Hizmet Açığı: Neler Eksik?
Bireyler çok çeşitli finansal, yasal ve miras planlama hizmetlerine erişebilseler de, bu hizmetler çoğu zaman sanat koleksiyonculuğu sürecinin kendine özgü karmaşıklıklarını ele almada başarısız olmaktadır. Güzel sanatlar koleksiyoncusu, değerleme ve menşei konusunda bilgi sahibi olmayan bir varlık yöneticisiyle çalışabilir. Miras avukatları, uluslararası kaynaklara sahip parçalanmış bir gruba varislik planlamasının nasıl yapılacağını anlamayabilir. Sigorta danışmanlarınız bazı koleksiyon risklerini karşılamayabilir.
Bu kopukluk sadece bir rahatsızlık değil, aynı zamanda maliyetli sorunlara da yol açıyor. Uygunsuz değerleme, IRS denetimlerine veya eksik sigortalı kayıplara yol açabilir. Tahsilatları sıradan varlıklar olarak ele alan miras planları, aile içi çatışma, beklenmeyen vergiler ve zorunlu tasfiye riski taşır. Yetersiz kayıt tutma, varlık kayıtlarının kalıcı olarak kaybolmasına, değerinin ve devredilebilirliğinin azalmasına neden olabilir. Bu sorunlar daha derin bir sorunun belirtileri: Sanat ve koleksiyonculuk meraklılarına özel olarak tasarlanmış, bütünleşik, uzman liderliğindeki hizmetlerin eksikliği.
Dikkat Dağınıklığı: Sorunun Kök Nedeni
Bu hizmet açığının temelinde parçalanma yatıyor. Sanat ve koleksiyon koleksiyoncuları, avukatlar, değerleme uzmanları, varlık danışmanları, vergi planlamacıları, sanat galerisi sahipleri, müze küratörleri ve sigorta şirketlerinden oluşan, her biri dar bir uzmanlık alanına sahip ve çok azı aynı dili konuşan, bölümlere ayrılmış profesyonellerden oluşan karmaşık bir ekosistemde yol almak zorundadır. Bu profesyoneller genellikle koleksiyonu hem bir yatırım hem de miras varlığı olarak yönetmek için ortak bir çerçeve olmadan bağımsız olarak çalışırlar.
İşleri daha da karmaşık hale getiren ise kurumsal altyapının eksikliği. Halka açık şirketler veya aile şirketlerinin aksine, holdingler merkezi kontrole sahip ekipler tarafından yönetilmez. Satın alma stratejisini koordine etmek, durum raporlarını izlemek, sigorta çizelgelerini güncellemek, halefiyet için hazırlık yapmak ve likiditeyi yönetmekle görevli tek bir profesyonel yoktur. Sonuç, tahsildarı riske atan ve nihayetinde tahsilatın uzun vadeli değerini azaltan geçici kararlar ve planlama boşluklarıdır.
Sanat koleksiyonlarının yönetiminde uzmanlaşmış hizmetler için yeni bir sisteme ihtiyaç var
Bu sorunu çözmek için sadece bir uzman kadrosuna değil, bambaşka bir sisteme ihtiyacımız var. Koleksiyonculuğu bir hobi veya yan bir not olarak değil, disiplinler arası yönetim gerektiren stratejik bir varlık sınıfı olarak gören bir sisteme.
Bu yeni modelin, hukuk, vergi, sigorta, değerleme ve ekspertiz alanlarındaki uzmanlıkları koordineli bir çerçevede bir araya getirecek şekilde entegre edilmesi gerekiyor. Krizlere tepki vermek yerine proaktif olmalı, ileriye dönük planlamalar sunmalıdır. İlişki temelli olmalı ve koleksiyoncuların değerlerini, miras hedeflerini ve benzersiz çıkarlarını anlayan bir danışman tarafından desteklenmelidir; sadece bilançolarını değil. *Geleneksel finans danışmanları varlık yönetiminin finansal olmayan yönlerini sıklıkla göz ardı ederler ve bu da eksik bir vizyona yol açar.*
Bazı aile ofisleri ve özel bankalar bu boşluğu doldurmaya başladı, ancak çoğu hâlâ geleneksel varlıklara odaklanıyor. İhtiyaç duyulan şey, bölgeyi bilen profesyoneller tarafından, koleksiyoncular için tasarlanmış, emlak planlamacısı, varlık yöneticisi, küratör ve danışmandan oluşan bir "tahsildar ofisi"dir.
Geleceğe bakış
Sanat ve koleksiyon pazarı büyümeye devam ettikçe (500 yılına kadar küresel ölçekte yaklaşık 2028 milyar dolara ulaşması bekleniyor), bu hizmet açığı daha da maliyetli hale gelecek. Koleksiyonlarının hem maddi hem de kültürel değerini korumayı başaran koleksiyoncular, yönetime daha bütünleşik ve bilinçli bir yaklaşım benimseyenlerdir.
Yeni bir hizmet modelinin zamanı geldi. Koleksiyonun değeri bundan daha az değil.
Eğer ultra yüksek net değere sahip (UHNW) koleksiyonculara hizmet veren bir profesyonelseniz veya kendiniz bir koleksiyoncuysanız ve sanat koleksiyonu yönetimi açığını kapatmak istiyorsanız, sizi sanal Yaratıcı Zihinler grubuma katılmaya davet ediyorum. Bu, sanat koleksiyonu yönetiminde en iyi uygulamaları paylaşmak, gerçek dünya vakaları üzerinde iş birliği yapmak ve koleksiyoncular ve danışmanları için özel olarak tasarlanmış yenilikçi çözümler geliştirmek için akranlar arası bir forumdur. Daha fazla bilgi edinmek ve yerinizi ayırtmak için m.erskine@erskineco.com adresinden bana e-posta gönderin.
