Kariyer rehberliği çoğumuzun aşina olduğu bir kavramdır. Birisinin becerilerinizi geliştirmenize ve iş yerinde değerinizi artırmanıza yardımcı olmak için eğitim ve teşvik sunmasıdır. Mentorluk ilişkileri genellikle gayriresmîdir. Hiçbir sözleşme veya ödeme gerekmiyor. Sadece daha az deneyimli biriyle tavsiye paylaşan cömert bir insan.
Profesyonel sponsorluk daha etkili bir yaklaşım sunar. Mentorlar sizinle konuşur, sponsorlar ise sizin hakkınızda konuşur.
Çoban olmanın ve çoban olmanın faydalarını görmenin nasıl sağlanacağı konusunda mükemmel bir kaynak şu kitaptır: Açabileceğiniz KapılarDr. Rosalind Chow'un yeni kitabı. Carnegie Mellon Üniversitesi'nde örgütsel davranış dersleri veriyor ve siyahi ve Latin kökenli profesyonellerin kariyerlerini geliştiren yönetici eğitim programlarını yönetiyor. Ayrıca şirketlere sponsorluk programları konusunda danışmanlık yapmaktadır.
Chow, “İletişimin özü özdeşleşmektir; profesyonel bakımın anlamı da budur” diyor. "Bir sponsor, birini başkalarına tanıtarak kendi güvenilirliğini iletir. En iyi sponsorlar sadece tanıştırma sağlamaz; her iki tarafın neden bağlantı kurması gerektiğini açıklayarak anlamlı ilişkiler için sağlam bir temel oluşturur. İletişimi profesyonel sponsorluk olarak yeniden çerçevelemek, odak noktasını yalnızca kendini ilerletmek yerine başkalarına yardım etmeye kaydırır."
Chow, kariyer rehberliğinin zamandan tasarruf sağlamayı, kariyer sponsorluğunun ise sosyal sermaye sağlamayı içerdiğini söylüyor. Örneğin, Bill Gates'in eğitim odaklı kâr amacı gütmeyen bir kuruluşun kurucusu olan Sal Khan'ı alenen övdüğü zamanı hatırlayın. Bu onay, fon ve destek kapılarını açtı.
Bakım ilişkisinde güç ve statünün rolü nedir?
Chao, “İlgilenmek sadece Bill Gates gibi nüfuzlu kişiler için geçerli değil,” diyor. “Güç (kaynaklara erişim) yardımcı olsa da, statü (saygı ve hayranlık) da önemlidir. Kraliyet ailesini düşünün; yüksek statüye sahipler ama siyasi güçleri sınırlı. Tasarımcılar, kraliyet ailesi üyelerinin kıyafetlerini giymesiyle görünürlüklerini artırdıkları için bundan fayda görürler. Çoğumuzun çevremizde hayranları vardır; bu güveni ve ilgiyi kullanarak başkalarına ilgi gösterebiliriz.”
"İyi bir uyum" sağlamak için, insanlar potansiyel sponsorları kendileri için nasıl değerlendirebilirler?
Chao, “Sponsorluk talep edemezsiniz , sizi seçmek sponsora kalmış bir şey,” diyor . “Ama kendinizi sponsorlu hale getirebilirsiniz . Tutarlı olun, güvenilir olun ve sizin için neyin önemli olduğunu kamuoyuna gösterin. Gates, Khan'ı sadece yüksek kaliteli içeriği için değil, aynı zamanda Khan'ın değerlerinin peşinden gitmek için yüksek maaşlı bir işten vazgeçtiği için de destekliyor.”
Chow, papazların inançlarıyla açıkça uyuşan davranışlara sahip insanlara ilgi duyduğunu söylüyor. "Sponsorluk doğrudan talep ettiğiniz bir şey olmasa da, değerler uyumu çok önemlidir. İnançları sizin inançlarınızı yansıtan sponsorlar istersiniz çünkü bağlantı ikinize de yansır. Değerlerinizi görünür kılın ve geçmiş performansınızın kendi adına konuşmasına izin verin."
Birisi onları papaz olmaya davet ettiğinde, insanlar hangi soruları sormalı?
Zhao, "Kimsenin bakımını isteyerek onu zor durumda bırakmayın" diye tavsiyede bulunuyor. Bunun yerine, bir karar hakkında onun tavsiyesini veya fikrini sorun. Bu şekilde, şunları yapabilirsiniz: gönüllü İyi bir eşleşme gördüğünde seninle ilgilenmek. Birisi sponsorluk talebinde bulunursa, sponsorun onun motivasyonlarını, değerlerini ve hedeflerini anlaması önemlidir; böylece onlar adına savunuculuk yapmaya karar verirlerse ilgi çekici bir hikaye anlatabilirler.”
Bir papaz olarak çalışırken, söylemek ile göstermek arasındaki fark nedir?
Chow, "Sponsorluk, 'konuşma' (tavsiye mektubu gibi doğrudan savunuculuk) veya 'gösteri' (mentörün parlayabileceği fırsatlar yaratma) şeklinde olabilir" diyor. "Göstermek daha etkili olma eğilimindedir; insanlar gördüklerine inanırlar. Örneğin, bir akşam yemeği partisi düzenlemek ve iki yabancıyı davet etmek onay anlamına gelir. Size olan karşılıklı saygıları olumlu bir ton oluşturur ve birbirlerini gözlemlemek bu izlenimi güçlendirir. Göstermek bir vizyon yaratır; anlatmak bağlam sağlar. Güçlü bir ilgi genellikle her ikisini de içerir."
Herkes WIIFM dinliyor – benim bundan çıkarım ne olacak? Bu muhtemelen birinin kendisine sponsor olmasını istediği zaman insanların kendilerine sorduğu bir sorudur. Bazı cevapları nasıl görüyorsunuz?
"Bakım herkese fayda sağlar" diyor. "Stajyerler fırsatlar elde ediyor, izleyiciler sorunlarına çözümler buluyor ve sponsorlar daha fazla saygı görüyor. Araştırmalar, statümüzü kendimizi tanıtarak değil, başkalarını yücelterek kazandığımızı gösteriyor. Etkili sponsorlar daha görünür ve sevimli hale geliyor, bu da karşılığında sponsor olma şanslarını artırıyor."
Zhao, düşük maliyetli ancak yüksek etkili bir sponsorluk eyleminin başkalarının başarılarını öne çıkarmak olduğunu söylüyor . “Kendini öne çıkarma genellikle ters teper çünkü ‘kendini öne çıkarma paradoksu’ vardır: Kendinizi öne çıkarmazsanız, insanlar çalışmalarınızı görmezden gelir; çıkarırsanız, sizi övünçlü olarak görebilirler. Ancak başkası başarılarınızı paylaştığında, olumsuz bir algı oluşmaz. Sponsorlar, başkalarını kutlamak için seslerini kullanabilir, bu süreçte iyi niyet ve güvenilirlik kazanabilirler. İşte ‘iyi insanlar kazanır’ – başkalarını iyi göstererek kendilerini de yükseltirler.”
Yoruma kapalı.