Yakın zamanda Jen Sparrow'u "Negotiate Anything" adlı podcast'imde ağırladım. 7 kez Emmy Ödülü kazanan bir medya kişiliği ve iletişim uzmanı olarak, bugüne kadar duyduğum en pratik ve uygulanabilir özgünlük tanımını yaptı.
Bu çok önemlidir çünkü çoğu insan, özgünlüğün ne anlama geldiğini temelde yanlış anlıyor ve tam da bu yanlış anlama, birçok kişinin müzakereci ve iletişimci olarak tam potansiyellerini ortaya koymasını engelliyor. *Uzman Notu: Müzakerelerde gerçek samimiyet her şeyi ortaya koymak değil, değerlerinizi dürüstçe ifade etmek anlamına gelir.*
Özgünlük hakkında yanlış anlama
İnsanlar özgünlük dendiğinde, genellikle aşırı paylaşım yapmayı, herkese kendi hikâyesini anlatmayı veya bağlamdan bağımsız olarak, filtresiz görüşler ifade etmeyi düşünürler. Bu yanlış anlama, onların özgünlüğü benimseme konusunda isteksiz olmalarına ve başkaları onların "sadece özgün olduklarını" iddia ettiğinde rahatsız olmalarına neden oluyor.
Ama bu özgünlük değil - bu dürüstlük kisvesi altında kendini fark etmeme halidir.
Kitabında "Korkusuz Özgünlük: Daha İyi Liderlik Edin, Daha Fazla Satış Yapın ve Sansasyonel Konuşun" Sparrow, gerçek özgünlüğün, filtresiz kendini ifade etmekle değil, uyum sağlamakla ilgili olduğunu savunuyor. Temel sloganı şu: "Cesur ol, özgür ol, kendin ol." *Not: Gerçek özgünlük, kişinin temel değerlerinin ve ilkelerinin derin bir farkındalığını ve bunları yaşamın çeşitli alanlarında bilinçli bir şekilde uygulamasını gerektirir.*
Etkili etki için özgünlüğü yeniden tanımlıyoruz
Özgünlük, gerçek kimliğinizle tutarlı olmak, başkaları üzerindeki etkinizi fark etmek ve ardından davranışlarınızı olumlu bir etki yaratacak şekilde yönlendirmektir. Eylem odaklı, hedef odaklı bir süreçtir. *Başka bir deyişle, gerçek özgünlük sadece “kendin olmak”tan ibaret değildir; Bilakis, etkileşimlerinizi ve ilişkilerinizi geliştirmek için öz farkındalığınızı kullanmanızdır.*
Özellikle iş yerinde özgünlüğün önemli bir kısmı, değerlerinizi değerlerinizle uyumlu hale getirmektir. Her iki bileşeni de inceleyelim:
Değerler: Kararlarınızı ve davranışlarınızı yönlendiren ilkeler ve inançlar.
değer: Başkalarına ne gibi benzersiz katkılarda bulunduğunuz, nasıl yardım ettiğiniz, katkıda bulunduğunuz ve nasıl fark yarattığınız.
Bu unsurlar bir araya geldiğinde, iletişim kurma, işleri tamamlama ve kuruluşunuza otantik bir şekilde değer katma konusundaki benzersiz yeteneğinizi benimsersiniz. *Uzman Notu: Kişisel ve kurumsal değerlerin uyumlu hale getirilmesi iş tatminini ve üretkenliği artırır.*
Benzersiz Perspektif Avantajı: Derinlemesine analiz ve gerçek deneyimler
Burada aslında farkına vardığımız şey, her bireyin kendine özgü bir geçmişinin ve birikmiş deneyimlerinin olduğudur. Bu deneyimler analizinizi zenginleştirmeli ve çalışma alanınızda olumlu ve somut sonuçlar elde etmeyi amaçlayan özgün bir bakış açısı sunmanıza olanak sağlamalıdır.
Önemli olan sadece kendiniz için özgün olmak değil, başkaları için de özgün olmaktır; toplumunuz, şirketiniz, kuruluşunuz veya misyonunuz için. Analizde özgünlük güveni ve inandırıcılığı artırır.
Bu kavram doğru uygulandığında, özgün analizler ve içgörüler yaratmak ve hiç kimsenin taklit edemeyeceği şekilde olumlu bir etki yaratmak için özgünlüğünüzü kullanmanız nedeniyle vazgeçilmez olursunuz. Hiç kimse sizin yolunuzu tam olarak takip edemez, çünkü hiç kimse sizin deneyimlerinizin, değerlerinizin ve bakış açınızın tam bir karışımına sahip değildir. Sizi farklı kılan ve katkılarınızı bu kadar değerli kılan şey bu eşsiz kombinasyondur.
Sparrow'un Üç Sütunu: Başarının Temeli
Sparrow'un kitabında, ekibinize, müşterilerinize ve meslektaşlarınıza gerçek iletişim yoluyla cesurca hizmet etmeniz için bir çerçeve sağlayan "Başarının 3 Sütunu" metodolojisi özetlenmektedir: Yaşa, Anlat, Sat. *Bu temeller, herhangi bir mesleki alanda güven ve etki oluşturmanın sağlam bir temelidir.*
Bu adımlar kişisel hayatınızı yayınlamakla ilgili değil, gerçek benliğinizi stratejik olarak elde etmek istediğiniz sonuçlara bağlamakla ilgilidir. Bu, benzersiz değerinizi ortaya çıkarmanız ve hedef kitlenizle özgün ve korkusuzca bağlantı kurma cesaretini kazanmanız için bir yol haritasıdır. *Bu temellerin temelinde güçlü ve sürdürülebilir ilişkiler kurmanın olmazsa olmaz unsurlarından olan güvenilirlik ve şeffaflık yer almaktadır.*
Müzakereciler için bu çerçeve, müzakere pozisyonumuzu sıklıkla zayıflatan uyumsuzlukları ortadan kaldırmanın bir yolunu sunuyor. Değerlerinizi yaşadığınızda, bakış açınızı net bir şekilde ifade edebildiğinizde ve bunu başkalarına getirdiği değerle ilişkilendirebildiğinizde, hem özgün hem de güçlü bir müzakere varlığı yaratırsınız. *Bu bütünleşik yaklaşım, müzakerelerde karşılıklı güvenin oluşmasına ve kazan-kazan sonuçlarının elde edilmesine yardımcı olur.*
Uygulanabilir Özgünlük: Profesyoneller İçin Pratik Bir Strateji
Sparrow'un metodolojisindeki temel fark, özgünlüğü belirsiz bir ideal kavram olmaktan çıkarıp pratik bir araca dönüştürmesidir. Soyut anlamda "kendin olmak" değil, kendine özgü bakış açını somut değer yaratmak için kullanmaktır. Dinamik bir çalışma ortamında profesyonellerin aradığı şey işte bu somut değerdir.
Özgünlüğü bu şekilde yeniden çerçevelediğimizde, istikrarsızlaştırıcı olabilecek bir şeyden (aşırı paylaşım, uygunsuz dürüstlük) güçlü bir şeye dönüşür: Sorunları, ilgili tüm taraflara fayda sağlayacak şekilde çözmek için tüm potansiyelinizi kullanma yeteneği. Gerçek benliğinizi kullanma yeteneği, otantik liderliğin ve İşyerinde Etkili Etki.
Müzakerelerde güven ve özgünlük arasındaki ilişki
Müzakere ve çatışma çözümü alanındaki çalışmalarımda, profesyonel iletişim alanında giderek artan bir güven krizi gözlemledim. Bu krizin büyük bir kısmı, bireylerin kendilerine özgü olmayan yollarla pazarlık yapmaya çalışmasından kaynaklanıyor ve bu durum onların etkinliğini olumsuz etkiliyor.
Bazı insanlar kitap okumaya veya düşünce liderlerini takip etmeye yöneliyor, başkaları gibi pazarlık yapmaya çalışıyor. Ya da seslerini boğuyorlar ve başkalarını uygunsuz şekilde taklit ediyorlar, kendilerini ifade etmekten rahatsız oldukları için özgün bakış açılarını terk ediyorlar. *Not: Bu davranış karmaşık müzakerelerde çoğu zaman ters tepebilir.*
Bu, psikologların "bilişsel yük" adını verdiği şeyi yaratır; beynin bilgiyi işlemesi ve görevleri yerine getirmesi için gereken zihinsel çaba. Sürekli olarak "Başkası bu durumla nasıl başa çıkardı?" diye düşündüğünüzde, Performansınızı düşüren gereksiz bilişsel yük oluşturuyorsunuz. Bu ekstra çaba dikkati dağıtır ve eldeki gerçeklere odaklanma yeteneğini azaltır.
Ancak gerçek kimliğinizle, getirdiğiniz değerle ve başkaları üzerinde bıraktığınız etkiyle bağlantı kurduğunuzda, iletişim daha sorunsuz ilerler. Kendinizi uygunsuz şekilde değiştirerek zihinsel enerjinizi boşa harcamazsınız; otantik iletişiminiz doğal bir şekilde ortaya çıkar ve müzakerelerde güvenilirliği ve olumlu etkiyi artırır. Bu, ikna edici argümanlar sunmanızı ve zorluklarla daha fazla özgüvenle yüzleşmenizi sağlar.
İkna edici gücün kaynağı olarak iç tutarlılık
İçsel uyuma ulaştığınızda, yani sağladığınız değeri kişisel değerlerinizle bağlayıp, ardından bunu olumlu bir etki yaratmak için başkalarının ihtiyaçlarıyla birleştirdiğinizde, bazılarının "özgüven", "yönetici duruşu" veya Z kuşağının "aura" olarak adlandırdığı şeyi geliştirirsiniz. Adı ne olursa olsun, bu özellik kendine güven şeklinde kendini gösterir ve güven doğası gereği ikna edicidir.
Bu bizi temel bir ayrıma getiriyor: İkna mı, iletişim mi? Çoğumuz, başkalarını değerimize ikna etmeye çalışırken gücümüzü kaybediyoruz. Sorun ne? Amacınız birini ikna etmek olduğunda, onlara sahip olduğunuz şeyi doğrulama gücünü vermiş olursunuz. İnançsızlığın bağımsızlığını korur, sizi yenilmiş hissettirir. *Uzman Notu: İkna çoğu zaman direnci içerirken, iletişim açık ve doğrudan iletişime odaklanır.*
Fakat içsel uyumunuz olduğunda, yani kendinizi değerinize ikna etmek için zaman ayırdığınızda (gerçekten ikna edebileceğiniz tek kişi sizsiniz), tek bir kelime etmeden değerinizi doğal bir şekilde iletirsiniz. Varlığınız sizin adınıza konuşur. *İpucu: İçsel uyum, temel değerlerinizi ve bunların eyleme nasıl dönüştürüldüğünü derinlemesine anlamanızı gerektirir.*
Sonuç
Samimiyet, herkese işinizin detaylarını anlatmak veya aklınıza gelen her şeyi söylemek anlamına gelmez. Aksine, kendi eşsiz değerinizi fark etmek, bunu prensiplerinizle uyumlu hale getirmek ve bu uyumu başkaları için olumlu sonuçlar elde etmeye yönlendirmektir. *Başka bir deyişle, kendiniz olun ama stratejik ve amaçlı bir farkındalıkla ve başkalarını düşünerek.*
Başka bir deyişle, kendiniz olun; stratejik ve bilinçli bir şekilde, başkalarını da düşünerek.
Doğru yapıldığında özgünlük kendi başına ilgi çekicidir. Bilişsel çabayı azaltan, özgüveni artıran ve sizi vazgeçilmez kılan gizli bir kaynaktır. Müzakereciler için önemli olan sadece kendini ifade etmek değil, aynı zamanda karşı tarafın hiçbir şekilde zayıflatamayacağı, içeriden gelen güçlü bir pozisyon yaratmaktır. *Müzakerelerde özgünlük, olumlu ve sürdürülebilir sonuçlara ulaşmak için olmazsa olmaz unsurlardan olan inandırıcılığı ve güveni artırır.*
Yoruma kapalı.