Zam istemek, bunu hak ettiğinizi bildiğinizde bile korkutucu olabilir. İster reddedilme korkusu olsun, ister zamanlama ve yöntemle ilgili belirsizlik olsun, çalışanlar nadiren zam isteme inisiyatifi alırlar.
Ancak bunu daha küçük adımlara bölmek süreci daha az korkutucu hale getirebilir. Son talebe odaklanmak yerine, bunu şirket için değerli bir varlık olarak konumlandırdığınız adım adım ilerleyen bir konuşma olarak ele alın. İşte insan kaynakları yönetimindeki güncel en iyi uygulamaları göz önünde bulundurarak, utanmadan nasıl hazırlanabileceğinize dair ipuçları.
Konuşmayı erkenden ayarlamaya başlayın.
Aniden zam istemek hem sizin hem de yöneticiniz için rahatsız edici olabilir. Rolünüzü, katkılarınızı ve gelecekteki hedeflerinizi tartışarak haftalar öncesinden ortamı hazırlamaya başlayın.
Doğal bir başlangıç noktası olarak resmi performans değerlendirmelerini kullanın. Şirketler genellikle altı ayda bir veya üç ayda bir değerlendirme talep ederler; bu değerlendirmeler, performansınızı, beklentilerinizi ve şirket içindeki geleceğinizi tartışmak için doğal bir platform sağlar. *Bu değerlendirmeler genellikle daha sonra değerlendirilebilecek temel performans ölçümlerini (KPI) içerir.*
En az dört ila altı hafta öncesinden hazırlıklara başlayın. Bu size başarılarınızı toplamak, meslektaşlarınızdan veya müşterilerinizden geri bildirim almak ve başvurunuzu desteklemek için ölçülebilir sonuçlar düzenlemek için zaman kazandırır. Bunu son dakikada aceleyle hareket etmek yerine, davanızı istikrarlı bir şekilde oluşturmak olarak düşünün. *Önceden hazırlık yapmak profesyonellik ve kararlılığın göstergesidir.*
Değerlendirmenizi planladığınızda, doğrudan yöneticinize büyümeniz ve tazminatınız hakkında görüşmek istediğinizi önceden bildirin. Talebinizi bu şekilde çerçevelendirmek, tartışmayı çatışmacı olmaktan ziyade daha işbirlikçi hale getirir. *Bu yaklaşım reddedilme olasılığını azaltır.*
Talebiniz zayıf veya belirsiz zamanlarda değil, güçlü şirket performansı, bütçe planlama dönemleri veya önemli kazanımların ardından geldiğinde de Artı başarıya ulaşırsınız. *Zarar artışı talebinizin zamanlaması, onaylanmasında önemli bir rol oynar.*
Bir Profesyonel Gibi Kanıt Toplamak: İddianızı Veriler ve Somut Sonuçlarla Güçlendirmek
Veriler iddianıza güvenilirlik ve güç katar, ancak bir mahkeme salonundaki argümana benzememelidir. Bunu, takıma kattığınız değeri paylaşma fırsatı olarak düşünün. Katkılarınızın şirket hedefleriyle ne kadar uyumlu olduğuna odaklanarak kısa bir liste hazırlayın. Ek sorumluluklar mı aldınız, yeni çalışanlara akıl hocalığı mı yaptınız, daha verimli bir iş akışı mı uyguladınız veya önemli bir müşteriyi kazanmanıza mı yardımcı oldunuz?
Belirli, ölçülebilir başarılar sağlayın. Örneğin, "Geçtiğimiz çeyrekte ekibimizin müşteri memnuniyeti puanını %10 artırdım" veya "En son ürün lansmanım planlanandan iki hafta önce ve bütçe dahilinde tamamlandı." Bu sonuçlar kendi adına konuşuyor.
Meslektaşlarınızdan, müşterilerinizden veya işlevler arası ekiplerden geri bildirim topladıysanız, bunları sohbete dahil edin. Ekip arkadaşlarınızdan gelen kısa bir Slack mesajı veya bir müşterinizden gelen övgü dolu bir not, değerinizi pekiştirmede uzun bir yol kat etmenize yardımcı olur.
Bu üçüncü taraf doğrulamaları, katkılarınızın yalnızca kendi notlarınızda değil, geniş çapta tanındığını göstermeye yardımcı olur. Ayrıca, işbirliği yapma, liderlik etme ve takım oyuncusu gibi görünme yeteneğinizi de iyi yansıtır. Bu tür kanıtlar başvurunuza güvenilirlik katar ve şirket için değerinizi insanileştirir. *Not: Bu referanslar e-postaları, anketleri ve hatta LinkedIn önerilerini içerebilir.*
Başarılarınızı paylaşırken kendinizi meslektaşlarınızla karşılaştırmak veya genellemeler yapmak gibi yaygın hatalardan kaçının. Konuşmayı başkalarının ne yaptığına veya ne kazandığına değil, sizin katkılarınıza ve etkinize odaklayın. *Unutmayın, amaç sunduğunuz benzersiz değeri ortaya koymaktır.*
Başvurunuzu şirket için kazan-kazan durumu olarak sunun.
Çerçeveleme, müzakerede önemli bir unsurdur. "Zam istiyorum" demek yerine büyümeye, değere ve uzun vadeli katkıya odaklanmaya başlayın. "Son birkaç çeyrekteki katkılarımı düşünüyorum ve rolümün nasıl evrildiğini ve tazminatın bunu nasıl yansıtabileceğini konuşmak istiyorum." demeyi deneyin.
Maaşınızı artırmanın şirket için kazan-kazan durumu olacağını vurgulayın. Neden mi? İş yerinde zaten olağanüstü bir performans sergilediyseniz, daha yüksek bir maaş sizi rolünüzde daha fazla çaba göstermeye teşvik edecektir. Keyfi bir talepte bulunmuyorsunuz; liderlik ediyorsunuz. İleriye dönük ve profesyonel bir yaklaşımla, daha önce sunduklarınızın üzerine inşa ediliyor.
Ayrıca, alanınızdaki piyasa standartları ve tipik maaş aralıkları hakkında da araştırma yapmayı unutmayın. Üstleriniz, başvurunuzun profesyonellik ve dürüstlük tarafından yönlendirildiğini ve bu konuda bilgili olduğunuzu bilecektir. kıyaslama Güncel maaşlar.
Konuşmayı resmi (ve saygılı) tutun.
Koridorda yürürken zam istemek aynı etkiyi yaratmayacağından, niyet ederek bir randevu planlayın. Tazminatınızı görüşmek üzere bir toplantı talebinde bulunan, saygılı ve profesyonel bir şekilde yazılmış bir e-posta, konuşmanın doğru tonunu belirleyebilir ve olgunluğunuzu ve profesyonelliğinizi gösterebilir.
Mektubunuzda rolünüzü, sorumluluklarınızı, büyümenizi ve etkinizi tartışmak istediğinizi kısaca açıklayın. Size verilen fırsatlar için takdirinizi dile getirin ve yöneticinizin programına uygun bir zaman önerin. *Sorumlulukların ve başarıların kapsamını tanımlamanın, maaş artışı talebinde bulunmak için güçlü bir argüman oluşturmaya yardımcı olduğunu unutmayın.*
İşte bir örnek:
Merhaba [Yöneticinin Adı],
Bu roldeki gelişimim ve maaşımın sağladığım işe nasıl uyum sağlayabileceği hakkında görüşmek üzere bir randevu ayarlamak istiyorum. Şu ana kadar sahip olduğum fırsatlar için gerçekten minnettarım ve bundan sonrakiler için heyecanlıyım. Sizin için doğru zamanın ne zaman olacağını bana bildirin.
Toplantının sonunda, sonuç ne olursa olsun, kısa bir teşekkür notu gönderin. Rolünüze olan bağlılığınızı ve şirketle birlikte büyümeye olan ilginizi yeniden teyit edin. Bu tür profesyonellik farkedilmez. *Teşekkür notu göndermek olumlu izleniminizi güçlendirir ve yöneticinizin zamanına olan saygınızı gösterir.*
Zam istemek stresli bir deneyim olmak zorunda değil. Unutmayın ki, kendiniz için ayağa kalkmak sadece adil değil, aynı zamanda gelişiminiz için de gereklidir. Süreci parçalara ayırıp hazırlığa odaklanarak bu toplantıya güvenle ve netlikle girebilirsiniz. Bu artışı elde ettiğinizde, bunu güvence altına almak için gerekli adımları atmaktan çekinmeyin. Başarabilirsin!
Yoruma kapalı.