Amazon FBA işine başlamak ek gelir elde etmek için mükemmel bir fırsattır, ancak başlangıçta önemli miktarda zaman ve emek yatırımı gerektirir. Kar elde etmek için dikkatli bir araştırma ve işletmenin temellerine dair derin bir anlayış gerektirir. Asıl zorluk, ilk yatırımın oldukça yüksek olabilmesidir. Bu nedenle, sınırlı bir bütçeyle bir Amazon FBA işine nasıl başlanacağını bilmek önemlidir.
Amazon satıcı hesabınızı kullanmayı düşünüyorsanız, banka hesabınızı boşaltmadan para kazanmak için bilmeniz gerekenler şunlardır.
Doğru Amazon Satıcı Hesabı Türünü Seçme
Bunu biliyor muydunuz? Amazon satıcılarının %89'u Kar elde ediyorlar mı? Ancak Amazon'da bir FBA satıcısı olarak atmanız gereken ilk adım, işletmeniz için doğru hesap türünü seçmektir.
Amazon'da FBA işinizi başlatmaya gelince, iki ana seçeneğiniz var: Profesyonel hesap planına veya Bireysel hesaba abone olmak. İkisi arasındaki farkı anlamak çok önemlidir ve işletmeniz için alt satır sizin için hangi seçeneğin en iyi olduğunu belirleyecektir.
Profesyonel hesap planının maliyeti Aylık 39.99$ Amazon'da FBA satıcısı olarak kayıt olma hakkı karşılığında, bu tutar işinizi başlatmak için biriktirdiğiniz sermayeyi önemli ölçüde etkileyebilir.
Öte yandan Amazon Seller Central'da bireysel hesap açmak tamamen ücretsizdir.
Aradaki fark, sattığınız her ürün için bir ücret ödeyeceğinizdir. Ürün başına 0.99$'dan, büyük miktarlarda satarsanız bu hızla artabilir. Bu nedenle, bu maliyeti genel ürün fiyatınıza dahil etmelisiniz.
Düşük maliyetli, yüksek karlılık sağlayan ürünleri seçmek
Satmayı düşündüğünüz ürünleri satın almak, karşılaşacağınız en büyük maliyettir.
Müşteri siparişlerini karşılamak için satışa başlamadan önce bu ürünlerin Amazon depolarına gönderilmesi gerektiğinden, ürünlerin envanterini önceden satın almanız gerekecektir.
Bunu başarmak için maliyeti düşük ama satıldığında yüksek kâr getiren ürünleri seçmelisiniz.
Peki doğru ürünleri seçtiğinizden nasıl emin olabilirsiniz?
İlk adım, Alibaba'daki ürünleri araştırmak için biraz zaman ayırmaktır. Alibaba hesabınızı Amazon FBA hesabınıza nispeten kolay bir şekilde bağlayabilirsiniz.
Ancak yapabileceğiniz en önemli şey Jungle Scout gibi bir araç kullanarak kapsamlı bir araştırma yapmaktır. Bu araç arama sürecini kolaylaştırır ve iyi satacak ürünleri bulmanıza yardımcı olur.
Jungle Scout, henüz güçlü bir rekabet görmemiş pazarları aramanıza olanak tanır. Ayrıca, FBA satıcıları için son derece önemli olan belirli ürünlere olan talebi de gösterir.
Jungle Scout'ta ürün sıkıntısı yok, yüz binlerce ürün listeleniyor.
Ürünleri derecelendirmeye, satılan birim sayısına ve daha fazlasına göre gruplandırma dahil olmak üzere verileri istediğiniz şekilde görüntüleyebilirsiniz.
İyi haber şu ki Amazon satıcılarının %17'u Başlangıç fiyatları 500 dolardan az, yani Amazon FBA işinizi bütçenize uygun bir şekilde başlatma konusunda hala umudunuz var!
Tahkim ve Özel Marka Arasında Seçim Yapmak
FBA (Fulfillment by Amazon) programını kullanarak işinize başladığınızda hangi iş stratejisini izleyeceğinize karar vermelisiniz: perakende arbitrajına mı yoksa özel markaya mı güveneceksiniz?
Perakende arbitrajı, basitçe bir ürünü belirli bir fiyattan (tercihen düşük bir fiyattan) satın almak ve daha sonra kar elde etmek için daha yüksek bir fiyattan yeniden satmaktır. Bu strateji mükemmel bir giriş noktasıdır.
Perakende arbitrajı, başlangıçtaki envanter satın alımının ötesinde karmaşık beceriler veya önemli bir finansal yatırım gerektirmez. Amazon'da satış yapmaya başlamanın kolay ve anlaşılır bir yoludur.
Öte yandan, özel bir marka, ürünleriniz ve projeniz için farklı bir marka yaratmanıza olanak tanır. Bu, güçlü bir marka kimliği oluşturmak anlamına gelir.
Özel markalı ürünler, benzersiz bir logo tasarımı, tutarlı bir renk şeması ve hatta Amazon FBA iş vizyonunuzla uyumlu yeni bir ambalaj gibi markalama unsurları gerektirir. Bu adım, ürünlerinizin değerini artırır.
Özel marka, perakende arbitrajından daha pahalıdır. Bu nedenle, sınırlı sermayeyle bir Amazon FBA işi başlatmak isteyen çoğu hevesli girişimci, perakende arbitrajıyla başlar ve ardından işleri büyüdükçe ve karlar arttıkça kademeli olarak özel markalı ürünlere geçer. Bu akıllı ve düşünceli bir büyüme stratejisidir.
Sınırlı Bir Bütçeyle Envanter Nasıl Yönetilir
Daha önce de bahsettiğimiz gibi, ilk envanter Amazon satıcı hesabınız için en büyük yatırımdır.
“Perakende Arbitraj” veya “Özel Marka” ürünlerini satın alırken minimum satın alma miktarını sorgulamak gerekir.
Yeni FBA işinize 500 veya daha az birimle başlayabilirsiniz, ancak bunun için biraz pazarlık yapmanız gerekebilir.
İlk sevkiyatınız için daha düşük bir miktar alıp alamayacağınızı görmek için tedarikçinizin müşteri hizmetleriyle iletişime geçtiğinizden emin olun. Harcayacak çok paranız yoksa sadece 250 üniteye yatırım yapmak isteyebilirsiniz.
Profesyonel ipucu: Özellikle ürününüz bir ayakkabı kutusundan büyükse, yalnızca ilk 90 gün içinde Amazon'da satabileceğinizi düşündüğünüz ürünleri satın alın. Bunun nedeni, ürününüzün depolarında kapladığı kübik feet'e göre sizden depolama ücreti talep edecek olmalarıdır.
Ödemeniz gerekecek. 0.83 $ kübik ayak başına yılın ilk dokuz ayında ve yılın son üç ayında kübik fit başına 2.40 dolar. Bu ücretler Amazon'daki envanter yönetiminin maliyetini hesaplamak için dikkate alınmalıdır.
Nakliye maliyetlerini azaltın
Muhtemelen ürünlerinizi kendiniz satma olasılığını araştırmışsınızdır; böylece ürünleri Amazon deposuna göndermenize gerek kalmaz.
Her bir ürünü organize etmek ve paketlemek zaman aldığından, bunu sizin için Amazon'un halletmesine izin vermek genellikle daha uygun maliyetlidir.
Nakliye masraflarını düşük tutmak için, nakliyesi daha az maliyetli olacak daha küçük ürünler arayın. Daha büyük ürünler yalnızca daha fazla depo alanı kaplamakla kalmaz (ve dolayısıyla daha yüksek depolama ücretleri), aynı zamanda bu hacimli paketlerin nakliyesi de önemli ölçüde daha pahalı olur.
Bir ürünün büyük boy olarak kabul edilip edilmeyeceğinden veya kargo ücretinin ne kadar olacağından emin değilseniz, Jungle Scout'ta ürün araştırmanızı yaparken Amazon'un kargo ücretlerine baktığınızdan emin olun.
Amazon FBA gönderim ve karşılama maliyetlerine ilişkin bu tabloyu göz önünde bulundurun:
Fiyatınızı belirlerken ve mükemmel ürünü seçerken, bir FBA satıcısı olarak sizden tahsil edilecek ücretleri hesaba kattığınızdan emin olun!
Gereksiz harcamaları azaltın
Herhangi bir işe başlarken sabit işletme maliyetlerini mümkün olduğunca düşük tutmak esastır.
Sınırlı bir bütçeyle bir Amazon FBA işine başladığınızda düşünebileceğiniz birçok yatırım var, ancak bunlar bu erken aşamada gerçekten gerekli mi?
Bu harcamaların çoğu, başlangıçta perakende arbitraj modeline geçilerek önlenebilecek olan özel marka oluşturma planlandığında ortaya çıkar.
Şirketinizin markalaşmasına, özel logonuza veya ambalajınıza ödeme yapmaktan kaçınarak doğrudan maliyetleri azaltabilirsiniz.
Özel markalı ürünler satmaya karar verseniz bile, bunları markanıza fazla atıfta bulunmadan göndermeyi düşünebilirsiniz.
Yeni Amazon işletmenizin satışlarından daha fazla para kazanıp yeniden yatırıma başladığınızda, marka bilinirliğinizi oluşturmak için her zaman zamanınız olacaktır. Bu aşamada gereksiz harcamaları azaltmaya odaklanın ve yalnızca gerekli kaynakları ayırın.
Şimdilik, derinlemesine ürün araştırması yapmaya ve bu yatırımların bir kısmına daha sonra izin verecek yüksek marjlı ürünler bulmaya odaklanın. Amazon'da iyi satan trend ürünleri arayın.
Yeni, gösterişli bir logoyla gönderilmese bile, ürününüzü Amazon pazarında marka adınız altında nasıl listeleyeceğinize odaklanın. Amazon arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmak için ürün açıklamanızda ve başlığınızda marka adınızı stratejik olarak kullanın.
Ürünlerinizi etkili bir şekilde sergilemek için güçlü metin yazarlığı becerileri edinin.
Ürünlerinizin geniş Amazon pazarında öne çıkmasını nasıl sağlarsınız? Ürün araştırması, hedefinize ulaşmak için sadece ilk adımdır. En iyi başarı ve artan satışlar için, metin yazarlığı sanatında ustalaşmalısınız.
Bazı insanlar ürünlerinin rekabette öne çıkmasını sağlamak için profesyonel metin yazarları tutarlar; ancak bu, özellikle sınırlı sermayeyle bir Amazon FBA işi kurmayı planlıyorsanız, gereksiz bir ek maliyet olabilir.
Alternatif olarak, size metin yazarlığı sanatını ve ürünlerinizi çekici hale getirmek için potansiyelinizi nasıl ortaya çıkaracağınızı öğretecek eğitim kurslarına kaydolmayı düşünebilirsiniz. Önemli satışlar elde etmenin en iyi yolu, ürün açıklamalarınızın açık, öz ve ilgi çekici olduğundan emin olmaktır.
Bu ücretsiz kaynaklardan bazılarını tükettikten sonra, yazma becerilerinizi geliştirmek için çevrimiçi bir kursa kaydolmayı düşünebilirsiniz. Udemy ve Coursera gibi siteler, genellikle indirimli fiyatlarla, aralarından seçim yapabileceğiniz çok çeşitli kurslar sunar.
Bu kursları yönetmek kolaydır ve metin yazarlığına başlamanızı kolaylaştırarak en çok satan ürününüzü bulmaya odaklanmanızı sağlar. Ayrıca, içeriğinizin kalitesini artırmak için ChatGPT gibi araçları kullanabilirsiniz.
Karları reklamcılığa yeniden yatırmak
Son olarak, ilk ürün grubunuzu sattıktan sonra elde ettiğiniz kârı nasıl yatıracağınızı dikkatlice düşünmeniz çok önemlidir.
Amazon FBA program ücretlerini ödedikten sonra, işinizi yürütmedeki sıkı çalışmanızın bir göstergesi olarak ekstra kârı kendinize saklamak isteyebilirsiniz, ancak acele etmeyin!
En iyi seçenek, bu kârın bir kısmını (tercihen tamamını) işinizi geliştirmeye ve genişletmeye yatırmanızdır.
Amazon PPC reklamları, ürün görünürlüğünüzü artırmanın etkili bir yoludur. Ürünleriniz ne kadar çok görüntülenirse, onları satma olasılığınız da o kadar artar.
Bu reklamlar mükemmel bir yatırımdır çünkü ürünlerinizin Amazon'un arama motoru sonuçlarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olurlar. Ayrıca, yalnızca bir müşteri ürünlerinize gerçekten tıkladığında ücretlendirilirsiniz.
Eğer metin yazarlığı becerilerinizi geliştirmek için çaba sarf ettiyseniz, anlaşmayı kapatmak kolay olacaktır.
Müşterilerinizin reklamlarınıza tıkladığını ancak ürün satın almadığını fark ederseniz, ürün açıklamanızı, fiyatlandırmanızı veya listeleme adınızı yeniden gözden geçirmeniz gerekebilir.
Amazon PPC kampanyanızı başlattıktan sonra elinizde biraz para kalırsa, ürün araştırma aşamasına geri dönmeniz faydalı olabilir.
Amazon işinizde yeni ürün envanteri satın almak veya mevcut ürün envanterinizi artırmak için yeterli paraya sahip olmalısınız.
Sonuç: Bütçeyle Amazon FBA İşletmesi Başlatmanın En İyi Yolları
Herhangi bir türde işe başlamak küçük bir başlangıç yatırımı gerektirir. Bazı insanlar bir Amazon FBA işi başlatmak için binlerce dolar harcarlar, ancak düşündüğünüzden daha kolay olabilir. Sınırlı bir bütçeyle başarılı bir Amazon FBA işi başlatmak için, masrafları en aza indirmek ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için birkaç temel hususa odaklanmalısınız.
Biraz planlama ve ayrıntılara dikkat ederek önemli satışlar elde edebilirsiniz. Karşılığında, yeni mağazanızı yeniden yatırım yapmak ve genişletmek için bol miktarda para kazanacaksınız. Küçük başlayın ve yüksek kar marjlarına ve düşük başlangıç maliyetlerine sahip ürünlere odaklanın.
Elbette yapabileceğiniz en önemli şey Jungle Scout gibi bir araç kullanarak kapsamlı bir ürün araştırması yürütmektir. Orman İzci İşte yeni mağazanız için en iyi ürünleri bulmaya nasıl başlayacağınız. Bu, yüksek talep ve düşük rekabete sahip ürünleri belirlemenize yardımcı olacak ve rekabetçi Amazon pazarında başarı şansınızı artıracaktır. Unutmayın, kapsamlı araştırma riski azaltmanın ve karı artırmanın anahtarıdır.
