2025 yılına kadar maaşınızı ikiye katlamayı hedefliyorsanız , bu yıl gelirinizi artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Becerilerinizi geliştirebilir, bir sertifika programını tamamlayabilir , terfi için başvurabilir, farklı bir işverenle iş bulabilir veya hatta radikal bir kariyer değişikliği yapabilirsiniz.
Ancak, serbest meslek sahipleri de dahil olmak üzere yüksek gelirli profesyonellerin paylaştığı belirgin bir alışkanlık var. Gününüzün sadece birkaç dakikasını alır, ama paha biçilemez: proaktif, stratejik giden tanıtım.
İstemezseniz, alamazsınız. Birçok insan yaşam tarzının ve gelirinin sihirli bir şekilde değişmesini umar ve ister. Her gün aynı çabayı gösterip sürekli olarak işe giderseniz, farklı sonuçlar görmeye başlayacağınızı ve daha fazla fırsatın kapısını açacağınızı düşünmek kolaydır.
Şimdi, bu kısmen doğru olsa da, gerçek şu ki, yalnızca tutarlılık kariyer başarısını veya finansal özgürlüğü garanti etmez. Yüksek gelir sonuçları veren şey, tutarlılığın stratejik dış çalışmalarla birleşmesidir . İster tam zamanlı bir çalışan, ister iş arayan, ister serbest çalışan olun, bu prensibi her gün sadece 15 dakika uygularsanız, gelir düzeyinizi önemli ölçüde artırabilir ve daha önce bilmediğiniz kariyer fırsatları dünyasına kendinizi açabilirsiniz.
Kariyerinizi ve gelirinizi artıracak 15 dakikalık günlük alışkanlık
Peki bu pratikte nasıl görünüyor?
Proaktif pazarlama, doğru insanlara ulaşmaya odaklanır. Bunun güzelliği, en nitelikli veya deneyimli SEO uzmanı olmayı beklemenize gerek olmamasıdır . Başarınız, kendinizi, başarılarınızı ve sonuçlarınızı nasıl pazarladığınıza bağlıdır. *Not: Etkili proaktif pazarlama, hedef kitlenizi ve ihtiyaçlarını derinlemesine anlamayı gerektirir.*
Satışı sonuçlar sağlar. Portföyünüz, referanslarınız, incelemeleriniz ve vaka çalışmalarınız, küçük bir koleksiyon bile olsa, sizin adınıza konuşur.
Bu varlıkları kullanır ve her gün doğru kişileri belirleyip onlarla bağlantı kurarsanız, Plus kazanırsınız. İşinizde zam almasanız bile, maaşınızı artıracak ve kariyerinizde ilerlemenizi sağlayacak dış fırsatlara erişebilirsiniz.
Ancak kariyerinizde ilerlemenize yardımcı olabilecek herkes olmadığı için, bağlantı kuracağınız doğru karar vericileri bulmanız gerekir.
İşte bunu her gün sadece 15 dakikada nasıl başarabileceğinize dair bir özet:
İlk beş dakika: Alanınızda karar verici konumda olan sadece bir kişiyi belirleyin . Bunu yapabilmek için kariyer hedefleriniz ve/veya iş hedefleriniz konusunda da çok net olmalısınız.
Eğer serbest meslek sahibiyseniz, müşteri tabanınızı, pazarınızı ve hedef kitlenizi zaten biliyor olmalısınız ve işletmenizin tanıtımını yapabilmek için iletişime geçebileceğiniz önemli medya figürlerini belirlemek isteyebilirsiniz.
Tam zamanlı çalışan bir profesyonelseniz, karar vericiler patronunuzdan, kıdemli yöneticinize, şirketinizin başkan yardımcısına, başka bir kuruluştaki departman başkanına kadar uzanabilir.
Ama kim olduklarını -ister işe alım yöneticisi ister potansiyel müşteri olsun- belirleyin ve iletişim bilgilerini alın. E-posta adresi bilgilerinizi RocketReach ve Hunter gibi siteler aracılığıyla kolayca bulabilirsiniz. Bazen iletişim bilgilerinin LinkedIn profillerinin İletişim Bilgileri bölümünde de görüntülenmesi mümkün olabilir ve onlara bir InMail mesajı da gönderebilirsiniz.
Sonraki beş dakika: Şimdi bu karar verici hakkında biraz araştırma yapmanız gerekiyor. Örneğin, önde gelen bir sektör yayınında editöre konuk yazarlık veya makale teklifiyle yaklaştığınızı varsayalım. Bu durumda, ele almayı sevdikleri konular ve yazı stilleri hakkında fikir edinmek için son yazılarını incelemeniz gerekecek. Bu, yazı öncelikleri hakkında size bir fikir verecek ve teklifinizin alakasız veya gereksiz olarak reddedilme olasılığını azaltmaya yardımcı olacaktır.
Serbest çalışan olarak bir B2B müşterisindeki potansiyel bir karar vericiyle iletişime geçiyorsanız, yalnızca şirket, müşterileri ve onların bireysel sorunları ve ihtiyaçları hakkında değil, aynı zamanda iletişime geçeceğiniz kişi hakkında da temel bir araştırma yapmak isteyebilirsiniz.
Ne kadar zamandır orada çalıştıklarını, daha önce nerede çalıştıklarını ve rollerindeki önceliklerinin ne olduğunu öğrenin.
Eğer siz bir çalışansanız ve üst düzey yöneticiniz veya başkan yardımcınız şirketinizdeyse; onların yönetim felsefelerini, yıl içindeki gündemlerini ve kuruluşunuzun içindeki ve dışındaki geçmişlerini araştırın.
Bu araştırma, ortak bir zemin oluşturmanıza ve satış odaklı veya genelleyici olmadan doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap etmenize yardımcı olur. Bu bilgi zenginliği, e-postalarınızın veya LinkedIn iletişimlerinizin herkese toplu olarak kopyalayıp yapıştırdığınız bir şeye benzemesi yerine etkili bir sunum yapmanıza yardımcı olur.
Yapay zeka sayesinde ChatGPT'nin derin arama, web tarama özellikleri veya Perplexity AI gibi araçları kullanarak bu araştırmayı sadece birkaç dakika içinde tamamlayabilirsiniz.
Son beş dakika: Bir sonraki göreviniz, değer önerisi veya teklif içeren kısa, kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturmak. İletişim kurduğunuz her birey için özelleştirebileceğiniz bir şablonunuz olmalı; bu şablonu, onların geçmişlerine ve ilgi alanlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacak üretken yapay zeka araçlarından yararlanarak oluşturmalısınız.
Mesajınız, bir hizmet veya serbest çalışma paketi teklif etmekten, bir podcast'e katılmayı önermeye, bir iş ortaklığı veya başka bir iş birliği teklif etmeye kadar her şey olabilir; hatta yeni veya potansiyel iş ilanları hakkında bilgi bile alabilirsiniz.
Gönder tuşuna bastığınızda, mesajı orada bırakıp unutmamalısınız. Yaklaşık bir hafta içinde bir yanıt alamazsanız, "E-postaların içinde boğulduğunuzu biliyorum, bu nedenle bunu gelen kutunuzun en üstüne taşıyorum, belki kaçırmışsınızdır" gibi nazik bir dürtmeyle mesajı yeniden gönderin. Haftada en az üç kez bu şekilde hatırlatma gönderin; Karar vericiler oldukça meşguldür ve ilk iletişim mesajınızı kaçırmış olabilirler; ayrıca onlara yanıt vermeleri için bir ivme kazandırmak, ne kadar ciddi ve kararlı olduğunuzu gösterir.
Peki bu alışkanlık neden işe yarıyor?
Stratejik iletişimin tutarlı bir şekilde uygulanmasının en iyi örneklerinden biri Canva'nın kurucu ortağı ve CEO'su Melanie Perkins'tir. Yatırımcılara düzenli olarak sunumlar göndermesi ve onay almadan önce 100 kez reddedilmesiyle ilgili kahramanlık hikayesi, diğer girişimci adayları için harika bir örnek olsa da, onun deneyimi, girişimci olmasanız bile kariyerinize uygulayabileceğiniz bir derstir.
Eğer her gün kendinizi doğru, değerli insanlara tanıtmak için vakit ayırırsanız ve reddedilseniz veya hiç yanıt alamasanız bile bunu yapmaya devam ederseniz, tüm bu çabalar bir gün kariyerinizde karşılığını alacaktır. *Profesyonel ilişkiler kurmak çoğu zaman uzun vadeli başarının anahtarıdır.*
İşten çıkarılmanız veya beklenmedik bir profesyonel acil durumla karşılaşmanız durumunda, sizin adınıza kefil olabilecek, sizi kuruluşlarına önerebilecek ve hatta sizinle ortaklık kurabilecek önemli sektörlerdeki güçlü bir iletişim kaynağınız olacaktır.
için karar vericilerle bağlantı kurmanız gerekiyor …
İlişkiler, nihayetinde kariyer ve iş büyümesinin para birimidir. *Profesyonel ağınızın en önemli varlıklarınızdan biri olduğunu unutmayın.*
Yoruma kapalı.