Serbest çalışan bir profesyonel olarak, yeni müşteriler çekmeye çalışırken karşılaştığınız zorlukların farkındasınızdır. Günümüzde serbest çalışma hızla yaygınlaşsa da güvenilir müşteriler ve yeni işler bulmak zamanla zorlaştı. Potansiyel müşterileri size yönlendirmeyi vaat eden birçok ücretli platformu denemiş olabilirsiniz, ancak somut sonuçlar veya ciddi müşteriler elde edememiş olabilirsiniz.
Neyse ki, ücretli platformlara abonelik ücreti ödemeden istikrarlı bir yeni müşteri akışı elde etmenizi sağlayacak etkili stratejiler mevcut. Bu yazımızda, çevrimiçi varlığınızı iyileştirmekten, yeni iş fırsatları elde etmenize yardımcı olacak güçlü bir profesyonel ağ oluşturmaya kadar, yeni müşteriler kazanmanın garantili yollarını, ücretsiz ve etkili bir şekilde göstereceğiz.
Müşteri tabanınızı büyütmek için uygulamaları, araçları ve yaratıcılığı birleştiren bir stratejiyi nasıl oluşturacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
1. Önceki bir müşterinizden veya tanıdığınız birinden gelen yönlendirme
Önceki müşterilerden gelen tavsiyeler genellikle alternatif pazarlama yöntemlerinden daha iyi sonuç verir. İşletmelerin bazı telaşlı ihale süreçlerinden kaçınmak için benzerleri arasında en iyi hizmet sağlayıcıyı araması çok yaygındır.
Bu nedenle mevcut müşterilerinizden sizi başka kişilere tavsiye etmelerini ve hizmetlerinizi önermelerini istemeniz önemlidir. Müşteri bulma şansınızı en çok arkadaşlarınıza sorarak artırabilirsiniz.
Aileniz, akıl hocanız, eski iş arkadaşlarınız, önceki iş yerinizdeki yöneticileriniz vb. de size yardımcı olabilir. Herkese hizmetleriniz için referans ve öneri aradığınızı söyleyin.
2. Pazarlama içeriğini yayınlamak
Pazarlama hedefi olan bir blog tutmak, marka bilinirliğini potansiyel müşteriler arasında yaymanın en uygun maliyetli yoludur. WordPress, Blogger, Medium, Hexo vb. platformlarda ücretsiz olarak blog yazmaya başlayabilirsiniz.
İçerik yayınladığınızda yazının tonunun satış görünümünü yansıttığından emin olun. Eğer bir WordPress geliştiricisi/tasarımcısıysanız, hedef kitlenizin sizi tavsiye etmesini sağlayacak içerikler yayınlayın. Örneğin, duyarlı web sitelerinin satışları belirli bir yüzdeye kadar artırdığını ve bu tür tasarımlar sunma konusunda uzman olduğunuzu yazın.
3. Saygın web sitelerinde konuk makaleleri yayınlayın
Pek çok işletme sahibi, yönetici ve girişimci, en son haberlerden haberdar olmak için saygın teknoloji web sitelerine veya iş odaklı web sitelerine abone oluyor. Dolayısıyla bu sitelere teklif göndermeniz ve tasarımlarınızı bu platformlarda yayınlayıp yayınlayamayacağınızı araştırmanız gerekiyor.
Bunu yapmak, işe alma yetkisine sahip kişilerin işletmenizin görünürlüğünü artıracaktır. Konuk makaleleri yayınlamak için en iyi web sitelerinden bazıları şunlardır:
- Answerout.com SEO ile ilgilenen her serbest çalışan içindir.
- İçerik yazarları için İçerik Pazarlama Enstitüsü.
- Genel Pazarlama için HubSpot Blogu.
- Küçük İşletmeler için AllBusiness.com.
- Sosyal medya pazarlaması için Mashable.
- E-posta pazarlamacıları için GetResponse.
- Teknik içerik için eğik nokta.
- Web sitesi tasarımcıları ve geliştiricileri için Hongkiat.
4. Çok yönlü iş profilinizi güncelleyin
Web sitesi, video ve PDF gibi birden fazla formatta dijital bir iş profili oluşturun. Ayrıca iş profilinize ilgi çekici bir ön yazı ve kısa bir özgeçmiş eklemelisiniz.
İş profiliniz hazır olduğunda, müşteri çekebilmek için bunu bir arama motorunda yayınlamanız gerekecektir. Becerilerinize bağlı olarak, iş profilinizi sergilemek için aşağıdaki platformlardan herhangi birini deneyebilirsiniz:
- Grafik Sanatçıları Birliği
- koroflot
- Hireillo
- çeşit folyo
- SolidGig'ler
- oDesk
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. LinkedIn'e odaklanın
Orta ve büyük ölçekli şirketlerin işe alım yöneticileri, iş ilanı yayınlamak ve potansiyel adaylarla bağlantı kurmak için LinkedIn'i tercih ediyor. Ayrıca Google ve Bing'de isim veya yetenek aramalarında LinkedIn sıklıkla ilk çıkan arama sonucu oluyor.
Profesyonel ve yakışıklı görünmek için LinkedIn profilinizi optimize edin. Aşağıdakileri denerseniz yardımcı olabilir:
- İş profili web sitenize bağlantı verin veya iş profili olarak bir video veya PDF yükleyin.
- Serbest markanızın web sitesine bağlantı vermelisiniz.
- Profesyonel görünümlü bir profil resmi ekleyin.
- Becerilerinizi ve başarılarınızı sergileyen bir özet taslağı hazırlayın.
- Beceri ve deneyim bölümünü güncel tutun.
- Tamamlanan projeleri iş örnekleri bölümüne ekleyin.
- LinkedIn profilinize öneriler ve beceri onayları ekleyin.
6. İşletmeleri pazarlamak için sosyal medyayı kullanmak
Potansiyel bir müşterinin dikkatini çekmek için birden fazla sosyal medya platformunda aktif olarak etkileşimde bulunmanız gerekir. Sosyal ağlar, hizmetlerinizi resimler, videolar ve metin belgesi dosyaları biçiminde yayınlamak için en iyi platformdur.
Serbest işinize bağlı olarak aşağıdaki sosyal ağ platformlarından herhangi birini denemeniz gerekir:
- İçerik yazarları ve metin yazarları: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Grafik ve Hareket Tasarımcıları: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Yazılım geliştiricileri: GitHub, Reddit, HackerNews ve Stack Overflow.
- Serbest Fotoğrafçı: Fotoğraf Eleştirisi, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- UI/UX Tasarımcıları: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Topluluğu.
- Web sitesi tasarımcıları ve geliştiricileri: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Pazarlama e-postaları ve haber bültenleri gönderin
E-posta veya bülten pazarlaması, müşteri tabanınızı artırabilecek çok başarılı bir yöntemdir. Hem yeni hem de mevcut serbest çalışanlar için çok kazançlı bir yoldur. Aşağıda belirtilen web sitelerinden ilgi çekici pazarlama e-postaları oluşturabilirsiniz. Bu web sitelerinden bazıları pazarlama e-postalarını ücretsiz olarak göndermenize de olanak tanır.
- Geyik E-posta/bülten şablonları oluşturmak ve düzenlemek için.
- E-posta formları, çevrimiçi CRM, haber bültenleri ve açılış sayfaları için.
- Sendinblue E-posta şablonları/haber bültenleri, pazarlama e-postaları gönderme, müşteri iletişim bilgilerini saklama vb. için.
8. Satış konuşmanızı geliştirin ve uygulayın
Müşterileri çekmek için bilgilendirici ve ilgi çekici bir satış sunumu oluşturmanız gerekir. Şahsen ve e-posta satışları için ayrı bir satış konuşmanız olmalıdır. Aşağıdaki web sitelerinde ücretsiz bir satış sunumu bulacaksınız:
9. Telefonla pazarlama ve mesajlaşma fırsatlarını arayın
Potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın en geleneksel yolları sesli görüşmeler ve kısa mesajlardır. Bu yöntem için daha önce oluşturduğunuz satış sunumunu kullanabilirsiniz. Herhangi bir yerel müşteri için tele pazarlamayı ve kısa mesajlaşmayı denemelisiniz.
Yerel müşteri detaylarına Google Benim İşletmem, Google Haritalar, Bing Haritalar, Sarı Sayfalar dizini gibi birçok kaynaktan ulaşabilirsiniz.
10. Kendinizi bir uzman olarak tanıtın.
İşletmeler ve müşteriler her zaman bir uzman kiralamak isteyecektir. Dolayısıyla, müşterinin sizi işe alması gereken projede uzman olarak kendinizi konumlandırmanız gerekir. İşte herkesin işe alması gereken uzman olduğunuzu kanıtlamanın ücretsiz yolları:
- Bir e-kitap yazın ve bunu röportajlar ve topluluk önünde konuşmalarla destekleyin. Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life vb. web sitelerinde ücretsiz olarak yayınlayabilirsiniz.
- Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia vb. web sitelerinde ücretsiz çevrimiçi kurslar oluşturun.
- Marka bilinirliğini artıracak medya ürünleri üretin. İnfografikler, videolar, whitepaper'lar, basın bültenleri, animasyonlar vb. hazırlayabilir ve bunları desteklenen platformlarda yayınlayabilirsiniz.
Serbest Çalışan Olarak Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin Her Zaman Geçerli Fikirler
Müşteri edinme stratejisi sürekli değişen bir süreçtir. Ancak, yukarıdaki basit adımları izleyin ve serbest çalışma işletmenizin pazarlamasını düzenli bir faaliyet haline getirin. Her zamankinden daha fazla sözleşme göreceksiniz. Ayrıca, blogunuzun/web sitenizin markanızın amiral gemisi olduğunu unutmayın.
Yoruma kapalı.