İşyerinde Profesyonel Müzakere Sanatı: Bilinmeyen Taraflarla Nasıl Başa Çıkılır

İşyerimde bir müzakere sürecini başlatmak üzereyim. Müzakerecinin verdiği yanıtlara dayanarak isteklerinizi çerçevelemeyle ilgili soru - müzakereciyi iyi tanımıyorsanız veya hiç tanımıyorsanız bunu nasıl ele alırsınız? - Medya analizi

Bu medya profesyonelini, zam (veya terfi , esneklik , başka bir şey?) görüşmesine başlamadan önce nasıl hazırlanacağını düşünmek için zaman ayırdığı için tebrik etmek gerekir. Herhangi bir şey istemeden önce, ne istediğiniz konusunda net olmalısınız; örneğin, ne kadar zam istediğiniz ve sadece temel maaşınızdan mı yoksa diğer tazminatlardan mı bahsettiğiniz gibi. Ayrıca, diğer müzakereci hakkında da mümkün olduğunca net olmalısınız; örneğin, ne istedikleri, sınırları ve nasıl iletişim kurdukları gibi.

Müzakere tarzınızı uyarlamanın önemi

Eğer müzakere tarzınızı, kendi istekleriniz ile karşı tarafın istekleri arasındaki uçurumu kapatacak şekilde uyarlayabilirseniz, olumlu bir sonuç elde etme olasılığınız daha yüksek olur. Maaş görüşmelerini örnek olarak ele alalım. Karşı tarafın maaşları düşürme konusunda kesin talimatları olduğunu biliyorsanız, bunun yerine anında bir prim veya performansa dayalı teşvik talep edebilirsiniz. Yönetim ekibinde adaleti önceliklendirdiklerini biliyorsanız, adalet konusunu ortadan kaldırmak için rolünüzün, geçmişinizin ve/veya sonuçlarınızın meslektaşlarınızdan farklı olduğunu onlara ikna etmeniz gerekecektir. Ve karar verirken rakamlara odaklanma eğiliminde olduklarını biliyorsanız, argümanınızı rakamlar etrafında şekillendirin; örneğin, son performans sonuçları ve net kâr üzerindeki devam eden etki.

Müzakere ettiğiniz kişiler hakkında faydalı bilgilere nasıl ulaşabilirsiniz?

Genellikle ilk müzakere ortağınız doğrudan yöneticinizdir. Ayrıca, sorduğunuz konuda kaç tane karar vericinin yer aldığına ve şirketinizde hangi sürecin yürürlükte olduğuna bağlı olarak yöneticileriyle, İK'dan biriyle veya şirket yöneticilerinden biriyle görüşmeniz gerekebilir. Müzakere edeceğiniz kişilerle daha önce yaşadığınız etkileşimleri düşünün. Tartışmalarını yaparken veriye, duygusal ağırlığa, pazar stratejisine veya başka bir şeye mi odaklanıyorlar? İş arkadaşlarınızla etkileşimleriniz ve fikirleriniz hakkında onlara danışın (şirketten ayrılan ve daha özgürce konuşabilen kişiler dahil). Geçmişte aynı kişilere teklifte bulunmuş danışmanlarla veya tedarikçilerle konuşun; onlar zam talep etmiyor olsalar bile, iş istiyorlar; böylece şirketinizin kararları nasıl aldığı konusunda fikir edinebilirsiniz. En azından Glassdoor incelemelerine göz atarak şirketinizdeki iletişim, ilişkiler veya genel ortam hakkında neler söylendiğini görün. *Not: Bu değerlendirmeler şirket kültürü ve hakim müzakere tarzları hakkında değerli bilgiler sağlayabilir.*

Müzakereleri Kullanarak Faydalı Bilgilere Nasıl Ulaşılır: Uzman Stratejileri

Müzakereler nadiren tek bir toplantıda sonuçlanır. Önce yöneticinizle başlayabilirsiniz, ancak daha sonra başkalarıyla görüşmeniz veya yöneticinizin başkalarıyla görüşüp size geri dönmesini beklemeniz gerekebilir. Gelecek toplantılar size istediğinizi müzakere etmek için ikinci bir şans verir ve önceki toplantılardan elde edilen bilgileri kullanmak çok önemlidir. Yöneticinizin itirazları, teklifinize karşı argümanları veya sınırlamaları gibi yararlı bilgilere dikkat edin. Daha sonra gelecek toplantılarda daha fazla açıklama, yanıt veya alternatif seçenek sunabilirsiniz. Belirli ayrıntıları ortaya çıkarmak için sorular sorun , böylece belirli karşı argümanlar hazırlayabilirsiniz. Karşıdaki kişinin neden "hayır" dediğini anlıyorsanız, bu özel endişeleri ele alabilirsiniz. *Uzman İpucu: Karşı tarafın bakış açısını doğru bir şekilde anladığınızdan emin olmak için aktif dinleme tekniklerini kullanın.*

İşyerinde ilişkilerin önemi

İşyerinde ilişkilerin bu kadar önemli olmasının nedenlerinden biri de kiminle pazarlık yaptığınızı bilmenizdir. Yöneticinizi iyi tanımanız ve onunla güçlü bir çalışma ilişkisine sahip olmanız idealdir. Yeni bir yönetici göreve geldiğinde, güçlü iş yeri ilişkilerine sahip olmak, yeni bilgileri hızla keşfetmenizi sağlar. Mevcut şirketinizde görüşmeler sekteye uğrarsa veya işler beklendiği gibi gitmezse, güçlü bir ağa sahip olmak, başka iş fırsatlarına bakmanız gerektiğinde güvenebileceğiniz potansiyel müşteriler ve profesyonel referanslar açısından size bir avantaj sağlar. *Not: Meslektaşlarınız ve yöneticilerinizle güçlü ilişkiler kurmak kariyer gelişim fırsatlarını artırır ve işteki stresi azaltır.*