Dijital pazarlama. Akıllı görünmek için toplantılarda kullanmanız gereken o havalı yeni moda sözcüklerden sadece biri mi, yoksa gerçekten yararlanılması gereken bir şey mi?
Maksimum kar elde etmek için sıfırdan başlamak için gerekli tüm konuları ve adımları, bunu yapmanıza yardımcı olacak tüm araç ve püf noktaları ile birlikte bu makalenin alt kısmındaki makaleler aracılığıyla sunacağız.
Belki de en iyi ve en basit soru şudur: Dijital pazarlama nedir?
Dijital pazarlama rehberimiz size bunun ne olduğunu gösterecek.
Dijital pazarlama bir terim olarak ilk kez 2000'li yılların başında popüler hale geldi ve aslında bundan çok daha uzun süredir ortalıkta dolaşıyor.
Daha uzun gibi. Tam olarak söylemek gerekirse, yaklaşık 100 yıl daha uzun.
İşte tarihteki ilk dijital pazarlamacının fotoğrafı:
tanım
Her zamanki gibi Vikipedi kaliteli ve saçma olmayan bir açıklama yapıyor: Dijital pazarlama, ürün veya hizmetlerin hedefli, ölçülebilir ve etkileşimli pazarlanması için kullanılan bir şemsiye terimdir…
Yeni başlayanlar için mantıklı değil!
Hatırlayabileceğim kolay bir tanım istiyorum! İşte bunlardan biri: Dijital pazarlama, elektronik cihazları içeren ürün veya hizmetlere yönelik her türlü pazarlamadır.
On yıllardır (elektronik cihazların varlığı nedeniyle) ortalıkta dolaşmasının ve içerik pazarlama, Google Ads, sosyal medya veya yeniden hedefleme ile ilişkilendirilmemesinin nedeni budur.
Dijital pazarlama çevrimiçi veya çevrimdışı yapılabilir.
Her iki tür de dijital pazarlama stratejisi için önemlidir.
Dijital pazarlama neden önemlidir?
Reklam panolarını hatırlıyor musun?
Evet hatırlıyorum.
Küçük bir çocukken, arabamızın arka koltuğundaki deneyimim çoğunlukla şunlar arasında gidip geliyordu: "Anne, ne zaman orada olacağız?" ve "McDonalds'a gidebilir miyiz?"
Bazen büyük markalar reklam panolarıyla savaş başlatabiliyor, Audi ve BMW arasında olduğu gibi, ben de biraz eğlendim:
İşletmeniz için ödeme yapan müşterileri nasıl bulursunuz?
Büyüme sadece bu şekilde olmuyor. Çoğumuz 100000 yeni abone kazandıracak viral bir gönderi oluşturma şansına asla sahip olamayacağız. Ve işe yaramayan 100000 farklı "taktik" deneyerek boşa harcarsanız, 1000 dolarlık pazarlama bütçenizin size hiçbir faydası olmayacaktır.
Büyüme, web sitenize tutarlı trafik oluşturarak gelir. Nihayet:
- Artı trafik, Artı okuyucular yaratır
- Artı okuyucular, Artı aboneler anlamına gelir
- Daha fazla abone daha fazla satışın anahtarıdır.
- Ayrıca, satışlar işletmeniz için her türlü büyüme kapısını açar. Zamandan tasarruf etmek için bir editör ekibi kiralayabilirsiniz. Yeni ürün ve hizmetler geliştirebilirsiniz. Daha iyi yazılım veya teknolojiye yatırım yapabilirsiniz.
Ve tabii ki, kişisel düzeyde, artı satışlar aileniz için artı para anlamına gelir. Artı seyahat özgürlüğü. Kişisel antrenör veya şef tutmak gibi yeni şeyler deneme olanağı anlamına gelebilir. (Bunlardan son ikisi benim hayatımı değiştirdi.)
Tüm bunlar ücretsiz veya düşük maliyetli dijital pazarlama stratejileri kullanılarak mümkündür.
Dijital pazarlama nedir?
Dijital pazarlama, çevrimiçi olarak şunları yapmak için yaptığınız her şeydir:
- Dikkat çekmek
- İnsanları web sitenize çekin
- Bu kişileri e-posta listenize katılmaya, ürününüzü satın almaya veya uygulamanızı indirmeye ikna edin
Geleneksel pazarlamanın aksine, dijital pazarlama ölçülebilirdir. Bu, neyin işe yaradığını belirleyebileceğiniz, üzerine inşa edebileceğiniz ve başarısız kampanyalara zaman harcamayı bırakabileceğiniz anlamına gelir.
Ülke genelindeki toplantı odalarında yöneticiler hâlâ pazarlama bütçelerine bakıyor ve şunu soruyor:
- TV reklamlarımızı gerçekte kaç kişi gördü?
- Birisi ürünü reklam panosu yüzünden mi satın aldı?
- Futbol takımına sponsor olduğumuz o yıl gerçekten “marka değeri” oluşturduk mu?
- Gazete ilanımızın manşetine nasıl yanıt verilir?
Ama bundan da öte, bu inanılmaz derecede pahalı. Atlanta, Georgia'da bir reklam panosunun aylık maliyeti 3000 dolardır. (Aslında, tek bir reklam panonuz olamayacağı için bu size ayda 30 dolara mal olur. Komisyoncu en az 000 taneye kaydolmanızı ister.) Bir kez satın aldığınızda, elden geçirmeden reklamlarınızda herhangi bir değişiklik yapamazsınız. kampanyanın tamamı. .
Öte yandan dijital pazarlama ölçülebilir, ucuz ve test edilmesi, ayarlanması ve düzeltilmesi kolaydır.
İnsanların dijital pazarlamada yaptığı yaygın hatalar
Dijital pazarlama trafikle başlar. Web sitenize gelen trafiği artırmak söz konusu olduğunda iki yaygın hata vardır:
- Herhangi bir strateji denemiyoruz Trafiği artırmak için:Malzememizin “kendini satması” gerektiğine inanıyoruz. Harika, bu yüzden doğal olarak insanlar onu bulacaktır... değil mi? Milyonlarca kişi tarafından okunan viral gönderilere dönüşecek, insanları paylaşmaya teşvik edecek, insanların sitemize akın etmesini ve hizmetlerimiz için ödeme yapmasını sağlayacak yazılar yazıyoruz. Ama gerçek şu ki bu şekilde çalışmıyor. Materyallerimizi ideal izleyici kitlemizin önüne çıkararak tanıtma konusunda aktif olmalıyız. Bu kılavuzda size bunu nasıl yapacağınızı göstereceğim.
- Trafiği artırmak için her stratejiyi deniyoruz: Dijital pazarlama girdabına kapılmak kolaydır - SEO, PPC, Twitter, Snapchat, bağlı kuruluşlar - adını siz koyun, size para kazanmanın tek yolunun bu olduğunu söyleyen bazı "guru"lar vardır . "Al ve üzerinde çalış ya da geride kal!" Sonuç olarak zamanımızı (ve bazen de paramızı) dijital pazarlamada "bir sonraki büyük şeyi" kovalayarak harcıyoruz. Bu kılavuz benim "taktik pazarlama cehennemi" dediğim durumdan kaçınmanıza yardımcı olmak için tasarlandı.
Hiçbir plan asla işe yaramaz. Ancak birkaç temel stratejiye odaklanmak, kimsenin okumadığı küçük bir blogu alıp onu milyonlarca dolarlık bir işe dönüştürebilir. Yaptığım şeyin bu olduğunu biliyorum ve bu kılavuzu bu yüzden oluşturdum.
Bu kılavuzda size dijital pazarlamada nasıl stratejik olunacağını göstereceğim. Temel bilgilerle nasıl başlayacağınızı ve ilerledikçe kapsamınızı nasıl genişleteceğinizi keşfedeceksiniz.
5 başarılı stratejiden bahsedeceğiz:
- E-posta pazarlama, şirketinizin can damarıdır.
- İçerik pazarlaması, trafik oluşturmak için güçlü bir stratejidir.
- Kendini amorti eden sosyal medya.
- Kendi istemci cihazınızı oluşturmak için Tıklama Başına Ödeme Reklamları.
- Trafiğinizi hızla artıran anlamlı ilişkiler oluşturmak ve bunlardan yararlanmak için ilişki pazarlaması.
Ancak önce, işletmenizin şu anda yılda 0 ABD Doları veya 1 milyon ABD Doları kazanmasına bakılmaksızın, başlamanıza yardımcı olacak bir plan oluşturacağız.
Bu basit dijital pazarlama kılavuzunda şunları keşfedeceksiniz:
- Hangi dijital pazarlama uzmanlarını takip ettiniz (ve takip etmelisiniz).
- Aylık 1 milyon okuyucuya ulaşmak için blogumu büyütmek için kullandığım dijital pazarlama stratejileri tam olarak nelerdir?
- Bu Araçları Neden Görmezden Gelemezsiniz – Harika şeyler yazsanız bile, kimse bilmezse bunun hiçbir değeri yoktur (bunu yıllardır biliyorum çünkü kimse makalelerimi okumadı).
- Bu dijital pazarlama stratejilerinin her birini ne zaman kullanmalısınız (ipucu: bunlardan bazıları şu anda sizin için doğru olmayabilir, bunda bir sorun yok!).
- Ücretsiz olarak veya minimum yatırımla bugün kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz?
Dijital pazarlama harika çalışıyor ve ben bunun canlı kanıtıyım. Son 12 yıldır dijital pazarlamayı kullanarak ilk şirketimi (Sana Zengin Olmayı Öğreteceğim) aylık 500'den fazla okuyucuya ulaştırdım. Ocak 2016'da yeni bir marka başlattım Get Earn. O zamandan beri başardım Get Earn Muhteşem sonuçlar ve yüzbinlerce kişi tarafından okundu.
Ama ilk başta ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu.
Becerilerimi geliştirmeye devam ettim. En önemlisi, insanların gerçekten ne okumak istediğini keşfettim. Zamanla daha fazla sayfa görüntüleme, daha fazla yorum ve daha fazla paylaşım aldım.
Bugün blogumu her ay milyonlarca kişi ziyaret ediyor. Evet, kimsenin okumadığı o parlak küçük blog, her 1 günde 000'dan fazla okuyucusu olan bir siteye dönüştü.
E-posta pazarlama ve içerik pazarlama stratejilerini kullanmaya başladım. Büyüdükçe, bu kılavuzun ilerleyen kısımlarında öğreneceğiniz daha gelişmiş dijital pazarlama stratejilerini bana öğretmesi için bir ekip tuttum.
Bunu sana övünmek için söylemiyorum. Ancak dijital pazarlamayla ilgili pek çok korkunç bilgi var.
Bazıları tehlikelidir. Bazı "pazarlama ninjaları" tarafından teşvik edilen doğrulanmamış kısa vadeli eğilimler, yalnızca şu anda işinize zarar vermekle kalmıyor (boşa giden tüm zaman ve parayı düşünün), uzun vadede markanıza onarılamaz zararlar verebilir.
Bir "parlak nesneden" diğerine atlamaktan kaçınmak istiyorsanız, size tavsiye veren kişiye güvenebilmeniz gerekir.
Bu kılavuzda, yalnızca dijital pazarlamayla sıfırdan 8 rakamlı trafiğe sahip bir işletmeye dönüşmenin ne gerektiğini keşfedeceksiniz. Ve aynısını şirketiniz için yapmak amacıyla bu ilkeleri nasıl uygulayabilirsiniz? Bulamayacağınız şey çok gizli "sihirli mermiler"dir.
Bunun yerine size işe yarayan gerçek stratejiler göstereceğim. Şu anda ne yapmanız gerektiğini (işletmenizin nerede olduğu önemli değil) ve büyüdükçe ne yapmak için bekleyebileceğinizi göreceksiniz (örneğin, bir işletme sahibi olana kadar ücretli reklamcılık denemelerine başlamamıştım). uzun yıllar).
Ek bir bonus olarak, birkaç blog yazarı arkadaşımı ve diğer yazarları da yanımda getirdim. Büyük bir hayran hareketi ve tutkulu hayranlardan oluşan bir kalabalık yaratmanın sırlarını kim açıklayacak?
Şimdi, bir gecede bir milyon okuyucuya mı ulaşacaksınız?
Gerçekçi olalım: hayır. Peki yüzlerce, hatta binlerce okuyucuyu alıp oradan gidebilir misiniz? hiç de.
Ama önce bir uyarı: Pek çok insan size şunu söyleyecektir: "Bağlı kuruluşlar almanız gerekiyor. PPC kampanyaları oluşturmanız gerekiyor. Sosyal medyaya girmeniz gerekiyor. "Bütün bunları yapmanız gerekiyor.
Bir teknolojiden diğerine atlamak sizi benim "taktik pazarlama cehennemi" dediğim şeye sokar. Bu, işinizde sizi yalnızca iğne büyüklüğünde harekete geçirecek anlamsız taktiksel manevralarla zamanınızı boşa harcadığınız zamandır.
İşletmenizde farklı aşamaların olduğunu unutmamak önemlidir. Bu aşamaların her birinde farklı strateji ve taktiklere odaklanabilirsiniz.
Ancak ilk başta işleri karmaşıklaştırmanıza gerek yok.
Diyelim ki spor salonuna gitmeye başlamak istiyorsunuz. Spor salonundaki ilk gününüzde esneme egzersizleri yapacak, koşu bandında yürüyecek ve spor salonunun düzenine aşina olacaksınız.
Makine tezgahlarına gidip 225 kg kaldırmayacaksınız. Bu işe başlamanın harika bir yolu olmaz. Çubuğu kaldırabilseniz bile kendinizi yakarsınız, kaldıramadığınız için sinirlenirsiniz ya da onu nasıl yakalayacağınızı bilmediğiniz için kendinizi öldürür ve onu boğazınıza düşürürsünüz.
Oysa eğer bir süredir antrenman yapıyorsanız - diyelim ki olimpik bir sporcuysanız - nasıl esneme yapacağınızı zaten biliyorsunuz ve spor salonunun düzenini biliyorsunuz.
Antrenman yeni başlayan biri için çok farklı görünecek.
İşletmenizi büyütmek de aynı şekilde çalışır.
İşinizin farklı aşamalarında farklı şeyler deneyecek ve daha sonra başlangıçtan daha ileri aşamalara geçeceksiniz. Ancak her şeyi baştan yapamazsınız.
Bu kılavuz sizin ilk adımınızdır. Önceden odaklanmanız gereken dijital pazarlama stratejileri (plan yapma, e-postayla pazarlama, harika içerik) konusunda size yol göstereceğiz. Bunlara hakim olmanız gerekiyor ve şimdiden rakiplerinizin %92'sinin önünde olacaksınız.
Ardından, daha ileri düzeydeki okuyucular için sosyal medya, tıklama başına ödeme reklamcılığı ve bağlı kuruluş pazarlaması gibi sonraki düzey stratejileri ele alacağız.
Bu ücretsiz dijital pazarlama kılavuzunda ele aldığımız konular şunlardır:
5 adımlı dijital pazarlama planı
Trafik ve satışın sihirli sırrını öğrenmeyi umarak, dijital pazarlama stratejilerini birbiri ardına "deneyen" binlerce sitenin rastgele çalıştırıldığını gördüm. Bu bölümde, deneme yanılma yöntemini atlayıp ilk günden itibaren işe yarayan şeyi yapmanın tek yolunu öğreneceksiniz. Kalıcı büyüme için öncelikle hangi spesifik dijital pazarlama taktiklerine odaklanmanız gerektiğini ve neleri göz ardı etmeniz gerektiğini size göstereceğim.
E-posta pazarlama, işletmenizin can damarı
Muhtemelen şunu daha önce duymuşsunuzdur: "Para listede." İş hayatındaki en önemli varlığınız, sizi seven insanları bir araya getirmek ve onlara tavsiyeleri e-postayla göndermenize izin vermektir. Bu bölümde size e-posta listenizi nasıl oluşturacağınızı ve abonelerinizin sizden haber almayı ve sizden satın almayı sabırsızlıkla bekleyebilmesi için neler göndermeniz gerektiğini göstereceğim.
Mükemmel içerik pazarlamasının trafik oluşturma gücünden yararlanın
Diğer ünlü blog yazarları okuyucuların ulaşamayacağı kaliteli makaleleri nasıl üretiyor? Harika içerikleri onları saygın uzmanlara dönüştürdü ve iş ve kişisel yaşamlarında muazzam fırsatlar yarattı. Sen de aynısını yapabilir misin? Evet, sana nasıl yapılacağını göstereceğim.
Sosyal medya siteleri aracılığıyla pazarlama
Pek çok sosyal medya tavsiyesi, "Sohbete katılın" ve "Katılın!" gibi belirsiz ve işe yaramaz kısa kısa bilgilerden oluşur. Kılavuzun bu ileri düzey bölümünde, yalnızca beğenilerden ve takipçilerden değil, sosyal medyadan nasıl gerçek sonuçlar - kâr - elde edebileceğinizi göstereceğim.
Tıklama başına ödeme reklamlarıyla bir "müşteri makinesi" oluşturun
Google, Facebook ve Twitter'da "tıklama başına ödeme" reklamları gördünüz. PPC, ölçeklenebilir olması ve öngörülebilir bir yatırım getirisi sağlaması nedeniyle daha gelişmiş işletmeler için mükemmeldir. Ancak olumsuz tarafı, rakamlarınızı bilmeniz gerekmesi veya değerinden daha pahalıya mal olan reklamları yayınlama riskiyle karşı karşıya olmanızdır. Neyin işe yaradığını tahmin ederek paranızı harcamadan nasıl başlayacağınızı size göstereceğim.
Trafiğinizi hızlı bir şekilde artıran ortaklık ilişkileri oluşturun
Otorite oluşturmanın en hızlı yollarından biri, başkalarının makalelerinizi paylaşmasını sağlamaktır. Başkalarının erişimini, güvenilirlik kazanmak, e-posta listenizi oluşturmak ve satış yapmak için kullanabilirsiniz. Son bölümde, hayran kitlenizi büyütecek, itibarınızı artıracak ve sizi hayal ettiğinizden daha hızlı bir şekilde otorite konumuna getirecek anlamlı bağlantılar içeren ilişkiler kurmayı göstereceğim.
Bu Dijital pazarlama kılavuzunu, ortaya çıktıkça birçok yararlı ipucu ve gönderiyle güncellemeye devam edeceğim.
Dijital pazarlamayla ilgili özel bir eğitime ihtiyacınız varsa bana bildirin.
Umarım bu yeni başlayanlar için dijital pazarlama kılavuzu başlamanıza yardımcı olur. Başka sorularınız varsa, aşağıdaki yorumlar bölümünde bana sormaya çekinmeyin.
Daha fazla ipucu ve güncelleme için e-posta bültenime kaydolmayı unutmayın.
Bu makaleyi faydalı bulduysanız arkadaşlarınızla paylaşın!
