazsanız.
Satılacak mükemmel dropshipping ürünlerini bulun
Dropshipping için en iyi ürünleri seçme kriterleri
Başarılı bir e-ticarete sahip olmak için satılacak doğru ürünleri bulmalısınız, ancak stoksuz satış söz konusu olduğunda doğru ürünü bulmak muhtemelen işinizin en önemli yönüdür.
Dropshipping iş modeliniz için ürünlerin kesinlikle "mükemmel" olmasını sağlamanın neredeyse hiçbir yolu yoktur, ancak satacağınızdan emin olduğunuz ürünler için kısa bir fikir listesine sahip olmak (somut gerçeklere, rakamlara ve araştırmalara dayanarak) iyi bir fikirdir. Sonunda satacağınız ürünleri seçmeye başlamanın yolu.
Bir ürünün stoksuz satış için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilecek bir dizi kriter şunlardır:
- perakende fiyatı: Dropshipping söz konusu olduğunda, perakende ve toptan satış fiyatlandırması hayati önem taşır. Önemli olan, ürünlerinizi fiyatlandırmada doğru noktayı yakalamaktır: Düşük fiyatlar daha fazla satışa yol açsa da ürün başına daha düşük bir kâr marjı sağlarken, daha yüksek fiyatlı ürünler daha az satılsa da ürün başına daha fazla kâr getirebilir. Hem sizin hem de müşterinizin beklentilerine uygun bir kâr marjı bulun. Daha önce de belirtildiği gibi, dropshipping kâr marjları %15 ile %45 arasında değişebilir ve bir dropshipping işletmesinin hedeflemesi gereken de budur. Bu, genellikle ürüne bağlı olarak 50 ila 100 dolar arasında fiyatlandırmanın ideal olduğu anlamına gelir.
- اBoyut ve ağırlık için: Paketleme ve nakliye maliyetleri, gerekli paketleme malzemesi miktarına ve ürünün nakliyesi için gereken çabaya (manuel veya makine emeği) bağlı olarak farklı ürünler arasında farklılık gösterir. Bu anlamda, daha küçük, daha hafif ürünlere sahip olmak stoksuz satış açısından en ucuz olanıdır ve size en büyük kar marjını sağlar. Büyük ürünler nispeten büyük bir kar marjıyla gönderilebilir, ancak daha küçük ürünlerle başlamak en iyi yoldur.
- Çapraz satış ürünleri: İlgili ürünleri paketler halinde satmak, müşterilerinize daha fazla değer sunmanın ve her sipariş verdiklerinde Plus satın almaya teşvik etmenin harika bir yoludur. İlgili nişinize hizmet eden hangi ürünleri birlikte satabileceğinizi düşünmelisiniz. Örneğin, bir ressam tuvali şövalesi satıyorsanız, paletler, boya fırçaları ve diğer sanat malzemelerini de sunmanız mantıklı olabilir. Bu yolu seçerseniz, satışın sizin için müşteriniz için olduğu kadar sizin için de değerli olmasını sağlamak için ürünlerinizi stratejik olarak nasıl fiyatlandırabileceğinizi düşünün. Müşterilerinizi satın almaya teşvik etmek için ana ürününüzü daha düşük bir kâr payıyla (örneğin %10-15) satmayı tercih edebilir, ancak daha sonra ana ürünün aksesuarlarını ve diğer bileşenlerini daha yüksek bir kâr payıyla (örneğin %100) satarak kaybedilen kârı telafi edebilirsiniz.
- dayanıklılık: Sattığınız ürün ve mallar tek kullanımlık ve/veya yenilenebilirse, müşterilerinizin tekrar sipariş verme olasılığı daha yüksektir, bu da satışlarınızı artıracaktır. Birçok perakendeci, müşterileri için her zaman tekrar satın alımların olmasını sağlayacak abonelik seçenekleri oluşturur. Hizmetinizin abonelerine indirim sunarak bunu müşterileriniz için daha cazip bir teklif haline getirebilirsiniz.
- Dönme hızı: Sattığınız ürünlerin sıklığını (ne sıklıkla değiştiklerini, güncellendiklerini, indirim yaptıklarını vb.) göz önünde bulundurun. Çevrimiçi bir mağazaya sahip bir perakendeci olarak, işinizin büyük bir kısmı ürün fotoğrafçılığından ve ürünler hakkında yayınladığınız metinlerden/içeriklerden gelecektir. Bunlar zaman alıcıdır ve size maliyet de çıkarır. Dolayısıyla, kısa süreler içinde sürekli değişen ürünler satıyorsanız, içeriği sürekli değiştirmeniz gerekecektir; bu da sürekli bir zaman ve para yatırımı anlamına gelir ve her şeyi gerçekten güncelleme baskısı artar. Ayrıca, harika ürün fotoğrafları çekmeyi, güzel ürün sayfaları oluşturmayı ve harika ürün açıklamaları yazmayı öğrenmelisiniz.
Not: Shopify'ın Ürününüzü ve Nişinizi Değerlendirme başlıklı gönderisinde tartışılan kriterlerle dropshipping ürün fikrinizi nasıl daha ayrıntılı olarak değerlendireceğinizi öğrenin.
Kaçınılması Gereken Dropshipping Hataları
Dropshipping için ürün seçerken kaçınılması gereken yaygın hatalar:
- Ürün seçiminizi beğenip beğenmediğinize göre yapmayın. Ürün kararınızı her zaman gerçeklere, araştırmaya, durum tespiti ve pazar talebinin değerlendirilmesi ve doğrulanmasına dayandırmalısınız.
- Sahte veya “orijinalinin aynısı” ürünleri satmayınız. Çünkü bu sadece size herhangi bir müşteri grubu kazandırmayacak ucuz bir hiledir, ancak aynı zamanda çoğu ülkede yasa dışıdır! Ürün sorunlarından kaçınmak için bu tür ürünlerden kaçının veya ürünleri MXED gibi güvenilir ve resmi satıcılardan alabilirsiniz.
- Sadece bebek arabasına yönelmeyin. "Herkes satıyorsa bu benim de satmam gerektiği anlamına gelmez", ürünü seçmek için her zaman doğru sebep değildir. Popüler ürünlere yönelik pazar genellikle çok doymuş olduğundan yüksek düzeyde rekabet olacaktır. Trend olan ürünler takip etmek istediğiniz bir şeyse, tüketici ilgilerinden ne bekleyeceğinizi bilmek için yükselen ve düşen trendler hakkında kapsamlı bir araştırma yaptığınızdan emin olun. Trendleri değerlendirmenize yardımcı olacak Google Trendler gibi bir araca göz atın.
Dropshipping'e nasıl başlayabilirim?
burada Get Earn Ben ve birkaç yazar, işe başlama konusunda derinlemesine bir anlayış kazanmanıza ve bazı artıları ve eksileri öğrenmenize yardımcı olacak en iyi rehberlerden bazılarını ele aldık.
Dropshipping rehberimizin bir sonraki bölümünde Dropshipping hakkında her şeyi öğreneceksiniz.
Dropshipping'e Yeni Başlayanlar İçin Kılavuz
Mümkün olduğunca fazla bilgi eklemeye çalıştım ve kullanıcıların gelirlerini önemli ölçüde artırmak için uygulayabilecekleri birçok Dropshipping ipucu ve püf noktası eklemeye çalıştım.
Şunu söylemek istiyorum: Daha faydalı ipuçları ve yazılar çıktıkça bu dropshipping rehberini güncellemeye devam edeceğim.
Deli gibi satan mükemmel dropshipping ürünlerini nasıl bulabilirsiniz?
Bu dropshipping kılavuzunu, ortaya çıktıkça birçok yararlı ipucu ve gönderiyle güncellemeye devam edeceğim.
Dropshipping konusunda özel bir eğitime ihtiyacınız varsa bana bildirin.
Umarım bu yeni başlayanlar için dropshipping kılavuzu başlamanıza yardımcı olur. Başka sorularınız varsa, aşağıdaki yorumlar bölümünde bana sormaya çekinmeyin.
Daha fazla ipucu ve güncelleme için e-posta bültenime kaydolmayı unutmayın.
Bu makaleyi faydalı bulduysanız arkadaşlarınızla paylaşın!
