Serbest çalışan olarak izole projeler yerine sistemler halinde düşünmek faydalıdır.
Birçok serbest çalışan aynı hatayı yapıyor: işi teslim ediyorsunuz, sonuçları alıyorsunuz, müşteri bir referans bırakıyor, bir kere ödeme alıyorsunuz, sonra her şeyi unutup bir sonraki müşteriyi bulmaya ve onunla çalışmaya geçiyorsunuz.
Bu yaklaşım sürdürülebilir olmadığı gibi, aynı zamanda yorucudur. Her müşteri arasında mümkün olduğunca pazarlamanızı yaparak aynı süreci tekrarlayabileceğiniz bir sonraki kişiyi bulmaya çalışırsınız. Aynı zamanda, tek bir müşteriyle çalışarak geçirdiğiniz saatler enerjinizi tüketir ve çalışma programınızın özgürlüğünü kısıtlar.
Bu yaklaşım sizi iniş çıkış döngüsüne sokar ve müşteriler arasında tükenmiş ve iflas etmiş bir halde bırakır. Ancak farkında olmadığınız şey, doğru yapılırsa tek bir müşteri projesinin size bir yıl veya daha fazla gelir sağlayabileceğidir. Pasif gelir Doğru yönetirseniz, zamanınızı parayla takas etmek yerine, programınızın kontrolünü yeniden ele alabilir ve daha az saat çalışarak ekstra para kazanabilirsiniz. *Serbest çalışanlar genellikle içerik yeniden kullanımı veya sürekli yönetilen hizmetler sunma yoluyla ek gelir elde etme potansiyelini göz ardı ederler.*
İşte tek bir projeyi on iki ay veya daha uzun bir süreye nasıl uzatabileceğinize dair ipuçları. Sürdürülebilir pasif gelir, Cevap:
1. Hizmetlerinizi satılabilir dijital ürünlere dönüştürün.
Hizmetlerinizi dijital ürünlere dönüştürün. Bir müşteri için bir projeyi tamamladıktan sonra, oluşturduğunuz varlıkları ve çıktıları, kullandığınız araçları ve izlediğiniz süreci/yol haritasını ayrıntılı olarak inceleyin. Daha sonra bunu bir veya daha fazla dijital ürüne dönüştürün. Bu ürün bir mini kurs, hazır şablonlar seti veya komple bir sistem olabilir. Daha cesur bir yaklaşım benimsemek isterseniz, bunu bir uygulama bile yapabilirsiniz.
Örneğin, bir yaşam koçu için bir pazarlama e-posta dizisi oluşturduysanız, bu diziyi bir e-posta pazarlama kursuna veya yaşam koçlarına özel "kullanıma hazır" bir e-posta pazarlama kampanya setine dönüştürebilirsiniz. Bir kere yaratıldı, sonsuza kadar satıldı. Bu, kavramın başarılmasını sağlar “Ürünleştirilmiş Hizmet” Ya da üretilmiş bir hizmet.
2. Müşterilerinizin başarı hikayelerini pazarlamada kullanın.
Müşteriniz için olağanüstü sonuçlar elde ederseniz, bu sonuçları bir vaka çalışması olarak kullanın (elbette önceden izin alarak, özellikle de bunlar kişisel, özel veya hassas bilgiler içeriyorsa). Dijital ürününüzün etkinliğinin ikna edici bir kanıtı olarak bu vaka çalışmasını LinkedIn profilinizde ve pazarlama materyallerinizde ve tanıtım çalışmalarınızda sergileyin. Bu strateji güvenilirliğinizi artırır ve web sitenize gelen trafiği artırır; çünkü somut sonuçlar sunduğunuzda insanlar size daha fazla güvenir. *Not: Vaka çalışmaları, hizmetlerinizin değerine dair ikna edici sosyal kanıt sağlayan en güçlü içerik pazarlama araçlarından biridir.*
3. Hizmetinizi aylık ücretli aboneliğe dönüştürün
Hizmetinizi bağımsız bir dijital ürüne dönüştürmenin yanı sıra, onu aylık bir aboneliğe de dönüştürebilirsiniz. Bu "tutma" yöntemi işe yarar çünkü daha öngörülebilir bir gelir elde etmenizi sağlar ve aydan aya daha fazla gönül rahatlığı sağlar (serbest çalışanların en büyük korkularından biri, bir sonraki maaşlarının ne zaman veya nereden geleceğini bilememektir). Bu model, serbest çalışan bir işletmenin başarısı için hayati önem taşıyan istikrarlı bir nakit akışını garanti eder.
Her ay ağır işleri yapmak yerine, esasen bir hizmet olarak "bakım" sunarsınız; yukarıda kullanılan e-posta pazarlama örneğinde olduğu gibi, bu, her ayın başında teslim edilen, müşterinin belirli sektörüne ve işine göre uyarlanmış tam bir aylık e-posta pazarlama paketi olabilir. Bu sayede müşterinin dijital pazarlama çabalarının sürekliliği sağlanırken, optimize edilmiş e-posta pazarlama stratejileriyle sürekli katma değer sağlanıyor.
Bir Yıl Boyunca Pasif Gelir Nasıl Oluşturulur
Bunun önümüzdeki 12 ayda nasıl görünebileceğine dair pratik bir analiz sunmak için, varsayımsal bir bağımsız dijital pazarlama yöneticisini takip edelim ve her ay neler yapabileceğini ve başarabileceğini adım adım inceleyelim:
- ilk ay: Müşterinizin projesini teslim edin ve süreci de dahil olmak üzere her şeyi belgelendirin ve inceleme/sertifikasyon talep edin. Bu anlık görüntüleri, öncesi/sonrası sonuçlarının ekran görüntülerini ve müşterinizin sosyal medya kanallarında ve web sitesinde trafiği ve etkileşimi nasıl artırdığınıza dair ölçümleri kaydedin.
- ikinci ay: Kendinize şunu sorun: Geçtiğimiz ay, asgari çabayla tekrar tekrar yapabileceğiniz hangi şeyleri yaptınız? Sürecinizi, sisteminizi vb. dijital bir varlığa dönüştürün. Örneğin, LinkedIn'de etkileşimi artırmak için yedi adımlı bir çerçeve oluşturun, bunu Canva'da tasarlayın, Podia, Gumroad vb.'de satın.
- üçüncü ay: Müşterinize yardımcı olmak için kullandığınız adımların tam olarak açıklandığı bir mini kurs veya ustalık sınıfı oluşturun ve bunu hedef kitlenize satın. Bunu, çerçeve ürününüzü genişletmek, kılavuzda bulunmayan perde arkası bilgileri ve kaçınılması gereken hataları eklemek için kullanın.
- Dördüncü ay: Her iki dijital varlığın pazarlamasına yönelik çabalarınızı iki katına çıkarın.
- beşinci ay: Artık çok sayıda potansiyel müşteri çektiğinize göre, orijinal müşterilerinize ve dijital ürün satın alan kişilere geri dönebilir ve onlara her ay sektörlerine özel hazırlanmış bir web sitesi/sosyal medya içerik takvimi veya her ay analiz raporları için aylık abonelik sunabilirsiniz.
- Altıncı ay: Konuk blog yazıları yazarak ve podcast'lere katılarak sürecinizin kesitlerini paylaşarak, dijital ürünleriniz ve aylık abonelik hizmetinizden bahsederek otoritenizi oluşturun.
- yedinci ay: Sadık müşterilerinizi, onlara iştirak ortaklıkları sağlayarak işletmenizin savunucuları ve elçileri haline getirin. Bir ortaklık programı kurun ve onlara yönlendirmeler için iyi bir komisyon teklif edin.
- 8-12. Aylar: Ürünlerinizi geliştirin, neyin işe yaradığını ve neyin daha iyi yapılabileceğini analiz edin ve daha fazla ürün eklemeye ve genişletmeye hazırlanmadan önce pazarlama çabalarınızı artırın.
Bu süreç, birebir müşteriye ihtiyacınız olmadığını kanıtlıyor. Tek ihtiyacınız olan, kendini tekrar tekrar kopyalayan ve kendi kendine çalışan güvenilir bir sistem. Sistem odaklı düşünme, kişiselleştirilmiş hizmet sunmak için harcadığınız saatlere bağlı kalmadan, sadece birkaç kuruş kazanmak için gece gündüz çalışarak gerçek finansal özgürlüğü deneyimlemenizi sağlar.
Sadece bir müşteri şu olabilir:
- PDF Rehberi
- kurşun mıknatıs
- Mini eğitim kursu
- Usta Sınıfı
- Araç takımı
- Abonelik paketi
Önceki müşteri çalışmalarını stratejik olarak yeniden kullanarak gün boyu ve gece boyunca çalışma kaydedebilirsiniz. … Daha
Tüm bunlar, daha önce tamamladığınız bir projeden geliyor. Bu tek müşteri, hayal edebileceğinizden çok daha fazla para kazanmanızı sağlayacak.
Yoruma kapalı.