Yeni bir şehre taşındığınızda, orada nasıl hareket edeceğinizi öğrenmeniz aylar, hatta bazen yıllar alır. En iyi restoranlarda yemek yemek, evcil hayvanınızı tımar edecek en sabırlı kuaförler ve ziyaret edilecek en iyi kafeler gibi tüm gizli sırları keşfetmek için zaman çok önemlidir.
Zaman ve zamanın getirdiği deneyimler büyümenizi ve kendinizi topluluğunuzun bir parçası hissetmenizi sağlar. Aynı durum yatırım için de geçerlidir. Son birkaç on yılda Seattle bölgesinden birçok gayrimenkul yatırım firması gelip geçti ve büyüyen bir marka olarak başarılı olmak için gerekenler konusunda değerli bir ders sundular: düşünceli genişleme.
Ana üsleri dışındaki pazarlara açılmaya çalışan gayrimenkul yatırım şirketlerinin çoğu ibret verici hikayelerdir. Bazıları mümkün olduğunca çok iş yaparak hızla büyüdüler ve kontrolden çıktılar, bunun sonucunda da getirileri azaldı. Diğerleri ise yeni bir pazarda kendilerine yer edinmek için büyük miktarda para harcadılar, ancak daha sonra masrafları karşılayamadıklarında bunu kaybettiler ve çalışanlarını işten çıkardılar.
Azınlıkta olan başarı öyküleri ise karşı tarafa beş adımlı bir formül sundu:
1. Pazara giriş ve tanıtım.
2. Tanışmalar yoluyla diğer emlak profesyonelleriyle yeni ilişkiler kurun.
3. Yeni yatırım anlaşmaları elde etmek için bu ilişkileri geliştirin.
4. Başlangıçta fırsatlar konusunda seçici olun ve çok fazla teklif almayın.
5. Şirket zamanla büyüdükçe ek gayrimenkul yatırım anlaşmaları almak için genişleyin.
Yatırım başarısına yönelik bu formülü çiftçiliğe benzetebiliriz. Pazara girmek ve tanıtım yapmak tohum ekmektir, yeni ilişkiler kurmak tohumları sulamak, onları geliştirmek tohumlara güneş ışığı sağlamak ve anlaşmaları seçmek tohumları hasat etmektir. *Bunun için yerel pazar deneyimi ve arz-talep dinamikleri hakkında derin bir anlayışa ihtiyaç vardır.*
Gayrimenkul işlemlerinde bilinçli olmak, özel yatırım firmasının zaman içinde düşünceli bir şekilde genişlemesine olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda o firmanın hesaplanmış riskler almasına da olanak tanır. Örneğin, bir yatırımcı mevcut hizmetleriyle yeni hizmeti dengelemek için önemli zaman ve enerji kaynaklarına sahipse yeni bir ürün yaratabilir ve bunu bir veya daha fazla pazarında tanıtabilir. Veya yeni bir pazarda daha küçük bir müşteri portföyüne sahip olurlarsa, riski alıp aynı modelle başka bir yeni pazarda kendilerini kurmak için gereken bant genişliğine sahip olabilirler. *Bu, risklerin ve potansiyel getirilerin dikkatli bir şekilde analiz edilmesini gerektirir.*
Yatırım şirketleri çok hızlı büyüdüklerinde genellikle korkarlar ve risk almak istemezler. Bu durum, kendi fonlarını da etkiliyor çünkü alınan riskin eksikliği, kazanılan ödüllerin eksikliğine yol açtığında fonların sulandırılma potansiyeli ortaya çıkıyor. Bu durumda yatırımlar yatırımcıların alışkın olduğu getiriyi yaratmıyor ve memnuniyetsizlik artıyor. Tekrarlayan yatırımcılara dayanan şirketler için güvenin aşınması yıkıcı bir darbe olabilir. *Bu nedenle etkili risk yönetimi hayati önem taşımaktadır.*
Bu dersler, yeni eyaletlere açılmayı düşünen gayrimenkul yatırımcıları için bir strateji oluşturuyor: Ana üssünüze odaklanın. Yatırımcılara verilen sözleri yerine getirirken, yeni pazarlarda yeni bağlantılarla yavaş yavaş ilişkiler kurmak. *Her hedef pazar için bir SWOT (güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler) analiziyle başlayın.*
Bu uzun vadeli strateji, yatırımlarının karşılığını hemen almak isteyen sabırsız yatırımcılar tarafından sıklıkla göz ardı edilir. Bunlar, işlerini yürütürken çiftçilik benzetmesini değil, balıkçılık benzetmesini kullanan aynı yatırımcılardır: Olta atın ve şansınızın ne olduğunu görün. Ancak gerçek hayattan örneklere bakıldığında, araziyi planlamayı öğrenmek, doğru ilişkiler kurmak ve yatırım firmasının hedefleriyle uyumlu gayrimenkul anlaşmaları seçmek, daha geniş resme bakıldığında karşılığını verir.
Özel yatırım yapıyorsanız ve bir sonraki adımınızı düşünüyorsanız, sabırlı olmayı unutmayın. Yatırımcılar için, kanıtlanmış bir geçmişe sahip, bilgili ve başarılı bir yatırımcıdan daha çekici hiçbir şey yoktur. Yeni bir pazara girmeden önce yeni ağınızın yardımıyla o pazar hakkında bilgi edinme çabası göstermek, işletmenizi herhangi bir alanda ilk tercih haline getirecek adım olabilir. *Yerel pazar uzmanlarıyla güçlü bir ilişki ağı kurmak başarının anahtarıdır.*
Burada verilen bilgiler yatırım, vergi veya finansal tavsiye değildir. Özel durumunuzla ilgili tavsiye almak için lisanslı bir profesyonele danışmalısınız.
