Eğer serbest çalışan biriyseniz ve hala ilk yılınızda kazandığınız müşteri başına aynı miktarda para kazanıyorsanız, muhtemelen kendinize düşük ücret ödüyorsunuzdur. Daha az ücret talep ediyorsunuz ve işinizin değerini düşürüyorsunuz.
İşletmeniz ve becerileriniz büyüdükçe fiyatlarınız da değişmelidir; Fiyatınız hiçbir zaman sabit kalmamalıdır. Ne yazık ki birçok serbest çalışan, pazarlık yapmaktan korktukları veya işlerine ve uzmanlıklarına gerektiği kadar değer vermedikleri için, düşük ücret öderken yüksek değerli işler teslim etme kısır döngüsünde sıkışıp kalıyor.
Eğer siz de o kişilerden biriyseniz ve serbest çalışan olarak sadece hayatta kalmaktan bıktıysanız, işte bugün uygulamaya başlayabileceğiniz ve Plus kazanmaya başlayıp hak ettiğinizi elde etmenizi sağlayacak beş strateji:
1. Kendinize periyodik olarak maaş artışı yapın.
Serbest çalışan olarak çalıştığınızda, sürekli çalışma temposuna kapılmak kolaydır; taleplere yanıt vermek, işinizi pazarlamak, tanıtım faaliyetleri başlatmak ve arka uç yönetimini sürdürmek. Sorun şu ki, işinize o kadar dalıyorsunuz ki, zamanın, başardıklarınızın, küçük kazanımlarınızın ve şu ana kadar serbest işinizde kaydettiğiniz ilerlemenin farkına varamıyorsunuz.
Bunu değiştirmek için, tıpkı yöneticinizin bireysel performans değerlendirmesinde yapacağı gibi, takviminizde her 6 ila 12 ayda bir ilerlemenizi gözden geçireceğiniz bir zaman dilimi belirleyin. Bu süre zarfında tamamladığınız projelerin ölçümlerini ve sonuçlarını, ayrıca müşteri yorumlarını ve referanslarını analiz edin. Ayrıca bu dönemde alanınızda uzmanlaşmak için yaptığınız beceri geliştirme çalışmalarını da göz önünde bulundurun (bu, piyasa değerinizi artırır).
Bu bilgileri, sektörünüzdeki benzer deneyime sahip diğer serbest çalışanların kıyaslama verileriyle birlikte kullanarak, yeni müşteriler ekledikçe fiyatlarınızı kademeli olarak güncelleyin. *Rekabetçi ve sürdürülebilir fiyatlar belirlemek için kıyaslama verileri önemli bir araçtır.*
2. Çok talep gören uzmanlaşmış becerilerde uzmanlaşma
Uzman bir doktor olarak genel pratisyen hekimden daha fazla kazanacaksınız, bu nedenle olabildiğince uzmanlaşın ve becerilerinizi geliştirmeye başlayın . İçerik geliştirme, kullanıcı deneyimi tasarımı ve uygulamalı yapay zeka gibi yüksek ücretli beceri setlerinde güvenilirlik ve uzmanlık kazanmak için kısa kurslara veya mikro sertifikalara kaydolun. *Not: Beceri geliştirme, iş piyasasında sizi daha değerli kılan tamamlayıcı bir beceri seti edinmeyi ifade eder.*
3. Bir beceriyi çeşitlendirin
Eğer tek bir gelir kaynağına, tek bir müşteriye, hatta tek bir müşteri türüne bel bağlarsanız, kendinizi başarısızlığa hazırlıyorsunuz demektir. Finansal istikrar ve ölçeklenebilir gelir için mükemmel reçete çeşitlendirmedir. Çok fazla çaba harcamadan, bir beceriyi kullanarak birçok şekilde para kazanabilirsiniz. *Beceri ve kaynakların çeşitlendirilmesi, hem yeni kurulan şirketler hem de büyük şirketler için en önemli finansal büyüme stratejilerinden biridir.*
Haber bültenleri yayınlamaya başlayabilir, bilginizi e-kitaplara, kurslara ve diğer dijital ürünlere, kılavuzlara ve araç setlerine dönüştürebilirsiniz. Birden fazla gelir kaynağı, sadece bir beceri. *Çeşitlendirme, danışmanlık hizmetleri, atölyeler sunmak veya hatta aynı temel beceriye dayalı basit uygulamalar geliştirmek gibi faaliyetleri kapsayabilir.*
4. Tutma/uzun vadeli sözleşmelere odaklanın
Mümkün olduğunca, hizmetlerinizi hem yeni hem de mevcut müşterilerinize uzun vadeli sözleşmeler ve müşteri sadakati bazlı paketler halinde sunmaya çalışın. Mevcut müşterilerinize bu teklifleri sunmanız daha kolay olacaktır çünkü onlarla zaten bir ilişkiniz var ve onlar da çalışmalarınızın sonuçlarını görmüşlerdir. Uzun vadeli bir taahhüt karşılığında aylık hizmetler sunabilirsiniz. *Uzman Notu: Saklama sözleşmeleri istikrarlı bir nakit akışı sağlar ve etkili bir finansal planlamaya olanak tanır.*
Bu size daha fazla finansal özgürlük, nefes alma alanı ve öngörülebilirlik sağlar ve kendinizi saatlik olarak fiyatlandırmanızdan daha fazla ücret alırsınız. Bu model, [uzmanlık alanınızdaki] uzmanlığınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı ve müşterilerinize sürdürülebilir değer sunmanızı sağlar.
5. Sonuç odaklı bir hikaye anlatımı yaklaşımı kullanın.
Bir serbest çalışan olarak değerinizi iletmenin en iyi yollarından biri, sonuç odaklı bir hikaye anlatma tarzına odaklanmaktır. Bu, LinkedIn profilinizin, web sitenizin ve sunumlarınızın, becerileriniz sayesinde hayatınızda ve başkalarının hayatlarında elde ettiğiniz sonuçları, sayıları, ölçümleri ve başarıları yansıtması gerektiği anlamına gelir.
Hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve size olan güvenlerini artırmak için vaka çalışmaları ve duygusal açıdan etkileyici hikaye anlatımı kullanın, böylece paralarını harcamaya teşvik edin. Hikayeleştirme olmadan, gösterişli reklamlarınız olsa bile işiniz cansızdır. *Etkili hikaye anlatımı kullanmak, potansiyel müşterileri çekmede kritik öneme sahip olan güveni oluşturmaya yardımcı olur.*
Sonuç odaklı bir hikaye anlatımı yaklaşımı, yüksek fiyatlandırmanızı haklı çıkarmanıza ve potansiyel müşterileri sizinle çalışmaya motive etmenize olanak tanır ... Ayrıca,
Bu beş gelir artırıcı stratejiden hangisini bugün uygulayacaksınız?
