İşyerimde bir müzakere sürecini başlatmak üzereyim. Müzakerecinin verdiği yanıtlara dayanarak isteklerinizi çerçevelemeyle ilgili soru - müzakereciyi iyi tanımıyorsanız veya hiç tanımıyorsanız bunu nasıl ele alırsınız? - Medya analizi
Müzakerelere başlamadan önce nasıl hazırlanılacağını düşünmek için zaman ayıran bu medya profesyonelini tebrik ediyorum. maaş artışı (Ya tanıtım، esneklik, başka bir şey mi?). Bir şey istemeden önce ne istediğinizi netleştirmelisiniz; örneğin, ne kadar maaş artışı istediğinizi ve sadece taban maaştan mı yoksa başka bir tazminattan mı bahsettiğinizi. Ayrıca diğer müzakereci hakkında da mümkün olduğunca net olmanız gerekir; örneğin, ne istedikleri, kısıtlamaları ve nasıl iletişim kurdukları.
Müzakere tarzınızı uyarlamanın önemi
Eğer müzakere tarzınızı, sizin istediğinizle diğer müzakerecinin istediği arasındaki boşluğu kapatacak şekilde uyarlayabilirseniz, olumlu bir sonuç alma olasılığınız daha yüksek olur. Örnek olarak maaş artışı pazarlığını ele alalım. Diğer müzakerecinin maaşlarda kesinti yapılması yönünde kesin emir aldığını biliyorsanız, bunun yerine hemen bir prim veya performans primi isteyebilirsiniz. Eğer önceliklerini biliyorsan Adil maaşlar için Yöneticileriniz aracılığıyla, adalet sorununu ortadan kaldırmak için, rolünüzün, geçmişinizin ve/veya sonuçlarınızın meslektaşlarınızdan farklı olduğuna onları ikna etmeniz gerekecektir. Karar verirken sayılara odaklanma eğiliminde olduklarını biliyorsanız, argümanınızı sayılar etrafında çerçeveleyin; örneğin, son performans sonuçları ve kârlılık üzerindeki devam eden etki.
Müzakere ettiğiniz kişiler hakkında faydalı bilgilere nasıl ulaşabilirsiniz?
Genellikle ilk müzakere ortağınız doğrudan yöneticinizdir. Ayrıca, sorduğunuz konuda kaç tane karar vericinin yer aldığına ve şirketinizde hangi sürecin yürürlükte olduğuna bağlı olarak yöneticileriyle, İK'dan biriyle veya şirket yöneticilerinden biriyle görüşmeniz gerekebilir. Müzakere edeceğiniz kişilerle daha önce yaşadığınız etkileşimleri düşünün. Tartışmalarını yaparken veriye, duygusal ağırlığa, pazar stratejisine veya başka bir şeye mi odaklanıyorlar? İş arkadaşlarınızla etkileşimleriniz ve fikirleriniz hakkında onlara danışın (şirketten ayrılan ve daha özgürce konuşabilen kişiler dahil). Geçmişte aynı kişilere teklifte bulunmuş danışmanlarla veya tedarikçilerle konuşun; onlar zam talep etmiyor olsalar bile, iş istiyorlar; böylece şirketinizin kararları nasıl aldığı konusunda fikir edinebilirsiniz. En azından Glassdoor incelemelerine göz atarak şirketinizdeki iletişim, ilişkiler veya genel ortam hakkında neler söylendiğini görün. *Not: Bu değerlendirmeler şirket kültürü ve hakim müzakere tarzları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.*
Müzakereleri Kullanarak Faydalı Bilgilere Nasıl Ulaşılır: Uzman Stratejileri
Müzakereler genellikle tek bir toplantıda sonuçlanmaz. Yöneticinizle başlayabilirsiniz, ancak daha sonra başkalarıyla görüşmeniz veya yöneticinizin başkalarıyla görüşüp size geri dönmesini beklemeniz gerekebilir. Gelecekteki toplantılar, istediğiniz şeyi müzakere etmek için size ikinci bir şans verir ve önceki toplantılardan edinilen bilgileri kullanmak çok önemlidir. Yöneticinizin itirazları, karşı argümanları veya sınırlamaları gibi faydalı bilgileri dinleyin. Daha sonra, gelecekteki toplantılarda ek açıklamalar, yanıtlar veya alternatif seçenekler sunabilirsiniz. Sorular sorun Belirli karşı argümanlar hazırlayabilmeniz için belirli detayları ortaya koymak. Diğer kişinin neden "hayır" dediğini anlarsanız, bu özel endişeleri giderebilirsiniz. *Uzman İpucu: Diğer tarafın bakış açısını doğru bir şekilde anladığınızdan emin olmak için aktif dinleme tekniklerini kullanın.*
İşyerinde ilişkilerin önemi
İşyerinde ilişkilerin bu kadar önemli olmasının nedenlerinden biri de kiminle pazarlık yaptığınızı bilmenizdir. Yöneticinizi iyi tanımanız ve onunla güçlü bir çalışma ilişkisine sahip olmanız idealdir. Yeni bir yönetici göreve geldiğinde, güçlü iş yeri ilişkilerine sahip olmak, yeni bilgileri hızla keşfetmenizi sağlar. Mevcut şirketinizde görüşmeler sekteye uğrarsa veya işler beklendiği gibi gitmezse, güçlü bir ağa sahip olmak, başka iş fırsatlarına bakmanız gerektiğinde güvenebileceğiniz potansiyel müşteriler ve profesyonel referanslar açısından size bir avantaj sağlar. *Not: Meslektaşlarınız ve yöneticilerinizle güçlü ilişkiler kurmak kariyer gelişim fırsatlarını artırır ve işteki stresi azaltır.*
Yoruma kapalı.